Was als Freelancer zu berechnen ist
Wenn Sie sich für eine freiberufliche Tätigkeit in Teilzeit oder als Vollzeitkarriere entscheiden, müssen Sie Ihren Kurs festlegen. Ob es stündlich, eine Tagesrate oder pro Projekt ist, kann es eine entmutigende Aussicht sein.
Stellen Sie die Rate zu niedrig ein, Sie arbeiten sich selbst in den Boden für Erdnüsse. Stellen Sie die Rate zu hoch ein, und Sie erhalten überhaupt keine Geschäfte. Es ist ein ausgewogenes Verhältnis, basierend auf Erfahrung, Fähigkeitsniveau und was Sie als wertvollen Nutzen Ihrer Zeit betrachten.
Also, wenn Sie bereit sind, in den freiberuflichen Pool zu springen, oder Sie bereits da sind und Rat über die Rate möchten, sollten Sie weiter lesen. Beginnen wir mit einer Warnung ...
Vermeiden Sie Werbegeschenke und Einführungspreise
Es ist eine einfache Falle, in die man fallen kann. Ein Unternehmen möchte, dass Sie für sie arbeiten, aber sie wollen nicht bezahlen. Also, sie bitten dich, ein bisschen etwas umsonst zu machen. Wenn es gut ist, bekommst du später mehr Arbeit zu einem vernünftigen Preis. Oder Sie werden gebeten, eine niedrigere "Einführungsrate" zu verlangen, die die Art und Weise ist, wie das Unternehmen sagt: "Hey, wir nehmen eine Chance auf Sie, Sie müssen uns einen Deal streichen."
Sehr wenige Berufe arbeiten auf diese Weise. Stellen Sie sich vor, Sie rufen einen Klempner und sagen: "Gut, wenn Sie diesen Pip kostenlos reparieren, rufe ich Sie später für mehr Arbeit an." Oder, "reduzieren Sie Ihren Preis in zwei Hälften und ich garantiere mehr Arbeit auf der Straße." In fast jedem anderen Beruf ist der Preis der Preis und das war's. Also, habe den gleichen Respekt vor dir selbst.
Wenn ein Unternehmen Sie nicht bezahlen will, was Sie wert sind, finden Sie einen anderen, der das will.
Berechnen Sie die Freelance-Rate, die Sie erworben haben
Wenn Sie das erste Mal ins Geschäft kommen, sind Sie grün. Sie haben nicht die hartnasigen, auf der Arbeit Lektionen gelernt, die Sie wirklich professionell machen werden. Sie werden College-Erfahrung haben, aber das ist kein Patch für die Art von Erfahrung, die Sie von der Arbeit in einer schnelllebigen Agentur für ein oder zwei Jahre bekommen.
Also, wenn Sie freiberuflich in diesen frühen Tagen, Sie tun es nicht für das Geld, wird Ihr Stundensatz tatsächlich ziemlich schlecht sein. Sie tun dies, um eine Kundenbasis zu schaffen und um mehr abwechslungsreiche Arbeit in Ihrem Portfolio zu bekommen. Sie können sich sogar dazu entschließen, kostenlose Aufgaben zu übernehmen (seien Sie vorsichtig - das ist leicht missbraucht oder setzen Sie eine niedrige Bar für die Bezahlung), oder machen Sie eine Menge Pro-Bono-Arbeit. In diesem Stadium ist es in Ordnung, irgendwo zwischen $ 20 und $ 30 pro Stunde oder weniger zu berechnen, wenn Sie die Arbeit wirklich wollen.
Nach ein paar Jahren, sagen wir 3-5, wirst du Einsichten erhalten haben, die dich zu einem besseren Designer oder Werbetreibenden machen, und du wirst Fähigkeiten erlernt haben, die in der Schule nicht erlernt werden können. Diese rechtfertigen Ihren neu erhöhten Freiberuflersatz . Dies kann irgendwo von $ 35 bis $ 60 pro Stunde sein, und dies berücksichtigt nicht die größeren Märkte wie New York und LA, die zusätzliches Geld benötigen, um größere Ausgaben zu decken.
In späteren Jahren haben Sie das Recht, viel mehr zu verlangen
Wenn Sie die 5- bis 10-jährige Erfahrungspunktzahl erreicht haben und eine Menge hervorragender Arbeit und Kunden in Ihrem Portfolio haben, ist es an der Zeit, Ihre Rate erneut zu erhöhen. Jetzt zahlen die potenziellen Kunden nicht nur für die Arbeit, die Sie liefern, sondern auch für die Qualität der Arbeit, die Sie leisten können, und die Zeit, die Sie für diese Erfahrung benötigt haben.
Manche werden es schwer finden zu schlucken; Schließlich sollten sie Ihnen $ 70- $ 100 pro Stunde zahlen, wenn sie online knallen können und ein $ 50 Logo finden, oder einen Designer auf Craigslist finden, der Erdnüsse auflädt?
Denken Sie daran, jedem zu sagen, der Ihre Rate in Frage stellt, dass sie bekommen, was sie bezahlen. Nach 10-15 Jahren kann diese Rate bis zu $ 150- $ 200 pro Stunde steigen. Und nach 20 Jahren ist der Himmel das Limit. In dieser Phase Ihrer Karriere haben Sie einen großen Erfahrungsschatz, auf den Sie zurückgreifen können. Sie werden auch viel schneller in Ihrem Job sein. Was früher vier Stunden dauerte, dauert jetzt vielleicht nur noch 90 Minuten. Sie werden elegante Lösungen in kürzerer Zeit finden, und die Lösungen werden alle sehr brauchbar sein.
