Es ist ein nervenaufreibender Prozess, weil Sie einfach nicht wissen, welche Art von Reaktion Sie bekommen werden, bis Sie Ihre Idee (sowie Ihr Herz und Ihre Seele) auf den Tisch gelegt haben, damit alle sehen können.
Allerdings ist es schwer genug, eine Idee zu entwickeln, die eine Führungskraft aus ihren Stühlen springen lässt. Das letzte, was Sie tun möchten, ist eine großartige Idee zu töten, weil Sie den Pitching-Prozess blies.
Da ich sowohl Schriftsteller als auch Entwicklungsleiter war, hatte ich das Glück, beide Seiten des Tisches gesehen zu haben. Es gibt eine Reihe von häufigen Fehlern, die Ihr Projekt zunichtemachen oder zumindest seine Erfolgschancen beeinträchtigen . So, hier sind fünf Tipps, die Ihnen helfen werden, Ihre nächste Sitzung zu verbessern:
Sei vorbereitet
Es erstaunt mich die Zahl der Autoren, die zu einem Pitch Meeting kommen, die völlig unvorbereitet sind, ihre eigene Idee zu stellen. Sie versuchen es zu "flügeln", indem sie Dinge in der Besprechung machen, anstatt ihre Idee vollständig auszuarbeiten, bevor sie den Raum betreten.
Nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Konzept zu verstehen. Kenne die Welt, die du erschaffen willst, sowie die Charaktere, die du in dieser Welt bewohnen willst.
Machen Sie sich klar, warum Sie diese bestimmten Leute gewählt haben. Was macht sie interessant? Warum sollte ein Publikum sie sehen wollen? Dies sind Fragen, auf die Sie die Antworten bereits kennen sollten, bevor Sie hineingehen.
Darüber hinaus wird niemand Sie beurteilen, wenn Sie eine Reihe von Noten an Ihrer Seite haben müssen, wenn Sie Pitching sind.
Sie können sehr praktisch sein, um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Schlüsselpunkte treffen und nichts Relevantes auslassen.
Kenne deine Zuhörer
Wo Sie Pitching sind, ist genauso wichtig wie das, was Sie werfen. Kenne die vergangenen Projekte der Orte, an denen du antrittst. Wenn das Unternehmen, mit dem Sie sich treffen, hauptsächlich für seine Horrorfilme bekannt ist, ist es wahrscheinlich, dass sie Ihrer Idee für eine romantische Komödie nicht aufgeschlossen gegenüberstehen.
Wenn Sie zu einem Netzwerk ( Broadcast oder Kabel) pitching, wissen, was sie sonst noch auf Sendung haben. Sie sollten sich mit ihrem Line-Up vertraut machen, damit Sie eine bessere Vorstellung vom "Ton" ihrer Shows sowie von der Zielgruppe bekommen, auf die sie ausgerichtet sind.
Überschreibe nicht
Abhängig von Ihrer Idee sollte Ihre Tonhöhe angemessen kurz und süß sein. Halten Sie es, wenn möglich, unter einer Viertelstunde, um den Rest der Zeit zu behalten, um ein paar weitere Details über Ihr Konzept zu besprechen und um alle Fragen zu beantworten, die potentielle Käufer haben könnten.
Treffe deine Zielpunkte: Konzept, Charaktere, Geschichte. Das ist es. Alles andere als das und Sie werden wahrscheinlich Ihre Idee übertreiben und Ihr Publikum langweilig. Erkenne auch, dass mehr nicht immer besser ist. Wenn die Führungskräfte Ihre Idee mögen, werden sie den Deal machen, egal wie viel Swag Sie ihnen hinterlassen.
Sei höflich
Wenige Dinge ärgern Führungskräfte mehr als Schriftsteller , die respektlos sind (und natürlich umgekehrt - aber das ist für einen anderen Artikel). Dies kann etwas beinhalten, sei es, dass man spät auftaucht, arrogant über das Konzept ist, das man anstellt, oder dass man Projekte, die sie in der Vergangenheit entwickelt haben, ignoriert oder, schlimmer noch, verspottet. Behalte deine Meinung für dich - oder zumindest bis du auf dem Parkplatz bist.
Übe deinen Platz
Dies fällt technisch unter "Be Prepared", aber es verdient eine eigene Überschrift, weil es so wenige Autoren gibt, die den Rat annehmen. Üben Sie Ihr Spielfeld. Ja, das bedeutet, erstellen Sie Ihre Tonhöhe und führen Sie sie dann von ein paar Freunden, Kollegen, Verwandten, dem Haustier der Familie, wen auch immer. Es ist wichtig, dass Sie eine strukturierte Rede haben, die Ihnen erlaubt, alles über Ihre Idee, die Sie benötigen, in einer angemessenen Zeit zu bekommen.
Indem Sie üben, werden Sie auch in der Lage sein, jene Bereiche zu identifizieren, in denen sich Ihre Tonhöhe verschlechtert, verwirrend wird oder Ihr Konzept nicht ausreichend verkauft wird. Finden Sie eine Gruppe von Freunden, die bereit sind, Ihnen konstruktive Kritik zu geben. Erkenne, dass es sehr unwahrscheinlich ist, dass eine Führungskraft dies auch tun wird, wenn sie deinem Platz nicht folgen kann. Verkaufen Sie Ihre Ideen in Hollywood ist keine leichte Aufgabe. Aber wenn Sie die oben beschriebenen Tipps befolgen, werden sich Ihre Erfolgschancen erheblich verbessern.