Erfahren Sie, wie Sie Ihre Hebelwirkung nutzen können
Zu bekommen, was du willst, macht Spaß, aber das zu bekommen, was du brauchst, ist eine wesentliche Fähigkeit.
Ob Sie lernen möchten, wie man wichtige Geschäfte abschließt oder jemanden dazu bringt, bei einem Projekt mitzuarbeiten, Sie müssen lernen, wie man verhandelt. Verhandlungsgeschick ist auch praktisch, wenn es darum geht, die Vertragsbedingungen zu ändern oder einfach nur all Ihre Verwandten dazu zu bringen, sich auf ein Datum für das bevorstehende Familientreffen zu einigen. Mehr als nur überzeugende Menschen, erfordert Verhandeln Empathie, Zuhören, Strategie und ein Verständnis der menschlichen Psychologie. Um Ihre Fähigkeiten zu verbessern, lesen Sie weiter, um die besten Verhandlungsbücher zu finden, die Sie kaufen können.
Best Overall: Verhandlungsgenie: Wie Hindernisse überwunden werden
Der Autor dieses Buches, Deepak Malhotra, wird von vielen als der beste Experte auf dem Gebiet der Verhandlungen angesehen. Er unterrichtet Führungskräfte an der Harvard Business School, aber Sie müssen kein Unternehmer sein, um von diesem grundlegenden Buch zu lernen.
Negotiation Genius bricht die Gewohnheiten und Strategien auf, die Sie für eine erfolgreiche Verhandlungssitzung vorbereitet haben, und gibt Ihnen die Sicherheit, die Sie brauchen, um sich zu übertreffen. Egal, ob Sie an einem riesigen Immobilienprojekt arbeiten oder nur versuchen, den nächsten Freitag freizuschalten, das Buch führt Sie durch den Prozess, indem Sie Beispiele aus der Praxis und innovative Verhaltensforschung nutzen. Sie lernen, wie man Gemeinsamkeiten findet, versteckte Informationen aufdeckt, die Schwächen anderer ausnutzt und sich dem Druck nicht beugt. Dieses Buch ist besonders nützlich, wenn Sie mit Leuten auf der ganzen Welt zu tun haben, die mächtiger oder einfach unmoralisch sind.
Beste Straightforward Guide: Genau das, was ich sagen soll: Die Zauberwörter für den Einfluss
Phil M. Jones hat weltweit über zwei Millionen Menschen in der Kunst geschult, überzeugende Dinge zu sagen und wann man sie sagt. Dieses Buch ist so einfach wie es klingt: Jones wird Ihnen auf klare und prägnante Weise zeigen, wie Sie effektiv kommunizieren können. Wie ein Amazon-Rezensent schrieb: "Dieses Buch hat mich mutlos gemacht. In den letzten 20 Jahren habe ich meine Verkaufskompetenz aufgebaut, und in den letzten zehn Jahren war ich eine professionelle Verkaufstrainerin. Eine der Hauptaufgaben eines effektiven Trainers ist es, komplexe Konzepte einfach zu verstehen und einfach zu implementieren. Was Jones in diesem Buch tut, ist genau das, und ich bin enttäuscht, dass jemand anderes dieses Buch geschrieben hat und nicht ich. "
Am besten für den Umgang mit schwierigen Chefs: Jenseits der Vernunft
Nicht alle Menschen, denen Sie auf dem Verhandlungstisch begegnen, werden ruhig und besonnen sein. Manche Menschen sind zornig, emotional, irrational und na ja, jenseits der Vernunft. Um mit diesen Menschen umzugehen, müssen Sie eine tiefe emotionale Stärke aufbauen und sich auf die Verhaltenspsychologie verlassen, um Sie zu führen. Betreten Sie die Pionierarbeit von Roger Fisher und Daniel Shapiro, die dafür sorgen werden, dass Sie es schaffen. Als Harvard-Psychologen und Direktoren des Harvard Negotiation Project verstehen Fisher und Shapiro besser als die meisten, wie man seine eigenen Emotionen als Werkzeug benutzt und die Emotionen anderer auf positive Art und Weise versteht. Der Ratschlag im Inneren ist sowohl kraftvoll als auch praktisch und ermöglicht es Ihnen auch, eine einfühlsamere Person in Ihrem täglichen Leben zu sein.
