Bring den Ball ins Rollen:
Der Versuch, einen Distributor an Bord zu bekommen, ist nicht viel anders als der Versuch, auf ein Label zu kommen.
Anstatt Ihre Demo an ein Plattenlabel zu senden, senden Sie stattdessen Ihre "Demo" an einen Distributor. Wenn Sie nach einem Distributor suchen, ist Ihr Demo normalerweise ein fertiges Album, oder in den meisten Fällen enthält Ihr Demopaket mehrere Releases.
Um zu entscheiden, welche Distributoren Pakete von Ihnen erhalten, müssen Sie Ihre Recherche genau so durchführen, wie Sie es tun würden, wenn Sie ein Plattenlabel auswählen würden. Schau dir deine Plattensammlung an - viele Alben listen den Distributor in den Liner Notes auf . Independent Plattenläden können auch eine große Ressource sein - jemanden in das Personal zu bekommen, um Ihnen zu sagen, welche Händler sie kaufen und was sie von ihnen denken.
Sobald Sie Ihre kurze Liste der idealen Verteiler erstellt haben, beginnen Sie, Anrufe zu tätigen. Sie werden sich vorstellen und die Daumen hochziehen, um ein Paket zu senden. Größere Distributoren werden Frontline-Mitarbeiter haben, die für ihre Label-Manager stören, aber hartnäckig sein und versuchen, einen dieser Manager zu erreichen, so dass jemand Ihr Paket erwartet.
Verleiher haben oft Etikettenmanager, die unterschiedliche Musikgeschmäcker haben, so dass der Händler mit einer Vielzahl von Etiketten arbeiten kann - stellen Sie sicher, dass Sie die Person erreichen, die am ehesten mit der Musik zu tun hat, die Sie aufstellen.
Mach deinen Platz:
Nun zu dieser Tonhöhe. Was Sie an einen Distributor senden, ist im Wesentlichen ein Promo-Paket , aber Sie sollten Ihr Paket so zuschneiden, dass es speziell die Informationen anspricht, die Distributoren wissen müssen.
Was genau müssen Händler wissen? Sie wollen wissen, dass sie Plattenläden davon überzeugen können, Ihr Album auf Lager zu haben, damit sie wissen, dass das Album angemessen promotet wird. Hier sind einige Dinge, die Sie in Ihrem Pitch dem Distributor hinzufügen möchten:
- Eine umfangreiche Auswahl an Presseausschnitten für alle Ihre Veröffentlichungen
- Radio-Playlists, wenn das Album Radio-Aufmerksamkeit erhalten hat
- Presse- / Radiokampagnenpläne mit Details zu den anstehenden Presseberichten (diese Pläne können entweder von Ihnen oder von einer professionellen PR-Firma kommen )
- Tourdaten oder Informationen zu laufenden Touren
- Details der zukünftigen Pläne für das Label oder die Band - kommende Releases, etc
- Und natürlich die Musik
Erhöhen Sie Ihre Chancen:
Manchmal ist der Grund für die Verbreitung so schwierig, dass Sie noch nicht wirklich "bereit" dafür sind. Sie haben kein Framework, um die Vorteile der Distribution voll ausnutzen zu können und sich schnell zu bewegen, wenn eines Ihrer Releases startet . Folgende Dinge können die Attraktivität Ihres Releases / Labels bei Distributoren erhöhen:
- Ein Self-Release kann für einen Distributor ein harter Verkaufsschlager sein, besonders wenn Sie in Zukunft keine Pläne mit anderen Bands haben. Diese Art von Setup kann dazu führen, dass Ihr Etikett eher wie ein Vanity-Projekt aussieht, als ein legitimes Geschäft. Sie werden einen besseren Eindruck gewinnen, wenn Sie zeigen können, dass Sie an mehr als Eigenwerbung interessiert sind.
- Promotion ist extrem wichtig für Distributoren, also kann ein professioneller Radio-Plugger oder eine PR-Firma Ihnen eine Menge helfen. Wenn Sie nicht das nötige Geld für einen Profi haben, erstellen Sie Ihren detaillierten Promotion-Plan und stellen Sie ihn dem Distributor zur Verfügung (geben Sie genau an, auf welche Publikationen Sie zielen, wie Sie sich dem Web und Radio nähern usw.)
- Wenn kein M & D-Deal auf dem Etikett steht, möchten Händler wissen, dass kleine Etiketten das Produkt liefern können. Eine Arbeitsbeziehung mit einem Hersteller kann sehr hilfreich sein, wenn Sie versuchen, einen Händler an Bord zu bekommen.
Den Vertrag abschließen:
Wenn ein Distributor daran interessiert ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, müssen Sie nur noch die Einzelheiten des Geschäfts klären. Sie müssen die folgenden Dinge herausfinden:
- Wie viele von jedem Release möchte der Distributor starten?
- Wie sie den Bestand umbestellen werden
- Wer wird für die Herstellung bezahlen?
- Wie viele Promos muss der Vertriebspartner verwenden?
- Wie lange vor dem Veröffentlichungsdatum brauchen sie Promo-Materialien
- Für welchen Preis wird der Distributor das Album an die Shops verkaufen (dies kann sich je Release ändern)
- Was den Verteiler schneidet, wird von jedem Verkauf nehmen
- Wie Sie bezahlt werden, wann Sie bezahlt werden und wie oft Sie bezahlt werden
- Wie erhalten Sie Verkaufsblätter?
- Wird der Vertriebshändler die Befugnis haben, das Album ohne Ihre Erlaubnis "in den Verkauf zu nehmen", und wie viel können Sie den Preis des Albums senken, bevor Sie Ihre Erlaubnis einholen müssen oder beides?
