01 5 Schritte für einen erfolgreichen Start im Direktvertrieb
Der Direktvertrieb, das klassische "Work-at-Home-Geschäft" für Eltern, bietet die Möglichkeit, zusätzliches Geld zu verdienen und gleichzeitig die Balance zwischen Haushalt und Privatleben sowie einen flexiblen Zeitplan einzuhalten. Es hat viele Vorteile: Es ist skalierbar auf die verfügbare Zeit. Es braucht nicht viel Vorleistung. Und es kann ein lustiges und soziales Unternehmen sein, besonders wenn Home-Partys die Verkaufsstelle sind. Ihre Freunde und Ihre Familie werden nicht nur Ihre Kunden, sondern vielleicht auch Ihre Kollegen, wenn Sie neue Verkaufsberater für Ihr Team gewinnen.
Wenn Sie denken, dass dieses Geschäft für Sie ein Gewinn ist, lesen Sie weiter, um zu erfahren, was Sie vor dem Einstieg in den Direktverkauf beachten sollten, wie Sie Ihre Ziele und Produkte bestimmen und letztendlich einen erfolgreichen Verkaufsplan für Ihr Unternehmen erstellen können.
Auftauchen:
Verstehen, wie Direktverkauf funktioniert
Entscheiden Sie, was Sie von Ihrem Geschäft wollen
Ein Produkt auswählen
Über Kosten und Vergütung lernen
- Erstellen eines Geschäftsplans
02 Wie Direct Selling funktioniert
Im Direktvertrieb, der auch als Multi-Level-Marketing oder Network-Marketing bekannt ist, verkaufen Berater (oder Distributoren) Produkte und Dienstleistungen direkt an Kunden ohne die Verwendung eines physischen Einzelhandelsgeschäfts. In der Regel erfolgt der Verkauf über einen persönlichen Kontakt - etwa zu Hause -, aber der Verkauf kann auch per Telefon, im Haus oder Büro eines Kunden, über soziale Medien oder im Internet erfolgen.
Direktvertriebsunternehmen sind typischerweise als Multi-Level-Marketing (MLM) -Organisationen strukturiert. Dies bedeutet, dass die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter sowohl auf Produktverkäufen als auch auf der Rekrutierung anderer Vertriebsmitarbeiter basiert. Berater, die neue Mitarbeiter ins Team bringen, erhalten dann Provisionen, die auf den zukünftigen Verkäufen der neuen Mitarbeiter und den Umsätzen ihrer Mitarbeiter basieren. Pyramidensysteme funktionieren in der gleichen Weise, außer dass der Unterschied zwischen einem Pyramidensystem und einem MLM darin besteht, dass ein Pyramidensystem nur auf Rekrutierung basiert, nicht auf Produktverkäufen für Einnahmen. Vermeiden Sie daher Direktverkaufsaktionen, bei denen die Rekrutierung Vorrang vor dem Verkauf hat.
In einem MLM sind deine Rekruten und ihre Rekruten deine "Downline", und die Person, die dich hereingebracht hat (und die vor ihr) sind die "Upline". Typischerweise gibt es Grenzen dafür, wie umfangreich die Upline und Downline sein können. Erfahren Sie mehr über Direktverkaufsbedingungen .
Die meisten Direktvertriebsberater arbeiten in Teilzeit und ergänzen nur das Einkommen ihrer Familie. Nach Angaben der Direct Selling Association verdienten Direktvertriebsberater im Jahr 2011 ein mittleres Einkommen von 2.400 US-Dollar pro Jahr (das letzte Jahr, in dem die DSA diese Information veröffentlichte). Im Jahr 2014 berichtete die DSA, dass 94 Prozent der Direktvertriebsberater 29 Stunden oder weniger pro Woche arbeiteten.
Typischerweise kaufen neue Direktverkäufer ein Start-up-Kit, höchstwahrscheinlich von der Person, die sie in das Produkt eingeführt hat. Die Kosten für Kits variieren erheblich, basierend auf dem Preis der verkauften Produkte. In der Regel beginnen Kits um $ 100 und gehen von dort nach oben. Gebühren und Upline-Provisionen können von den Verkäufen abgezogen werden, und Produkte können eine variable Großhandels-Preisstruktur basierend auf dem Volumen haben. Auch jedes Unternehmen hat seine eigenen Regeln in Bezug auf den Verkauf nicht verkaufter Bestände an das Unternehmen.