Das Beste für die härtesten Projekte: Teilen Sie niemals den Unterschied
Chris Voss weiß, wie man mit Terroristen verhandelt. Mit seiner Erfahrung als Polizeibeamter in Kansas City, Missouri und später als Geiselverhandler für das FBI, bricht Voss die Psychologie unglaublich hoher Verhandlungen. Während du wahrscheinlich nicht mit Bankräubern und Kidnappern in deinem Job arbeitest, hilft dir das Lernen, wie du ruhig und konzentriert bleiben kannst, egal in welcher Branche du bist. Ja, Voss lehrt dich, wie du seine Fähigkeiten zum Sparen einsetzen kannst lebt, aber er bricht seine Philosophie in neun kontraintuitive Strategien, die Ihnen helfen werden, ob Sie versuchen, Finanzierung für ein neues Projekt zu sichern oder Ihren Partner nur überzeugen, Hühnchen statt Fisch zum Abendessen zu kochen.
Wir können nicht garantieren, dass Sie der beste internationale Entführer für das FBI werden (ein Titel, den Voss einst hielt), wenn Sie dieses Buch lesen, aber es ist sicherlich eine packende Geschichte, von der Sie sicher viel lernen werden.
Am besten für die Öffnung geschlossener Türen: Vorbeikommen Nein: Schwierige Situationen verhandeln
Es ist uns allen passiert: Sie verbringen Stunden, Tage oder sogar Wochen damit, eine perfekte Präsentation oder einen Vorschlag vorzubereiten, den Sie Ihrem Chef bringen können. Sie kleiden sich für den Erfolg, Sie überprüfen Ihre Notizen unermüdlich, Sie bitten Ihre Kollegen um Feedback und stellen sicher, dass Sie an jede mögliche Frage gedacht haben, die Ihr Vorgesetzter verwenden könnte, um Löcher in den Plan zu stecken. Und trotz all Ihrer harten Arbeit ist die Antwort auf Ihren Vorschlag ein einfaches "Nein".
Du könntest aufgeben, aber das wäre verheerend, oder? Alternativ können Sie sich eine Kopie dieses Buches besorgen, die von jemandem geschrieben wurde, der am Harvard Law School-Programm für Verhandlungsführung arbeitet, und lernen, wie man sich wie ein Profi am Schluckauf vorbeibewegt. Du wirst lernen, wie du ruhig bleibst, was das "Nein" der anderen Person wirklich bedeutet, und Wege, auf eine für beide Seiten zufriedenstellende Weise zum Tisch zurückzukehren.
Beste Fortsetzung: Ja zu bekommen: Verhandlungsvereinbarung ohne zu geben
Dieses Buch, das von dem oben genannten Harvard-Professor und seinem Kollegen Roger Fisher geschrieben wurde, ist ein großartiger Nachfolger von "Getting Past No". Immerhin ist es das natürliche nächste Ziel, nach dem Nein zu kommen. Die Autoren machen aus universellen Verhandlungsprinzipien einfach zu handhabende Methoden für den Umgang mit Ehepartnern, Kindern, Kollegen und Vorgesetzten, ohne jemals die Ruhe zu verlieren. Ob Sie eine multinationale Immobilienentwicklung bügeln oder versuchen, Ihren weinenden Vierjährigen zum Einschlafen zu bringen, dieses Buch ermöglicht es Ihnen, tief durchzuatmen, über die Person und das Problem nachzudenken breiterer Kontext, und arbeiten Sie mit Ihrem "Gegner", um eine gemeinsame Basis zu erreichen.
Das Beste für die Zunge: Entscheidende Gesprächswerkzeuge zum Reden
Manchmal, wenn Sie nervös sind, ist es schwer, sich an Ihre sorgfältig formulierte und fesselnde Verkaufsargumentation zu erinnern. Aber keine Angst: In diesem Buch lernen Sie, wie Sie sich intelligenter vorbereiten, Ihre Wut nutzen, um produktiver zu werden, einen sicheren Raum für den Dialog zu schaffen und andere davon zu überzeugen, ohne so dominant und ohne Kontakt zu sein. Die Autoren Kerry Patterson, Joseph Grenny und Ron McMillan geben neben Leitprinzipien Beispiele aus Hochdruck-Situationen, die Ihnen helfen, produktive Gespräche zu führen und sie zu verwirklichen, aber auch Ihre Würde und Ihren Respekt für die andere Partei bewahren.