Entwerfen, planen und dann verkaufen!
Während viele große Unternehmen nach wie vor im traditionellen "Marketing-Verkauf" -Modell tätig sind, haben die meisten kleinen und mittleren Unternehmen diese beiden Abteilungen zu einem zusammengefasst. Dies reduziert nicht nur den Overhead, sondern kann auch einige deutliche Vorteile bieten.
Diese Zusammenführung hat mehrere Karrierechancen für kreatives Denken Verkaufsprofis, die von den Vorteilen einer Doppelrolle Position profitieren können geschaffen.
Direkte Rückmeldung
Eine häufige Herausforderung bei den traditionellen Marketingabteilungen ist der Mangel an erfahrenen Vertriebsprofis im Team. Der Verkauf kann nicht in einem Sitzungssaal oder auf einem Trockenlöschbrett erfolgen. Der Verkauf erfolgt von Angesicht zu Angesicht, Bauch an Bauch, Verkaufsprofi an den Kunden. Ein erfahrener Vertriebsprofi weiß, was funktioniert und was nicht. Karriere-Marketing-Profis verlassen sich oft auf Umfragen, Industrie-Analysen und Diagramme bei der Gestaltung einer Strategie. Was diesem Ansatz fehlt, ist die reale Lebenserfahrung, die nur die Verkaufserfahrung bieten kann.
Wenn erfahrene Verkaufsprofis als Sales Marketing Specialists eingesetzt werden , bringen sie das entscheidende fehlende Stück, das einen Marketingplan machen oder brechen kann. Dies beseitigt die Verzögerung beim Erhalten von Rückmeldungen von der Verkaufstruppe und kann sowohl den ursprünglichen Marketingplan als auch alle erforderlichen Revisionen stark erhöhen.
Mehrere Karrierewege
Eine gemeinsame Herausforderung, der sich viele Arbeitgeber stellen müssen, ist die Erhaltung und Gewinnung von Qualitätsmitarbeitern. Durch das Angebot von Aufstiegsmöglichkeiten sind Arbeitgeber besser in der Lage, qualitativ hochwertige Mitarbeiter zu gewinnen und zu binden. Während der typische Karriereweg für Vertriebsprofis dem Weg des Werbetreibenden folgt, führt die Vermischung von Marketing und Vertrieb zu mehreren Fortschritten. Marketing und Vertrieb bieten nicht nur einen "Mehrwert" für die Mitarbeiter, der Arbeitgeber profitiert auch durch das Cross-Training von Führungskräften der mittleren und höheren Führungsebene.
Verlust von Fähigkeiten
Verkaufs- und Marketingfähigkeiten sind wie Muskeln: Wenn sie nicht benutzt werden, werden sie schrumpfen, schwächer werden und schließlich zu einem Punkt verkümmern, an dem sie nutzlos sind. Trotz, was einige glauben, ist der Verkauf nicht wie ein Fahrrad zu fahren. Nur weil Sie vor 10 Jahren in einer Verkaufsposition erfolgreich waren, heißt das nicht, dass Sie nach einer längeren Zeit außerhalb des Verkaufsbereichs effektiv sein werden.
Das Gleiche gilt für Marketing-Verantwortliche. Fähigkeiten müssen konsequent genutzt und ständig verbessert werden. Die Dinge ändern sich drastisch in der Geschäftswelt und Ihre Fähigkeiten müssen sich mit diesen Änderungen ändern. Verkauf oder Marketing für längere Zeit auslassen und Sie werden von Ihrer Konkurrenz bestanden werden.
Wenn Sie mehrere Karrierewege haben, steigt das Potenzial für Verkaufs- oder Marketingfähigkeiten, es sei denn, Ihre Position stellt sowohl Ihre Marketing- als auch Ihre Verkaufskompetenzen in Frage . Arbeitgeber sollten sich dieses Potenzials bewusst sein und Stellenangebote entwerfen, die das Hochschulsystem des "Major-Minor" widerspiegeln. Dies bedeutet, dass sich kein Mitarbeiter zu 100% auf Verkauf oder Marketing konzentrieren sollte, sondern zu 75/25% entweder Marketing oder Vertrieb.
Worauf Arbeitgeber achten
Ein typisches College-Abschluss in Business Management enthält Elemente des Vertriebs und Marketing, dass Arbeitgeber in Kandidaten interessiert an einer Kombi-Position wollen. Aber Erfahrung in beiden Bereichen kann schwierig sein. In typischen Situationen konzentrieren sich die Menschen entweder auf eine Karriere im Verkauf oder eine Karriere im Marketing, aber selten beides. Für den Arbeitssuchenden ist die Antwort möglicherweise nicht leicht zu finden.
Es gibt jedoch Optionen. Zum einen bitten Sie Ihren Arbeitgeber um eine Schulung bei Mitarbeitern der Marketingabteilung für Verkäufer und um Verkaufsschulungen für Marketingfachleute. Sehr wenige Arbeitgeber würden den Wunsch eines Mitarbeiters nach zusätzlichen Schulungen ablehnen und Ihnen einen einfachen, kostenlosen und jederzeit verfügbaren Zugang zum Training am Arbeitsplatz ermöglichen.
Eine weitere Möglichkeit für Cross-Training ist es, lokale Colleges und Universitäten für Weiterbildungskurse zu erreichen. Während diese Option länger dauern kann, nehmen Sie mehr von Ihrer persönlichen Zeit und kostet Sie mehr Kapital, die Lebenslauf-Verbesserungen und die sichtbaren Zeichen des Selbstantriebs können die Kosten mehr als wettmachen.