Um zu verstehen, wie Direktvertrieb funktioniert, müssen Sie Verträge und Dokumentation sorgfältig lesen und viele Fragen stellen, bevor Sie beginnen.
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03 Ermitteln Sie, was Sie von Ihrem Direktvertriebsgeschäft erwarten
Genießt du die Idee, in deinem Haus zu unterhalten und gleichzeitig etwas Geld zu machen, um die Kosten auszugleichen?
Möchten Sie nur ein wenig mehr Geld verdienen, ohne viel Zeit und Geld zu investieren?
Versuchen Sie, ein Vollzeitgeschäft aufzubauen, und hoffen Sie, einen beträchtlichen Teil des Einkommens Ihrer Familie durch Direktvertrieb zu verdienen?
Ist es, dass Sie ein bestimmtes Produkt lieben und es meistens nur mit einem Rabatt kaufen möchten?
Auf diese Frage gibt es keine richtigen oder falschen Antworten. Dies sind alles legitime Gründe, um im Direktvertrieb zu starten. Zu wissen, was Ihre Gründe sind, beeinflusst jedoch direkt das Produkt, das Sie wählen, den Geschäftsplan, den Sie machen, und Ihren Gesamterfolg.
Welche Größenordnung Sie auch für Ihr Direktvertriebsvorhaben bestimmen, der entscheidende Faktor für Ihren Erfolg sind Sie . Haben Sie die Persönlichkeit eines Verkäufers? Überlegen Sie, ob Sie die Fähigkeiten haben, ein Eigenheimbesitzer zu sein und ob Sie gerne von zu Hause aus arbeiten. Können Sie Familie und Arbeit an einem Ort vereinen?
Haben Sie die richtige Persönlichkeit für eine Karriere im Vertrieb? Sie müssen überzeugend und freundlich sein. Sie müssen daran arbeiten, Einwände zu überwinden, während Sie immer noch elegant mit Ablehnung umgehen (und lernen). Sie müssen selbstmotiviert sein und Ziele für sich selbst setzen und erreichen können.
Diese Art der Selbsteinschätzung ist ein guter Anfang. Allerdings ist die Anfangsinvestition in Direktverkäufe in der Regel ziemlich niedrig, also kann dies ein guter Weg sein zu sehen, wie viel von einem Unternehmer Sie wirklich sind.
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04 Wählen Sie ein Produkt zum Verkaufen
Stellen Sie zunächst einige Fragen zum Produkt:
Denken Sie an das Produkt? Es ist viel schwieriger, etwas zu verkaufen, was dir nicht besonders wichtig ist. Am wahrscheinlichsten beginnst du, indem du an deine Freunde und Familie verkaufst, also sicher sein, dass du bereit bist, hinter dem Produkt zu stehen. Seien Sie besonders vorsichtig mit Produkten, die gesundheitsbezogene Angaben machen.
Ist das Produkt konsumierbar? Ein Produkt, das aufgebraucht wird, hat eindeutig das Potenzial für Stammkunden, wie es bei langlebigen Gütern nicht der Fall ist.
Was ist die Qualität des Produkts? Ob ein Produkt konsumierbar ist oder nicht, Qualität und Reputation sind wichtige Faktoren beim Aufbau einer Basis von Stammkunden.
Was ist der Preis des Produkts? Nicht-Verbrauchsgüter wie Schmuck und Haushaltswaren neigen zu höheren Preisen und bieten daher die Möglichkeit für mehr Umsatz pro Verkauf.
Wer wird dieses Produkt kaufen? Während es für ein Produkt ideal erscheinen mag, ein breites Segment anzusprechen, können Waren mit einem engeren Kundenstamm erfolgreich sein, wenn diese Basis mit Ihrem eigenen persönlichen Netzwerk von Freunden und Bekannten übereinstimmt. Zum Beispiel, wenn Sie die Mutter von Kindern im Vorschulalter sind, werden Spielzeug und Bücher in diesem Alter für die Menschen, die Sie kennen, zumindest jetzt appellieren.
Ist das Produkt ein Luxusartikel oder eine Notwendigkeit? Luxusartikel haben natürlich einen höheren Preis und werden in den Ferien gut laufen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten versiegen die Umsätze jedoch schnell.
Bevor Sie sich endgültig für Ihr Produkt entscheiden, sollten Sie sich über die Kosten und die Vergütung des Unternehmens im Klaren sein.
