Das Problem mit den Provisionen
Traditionelle Verkäufer verdienen ein Grundgehalt und Provisionen basierend auf dem, was sie verkaufen und wie viel Gewinn sie ihren Verkäufen hinzufügen.
Je mehr Gewinn einem Geschäft zugerechnet wird, desto mehr verdienen die Verkaufsmitarbeiter, bei jedem Geschäft so viel Gewinn wie möglich zu erzielen.
"Was immer der Markt tragen wird" ist ein Ausdruck, der besagt, dass der Verkäufer seine Produkte so weit verkaufen soll, wie der Kunde bereit ist, für das Produkt zu zahlen. Die Herausforderung bei diesem Vertriebsansatz besteht darin, dass Kunden nun die Möglichkeit haben, die Preise von jedem mit dem Internet verbundenen Computer oder Gerät zu vergleichen. Die Kunden sind viel besser informiert über das, was Sie verkaufen und werden wahrscheinlich besser ausgestattet und in der Lage sein, einen niedrigeren Preis auszuhandeln .
Für den Vertriebsmitarbeiter von heute bedeutet ein besser informierter Kunde, dass die Preisgestaltung, die Sie für Ihr Produkt vorschlagen, besser mit dem übereinstimmt, was Ihre Forschung anzeigt, dass Ihr Produkt verkaufen sollte, oder dass Sie schnell Ihre Beziehung verlieren.
Der Reiz einer nicht in Auftrag gegebenen Verkaufsmannschaft
Informierte Kunden, die ein Produkt kaufen möchten oder müssen, möchten das bestmögliche Angebot erhalten.
Wenn das Produkt verlangt, dass sie mit einem Verkaufsprofi zusammenarbeiten, werden sie natürlich das Gefühl haben, dass sie "auf der Hut" sein müssen und erwarten, dass sie den Preis aushandeln müssen. Wenn jedoch der Verkaufsprofi mit dem arbeitet, von dem man weiß, dass er kein beauftragter Vertriebsprofi ist, wird der Kunde nicht das Gefühl haben, dass er den Preis aushandeln muss, da der Verkäufer nicht mehr Geld verdienen wird, wenn dem Geschäft Gewinn hinzugefügt wird .
Vor diesem Hintergrund werben mehrere Unternehmen mit Stolz, dass ihre Vertriebsmitarbeiter keine Provisionen verdienen, was bedeutet, dass ihre Vertriebsmitarbeiter nur dazu eingesetzt werden, einem Kunden beim Kauf ihrer Produkte zu helfen, und dass sie überhaupt keinen Gewinn erzielen. Das gewünschte Ergebnis ist ein Anstieg der öffentlichen Meinung, mehr Umsatz und weniger Lohnkosten.
Das Problem einer nicht in Auftrag gegebenen Verkaufsmannschaft
Es gibt viele Gründe , eine Karriere im Vertrieb zu wählen. Ein Grund ist die Fähigkeit, ein beträchtliches Einkommen zu verdienen. Wenn ein Verkaufsprofi von einem Unternehmen angestellt wird, das keine Provisionen zahlt, ist das Einkommen des Fachmanns effektiv begrenzt.
Durch die Begrenzung oder Begrenzung des Betrags, den ein Vertriebsmitarbeiter verdienen kann, werden talentierte und talentierte Fachleute von einem Unternehmen, das eine "Provisionsfreie" Verkaufsorganisation einsetzt, und einem Unternehmen, das Provisionen zahlt, vertrieben. Das Ergebnis könnte sein, dass ein Unternehmen, das keine Provisionen bezahlt, über weniger talentierte Vertriebsmitarbeiter verfügt.
Was die Zukunft bringt
Es ist unmöglich, zukünftige Trends genau vorherzusagen, aber es gibt eine steigende Anzahl von Verkaufspositionen, die keine Provisionen zahlen. Während die meisten dieser Positionen in den Einzelhandelsflächen sind, sind einige Unternehmen, insbesondere diejenigen in der Finanzdienstleistungsbranche , eine Branche, die auf Nicht-Verkaufsprofis ausgerichtet ist.
Wenn Sie eine Nicht-Provisionsstelle anstreben, müssen Sie entweder in der Lage sein, Ihren gewählten Lebensstil auf Ihrem Gehalt zu leben, zwei Jobs zu arbeiten oder eine Firma zu finden, die basierend auf Ihren Gesamtverkäufen oder Kunden-Feedback einen Bonus zahlt.
Sie könnten natürlich das Angebot ablehnen und eine Position finden, die unbegrenztes Einkommenspotenzial ermöglicht und sich darauf konzentriert, Ihre Verkaufskompetenzen ständig zu verbessern!