Erinnern Sie Kunden daran, dass die Zeit wertvoll ist ... einschließlich ihrer eigenen
Eine der größten Ungerechtigkeiten in der freien Welt ist vielleicht, wie Unternehmen den Wert eines Freelancers sehen.
Betrachten wir das auf zwei Arten, um den Punkt zu verdeutlichen.
Szenario 1 - Der traditionelle Weg
Nachdem sich der Kunde für einen Freiberufler entschieden hat, erstellt er auf Basis des Arbeitsumfangs ein Angebot. In diesem Fall beträgt der Preis 100 US-Dollar pro Stunde und der geschätzte Wert 40 Stunden, um die vom Kunden angegebene Rebranding-Aufgabe abzuschließen. Das macht insgesamt 4.000 $ und die Arbeit wird ungefähr eine Arbeitswoche dauern, obwohl diese Stunden sich wahrscheinlich über mehrere Wochen erstrecken werden. Am Ende dieser Aufgabe können zusätzliche Arbeiten erforderlich sein, ein Überprüfungsverfahren und das übliche Hin und Her, bis alle zufrieden sind. Nach einigen Wochen oder vielleicht sogar Monaten ist der Job erledigt. Die zusätzlichen Stunden haben dem Job weitere 1.000 Dollar eingebracht, und der Kunde bekam nach zwei Monaten alles, was er brauchte.
Kurz gesagt - Zeitaufwand: 2 Monate. Kosten: 5.000 $
Szenario zwei - Der erfahrene Weg
Nachdem sich der Kunde für einen Freiberufler entschieden hat, erstellt er auf Basis des Arbeitsumfangs ein Angebot. Dieser Freiberufler hat über 20 Jahre Erfahrung unter seinem Gürtel. Es dauert ungefähr 4 Stunden, um diese Arbeit zu erledigen, es wird alles sein, was der Kunde braucht, und die Gebühr dafür ist die selbe wie die oben genannte Arbeit - $ 5.000.
In diesem Szenario bekommt der Kunde kalte Füße. Jetzt ist der Job nicht $ 100 / Stunde, sondern $ 1.250 pro Stunde. Das ist eine erschreckende Rate, höher als jede Anwalts- oder Arztkosten. Sie wollen es nicht bezahlen.
Aber in diesem Fall fehlt dem Kunden das große Bild. Der erfahrene Freiberufler wird den Job nicht bekommen, weil sie nicht als gutes Preis-Leistungs-Verhältnis betrachtet werden. Sie sparen dem Kunden jedoch viele Wochen Zeit, sorgen für die gleiche Zufriedenheit und tun dies zu den gleichen Kosten.
Wenn Sie den Kunden fragen würden: "Würden Sie das für 5.000 $ in vier oder acht Wochen?" Die Antwort wäre offensichtlich. Sie würden die vier Stunden wollen. Aber wegen der Art, wie das System funktioniert, denken sie über $ 5.000 für 50 Stunden Arbeit gegenüber $ 5.000 für 4 Stunden Arbeit. Das ist der falsche Weg, wenn man bedenkt, dass Zeit etwas ist, das ein Kunde über dem Geld schätzt. Bedenken Sie dies, wenn Sie das nächste Mal an Ihren Stundensatz denken.
Wenn jemand Ihre Rate in Frage stellt, erinnern Sie sich an Picasso.
Eine der besten Möglichkeiten, dies zu betrachten, ist in dieser Geschichte über eines der großen Genies unserer Zeit, Pablo Picasso, perfekt dargestellt. Die Legende besagt, dass Picasso auf einer Parkbank saß und skizzierte, als eine Frau, die sehr mutig war, ihn bat, ihr eine Skizze zu machen. Es ging ungefähr so:
"Oh mein Gott, ich kann es nicht glauben, du bist der große Picasso! Bitte, Herr, Sie müssen ein Porträt zeichnen, und ich werde nicht gehen, wenn Sie nicht ja sagen!"
Nun, wie ein Gentleman, stimmte Picasso zu. Er saß für ein oder zwei Minuten da und studierte sie, dann legte er seinen Bleistift auf das Papier und vervollständigte das Porträt mit einem einzigen Schlag. Die Zeit, in der der Bleistift tatsächlich das Papier berührte, musste ein paar Sekunden gewesen sein, vielleicht auch weniger.
"Das ist großartig!" Die Frau strahlte und sprudelte tatsächlich davon, wie Picasso ihren Geist und ihr Ebenbild in einem einzigen Schlag erfasst hatte.
"Wie viel schulde ich dir, Sir?" Fragte die Frau.
"Zehntausend Dollar", antwortete Picasso, ohne einen Schlag zu verpassen oder eine Augenbraue hochzuziehen. Er war todernst.
Die Frau war natürlich geschockt und hatte Mühe, ihre Fassung zu gewinnen.
"Zehntausend Dollar?!" Sie sagte. "Das ist absurd! Warum haben Sie dafür nur ein paar Sekunden gebraucht?"
Picasso atmete tief durch und antwortete dann
"Madame, es hat mich mein ganzes Leben gekostet."
Während die Wahrscheinlichkeit, dass Sie der nächste Picasso werden, wahrscheinlich gering ist, bleibt die Tatsache, dass Sie, wenn Sie Ihren Preis berechnen, alle Jahre der Erfahrung berücksichtigen müssen, die Sie zum Designer, Texter oder Art Director gemacht haben. Du bezahlst nicht nur für deine Zeit, sondern auch für die vielen Jahre Blut, Schweiß und Tränen, die nötig waren, um dein Können zu erreichen. Lass dich nie davon abhalten.