Natürlich ist diese Liste nicht erschöpfend - Ihre persönlichen Umstände bestimmen, was in Ihrem Geschäft behandelt werden muss, sowie die Besonderheiten des Geschäfts. Das Wichtigste, an das man sich erinnern sollte, ist - schreib es!
Arten von Vertriebspartnern
Es gibt viele verschiedene Formen, die Distributoren annehmen können - Indie-Distributoren, die ausschließlich mit Indie-Labels arbeiten , Vertrieb über ein Major-Label, Vertrieb über ein größeres Indie-Label - es gibt mehrere verschiedene Setups, die für den Vertrieb verwendet werden können.
Aber wenn Sie Distributoren einstellen, gibt es zwei grundlegende Arten, auf die Sie achten sollten - die Clearinghaus-Art von Distributoren, die mit jedem zusammenarbeiten, der mitkommt, und die selektiven Distributoren, die die Labels in ihren Listen auswählen (beachten Sie, dass ich diese Begriffe verwende) nur beschreibende Zwecke - Händler werden in der Regel nicht so bezeichnet). Hier ist der Unterschied:
Clearinghouse-Händler
Diese Händler arbeiten ausschließlich als Zwischenhändler zwischen Etiketten und Geschäften. Sie sind bereit, fast jedes Etikett zu ihren Büchern hinzuzufügen, und sie werden Ihr Produkt liefern, wenn Geschäfte anfangen zu bestellen, aber sie werden nicht aktiv versuchen, Ihr Album zu den Läden zu verkaufen. Es liegt an dir, deine Musik so zu promoten, dass die Läden davon Notiz nehmen (oft ist es am besten, direkt mit den Läden zu kommunizieren). Es gibt ein paar Probleme mit dieser Art von Distribution:
- Direkt für deine Veröffentlichungen in Plattenläden zu werben, ist ein Vollzeitjob an sich, und der Job wird größer je nachdem, wo du lebst (stell dir vor, mit jedem Plattenladen in den USA zu kommunizieren).
- Diese Verteiler haben normalerweise sehr große Kataloge. Selbst wenn sie Verkaufsbücher an die Läden schicken, die die von ihnen transportierten Veröffentlichungen aufführen, kann ein Geschäft Ihre Veröffentlichungen möglicherweise nicht einfach finden, wenn sie diese bestellen möchten.
- Die meisten dieser Distributoren arbeiten auf Sendungsbasis mit Etiketten, daher müssen Sie alle Ihre Verkäufe sorgfältig verfolgen und den Distributor angemessen in Rechnung stellen - hier ist viel Platz für Fehler.
Allerdings gibt es ein paar Vorteile:
- Wenn es schwierig wird, den Vertrieb über andere Kanäle zu finden, gibt Ihnen ein Deal mit einem Clearinghouse-Distributor zumindest die Möglichkeit, Ihr Album herauszubringen.
- Der Erfolg bei einem dieser Distributoren kann ein Verkaufsargument sein, das Sie verwenden können, um zu einem dedizierteren Distributor zu wechseln.
- Da Sie (wahrscheinlich) auf Sendungsbasis arbeiten, wird die Welt nicht zusammenbrechen, wenn Sie ein Veröffentlichungsdatum verpassen oder ein Album absagen müssen - Sie müssen dem Verteiler nicht antworten.
- Viele dieser Distributoren haben nicht-exklusive Angebote, so dass Sie Ihre Releases bei mehreren von ihnen lagern können.
Selektive Vertreiber
Diese Distributoren entscheiden sich, mit Ihnen zu arbeiten, ähnlich wie ein Label mit einer Band arbeitet. Sie werden eng in Ihren Release-Zeitplan eingebunden und arbeiten mit Ihnen zusammen, um sicherzustellen, dass die Promo rechtzeitig vor dem Veröffentlichungsdatum stattfindet und mit guten Veröffentlichungsterminen für Ihre Alben beginnt (sie werden den Insider-Track haben, wenn andere Veröffentlichungen erscheinen), damit sie dich zu einem Zeitpunkt führen können, an dem du nicht von einem Big-Ticket-Album überwältigt wirst. Dies ist die ideale Art der Verteilung aus verschiedenen Gründen:
- Diese Händler übernehmen eine aktive Rolle und verkaufen Ihr Album in die Läden. Sie werden Verkaufsteams haben, die am Telefon arbeiten und in den Plattenläden herumlaufen, um sie zu überreden, deine Veröffentlichung zu veröffentlichen.
- Sie arbeiten mit einem dedizierten Etikettenmanager zusammen, der mit Ihrem gesamten Katalog vertraut ist und Interesse daran hat, dass Ihre Datensätze verkauft werden.
- M & D-Angebote können verfügbar sein.
Es gibt jedoch einige Probleme, die auftreten können:
- Wenn Sie ein kleines Label sind, das mit einem großen Distributor arbeitet, werden Sie wahrscheinlich nicht ihre Priorität haben und können sich im Shuffle verlieren.
- Da der Distributor mit Ihnen an einem Verkaufsplan arbeitet, kann es nicht passieren, dass die Werbung nicht pünktlich erscheint oder ein Veröffentlichungsdatum zurückgestellt werden muss.
Wenn Sie nach Ihrem ersten Vertriebsabkommen suchen, ist der Einstieg in einen selektiven Vertrieb natürlich ideal. Letztendlich wollen Sie aber nur Ihr Album in den Regalen haben, und ein Clearinghouse-Händler kann es auch dort bekommen. Es ist nicht schaden, einen Distributionsvertrag zu nehmen, wenn Sie beginnen und dies verwenden, um Sie für eine bessere Verteilung in der Zukunft einzurichten.