Wie du bezahlt wirst
Verkäufe und Provisionen gehen zusammen wie Erdnussbutter und Gelee. Wenn Sie in einer Verkaufsposition sind , erwarten Sie, dass Provisionen ein Teil Ihrer Gesamtvergütung sind. Für diejenigen, die neu in den Verkauf oder verwirrt über die verschiedenen Arten von Provisionen, sollte dieser Artikel Sie die wichtigen Begriffe und Überlegungen gefangen nehmen und Sie wieder raus und verkaufen!
01 Bruttogewinn
Alles, was verkauft wird, hat eine Kostenbasis, die einfach ist, wie viel ein Artikel oder eine Dienstleistung kostet, um zu produzieren oder zu liefern. Bei einem Verkauf an einen Kunden zu einem höheren Preis als der Kostenbasis ist der Unterschied zwischen den beiden Preisen der Bruttogewinn.
Angenommen, Sie verkaufen Computer für XYZ Worldwide. Jeder Computer hat Kosten, die oft als "Floor" bezeichnet werden. Dies bedeutet, dass Sie den Computer nicht für weniger als das Stockwerk verkaufen können oder dass Sie das Geld verlieren. Sie verkaufen ABC einen Computer, der einen Boden von $ 1.000 für $ 1.400 hat. Der Gewinn bei dem Geschäft wäre der Unterschied zwischen dem Verkaufspreis von 1.400 $ und dem Mindestpreis von 1.000 $ oder 400 $.
Erwarten Sie, zwischen 10% und 50% des Gewinns für Ihre Provision zu verdienen.
02 Einkommenskommission
Eine weitere häufige Form von Provisionen ist die Umsatzprovision. Einfach gesagt, Vertriebsprofis erhalten einen bestimmten Prozentsatz aller Einnahmen, die sie verkaufen. Verkaufen Sie 100.000 US-Dollar Umsatz, während Sie mit einem Unternehmen arbeiten, das 5% des Umsatzes auszahlt, und Ihr Provisionsscheck wird 5.000 US-Dollar betragen.
Umsatzbasierte Provisionspläne können sehr profitabel sein, wenn Sie Produkte mit hohen Stückzahlen verkaufen. Es liegt nahe, dass ein einkommensbasierter Vergütungsplan für einen Vertriebsmitarbeiter, der maßgeschneiderte Jets verkauft, attraktiver ist als der gleiche Plan für jemanden, der Sneaker verkauft.
Wie Provisionen, die auf den Bruttogewinn gezahlt werden, werden Umsatzprovisionen häufig in Kombination mit anderen Kompensationsformularen verwendet.
03 Platzierungsgebühren
Am häufigsten bei Autoverkäufen zu finden , geben die Platzierungsgebühren einen festgelegten Betrag für jede verkaufte Einheit. Sagen Sie, Sie verkaufen Autos. Wenn Sie 300 $ für jedes Auto erhalten, werden diese 300 $ als Vermittlungsgebühr betrachtet. Platzierungsgebühren werden oft als zusätzliche Boni in Comp-Plänen hinzugefügt und dienen dazu, andere Provisionen zu erhöhen, die von Sales Professionals verdient werden können.
Wenn Sie eine Position bei einem Unternehmen in Erwägung ziehen, das nur Vermittlungsgebühren zahlt, sollten Sie wissen, dass die Branchen, die ausschließlich für Vermittlungsgebühren bezahlen, sehr wettbewerbsfähig sind. Diese Unternehmen haben in der Regel auch eine hohe Umsatzrate mit ihren Vertriebsmitarbeitern.
04 Umsatz Tore
Einige Provisionspläne basieren auf Einnahmen- oder Leistungstoren und können für Leistungsträger am lukrativsten sein. Sie können auch kompliziert und schwer zu verstehen sein.
Diese Art von Modell ist so strukturiert, dass je mehr Sie verkaufen, desto mehr verdienen Sie pro Verkauf. Um zu verdeutlichen, schauen wir uns ein Beispiel an.
Die TTS Corporation verwendet einen leistungsabhängigen Provisionsplan, der einen steigenden Prozentsatz der Umsatz- und Bruttogewinnprovisionen auszahlt. Ihre Struktur ist wie folgt:
Umsatz Verkaufsprozentsatz Gewinnprozentsatz
$ 0- $ 10.000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Verständnis Ihres Kommissionsplans
Diese Arten von Provisionen werden am häufigsten in Plänen für Verkaufsprofis verwendet und sollten vor der Annahme einer Verkaufsposition verstanden werden. Der schwierige Teil der meisten Provisionspläne ist, dass viele eine Kombination aus zwei oder drei dieser Typen verwenden. Bei der Beurteilung, wie gut Ihr oder Ihr potenzieller Provisionsplan ist, müssen Sie die Branche verstehen, in der sich das Unternehmen befindet. Wenn das Unternehmen hauptsächlich spezialisierte Produkte oder Dienstleistungen verkauft, wären Brutto-Bruttopläne für ihre Vertriebsteams am besten . Wenn das Unternehmen preiswerte Produkte verkauft, wären die Platzierungsgebühren und die Einnahmen attraktiver. Der Wert eines Provisionsplans basiert auf zwei Faktoren: Die verkauften Produkte oder Dienstleistungen und der Verkäufer, der den Verkauf durchführt.