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05 Kosten und Vergütung verstehen
Das Verständnis der Vergütung ist der Schlüssel zur Auswahl eines Produkts und zur Erstellung eines Geschäftsplans. Einige Vergütungspläne betonen Verkäufe und andere Rekrutierung.
Unilevel Plan - In diesem Plan rekrutieren Sie so viele Leute wie Sie können zu Ihrer Downline, und sie bleiben in Ihrer Downline, solange Sie verkaufen. Dies ist, was oft als Partyplan bekannt ist. In diesem Plan, Rekrutierung so viel wie Umsatz, sowohl für Sie und Ihre Downline, treibt monetären Erfolg.
Stairstep- oder Breakaway-Plan - In diesem gängigsten Plan können neue Distributoren, die Sie rekrutieren, sich möglicherweise von Ihrer Downline lösen, wenn sie ein bestimmtes Volumen oder eine bestimmte Anzahl von Downline-Distributoren erreichen. Auf der anderen Seite können Sie sich auch von Ihrer Upline lösen. Dieser Plan betont den Umsatz gegenüber der Rekrutierung.
Binäre und andere Vergütungspläne - Im binären Plan sind Sie auf zwei Distributoren am oberen Rand Ihrer Downline beschränkt und das Umsatzvolumen in ihrer Downline ist die Quelle des Erfolgs. In der Regel haben diese Pläne wöchentliche Auszahlungen. Pläne mit anderen Variationen in Bezug auf die Anzahl der Distributoren und Ebenen der Downline gibt es reichlich.
Was kostet das Starterkit? Es sollte im Einklang mit den Kosten des Produkts und vor allem für Sie erschwinglich sein.
Was ist die Provisionsstruktur? Scheint, dass höhere Provisionen immer besser wären, aber eine zu hohe Provision könnte signalisieren, dass das Produkt überteuert ist, was es nicht zu einer guten langfristigen Chance macht.
Was sind die monatlichen Wartungsgebühren oder andere Kosten? Wenn Sie nur gelegentlich verkaufen möchten, wird diese Frage noch wichtiger, da Gebühren Ihre Profite auffressen können.
Welche Einschränkungen gibt es beim Verkauf von nicht verkauftem Inventar? Berücksichtigen Sie auch, ob Sie aufgrund von Mengenrabatten große Anreize haben, Bestände zu stapeln. Dies ist eine rote Fahne.
06 Erstellen Sie einen Plan für Ihr Direktvertriebsgeschäft
Während der Direktvertrieb in mancher Hinsicht weniger kompliziert ist als in vielen anderen Unternehmen, brauchen Sie immer noch einen Plan. Ziele setzen, Schritte skizzieren und einen Plan erstellen können Sie auf Kurs halten. Dieser einfache Businessplan skizziert die grundlegenden Schritte, die ein Unternehmer unternehmen sollte, wenn er ein neues Unternehmen umreißt.
Sie haben diesen Prozess tatsächlich bereits begonnen, indem Sie Ihre Gründe für den Einstieg in den Direktvertrieb prüfen, über Ihre eigenen Stärken und Schwächen nachdenken und den Umfang Ihres Unternehmens bestimmen. Sie verstehen Vergütungsstrukturen und wissen, worauf Sie bei einem Produkt achten müssen. Sie können nun mit den Schritten beginnen, die Sie ausführen werden.
Nachdem Sie realistisch festgelegt haben, wie viel Zeit Sie für Direktverkäufe und Gespräche mit anderen Personen aufwenden können, die dieses Produkt verkaufen, legen Sie kurz- und langfristige Verkaufsziele fest. Legen Sie auch bei der Rekrutierung Ziele fest.
Während Sie Ihre Produktauswahl getroffen haben, haben Sie höchstwahrscheinlich eine Vorstellung davon bekommen, an wen Sie verkaufen könnten, aber schauen Sie sich diesen Markt genauer an. Gibt es viele andere Verkäufer dieses Produkts in Ihrem persönlichen Netzwerk? Wo finden Sie ein neues Marktsegment? Vielleicht müssen Sie auf lange Sicht eine Website oder einen Markt mit Social Media erstellen. Was sind die Schritte, um etwas zu tun? Welche neuen Fähigkeiten brauchen Sie, um zu gewinnen? Kurzfristig, wie werden Sie beginnen, Verkäufe zu machen?
Schreiben Sie die Antworten auf diese Fragen auf und skizzieren Sie einen Zeitplan. Wenn Sie all dies getan haben, kaufen Sie Ihr Start-up-Kit und starten Sie den Verkauf!