Wenn Sie mit dem Zählen fertig sind, stellen Sie fest, dass jedes Gerät, das Sie gesehen haben, gezählt hat, sich gefragt hat, ob es bei Ihnen verwendet wird und dann nach seinem Zweck gefragt wird, als Ergebnis eines Verkaufs an seinen Standort kam.
Und wenn die Menschen nicht aufhören, krank, alt oder verletzt zu werden, werden diese Verkäufe auch in Zukunft fortgesetzt.
1099 oder W2
Die Anzahl der Hersteller von Medizinprodukten ist enorm. Einige stellen nur ein bestimmtes Gerät her und einige stellen Hunderte von Geräten her. Es gibt diejenigen, die Multimillionen-Dollar-Ausrüstungsgegenstände entwerfen, bauen und verkaufen, und andere machen medizinische Wattestäbchen. Die Variationen sind scheinbar endlos, ebenso wie die Art und Weise, wie ihre Verkaufsprofis ihr Einkommen verdienen. Im Allgemeinen sind Vertriebsmitarbeiter, die Medizinprodukte verkaufen, entweder unabhängige Verkaufsprofis oder Vollzeitmitarbeiter, die W2 erhalten. Für diejenigen, die daran interessiert sind, eine Karriere im Verkauf von Medizinprodukten zu beginnen, erwarten Sie eine ziemlich gleichmäßige Aufteilung zwischen den Positionen, die auf 1099 basieren, und jenen, die erfordern, dass Sie ein Mitarbeiter eines Unternehmens sind.
Wenn Sie nicht nur mit einem Provisionsplan arbeiten , der eine Kombination aus Gehalt und Provision beinhaltet , sollte Ihr Hauptaugenmerk darauf gerichtet sein, ein Unternehmen zu finden, das einen hohen Prozentsatz an Provisionen zahlt, basierend auf Bruttogewinn oder Anzahl der verkauften Geräte.
Hersteller oder Händler
Wenn Sie nach einer Verkaufskarriere in der Medizinprodukteindustrie suchen, konzentriert sich Ihre Suche entweder direkt auf den Hersteller oder einen Distributor. Beide haben Vorteile und Vorteile und beide haben potentielle Nachteile.
Arbeiten für einen Hersteller
Der Hauptvorteil der direkten Arbeit für einen Hersteller medizinischer Geräte ist die Preisgestaltung.
Da das Unternehmen jedes Gerät herstellt, das Sie verkaufen, haben sie die größte Flexibilität in der Preisgestaltung. Ein weiterer Vorteil ist das direkte Namens-Branding. Nehmen wir an, Sie verkaufen MRI-Maschinen, die von der Firma XYZ hergestellt werden, und Sie sind in einem großen Krankenhaus an einem wettbewerbsfähigen Verkaufszyklus beteiligt. Ihr Konkurrent verkauft auch die gleiche MRI-Maschine, die von Ihrer Firma hergestellt wird, aber sie arbeitet für einen Verteiler. Sie werden nicht nur in der Lage sein, aggressiver mit Preisunterstützungsniveaus zu werden, aber da Sie das produzierende Unternehmen repräsentieren, werden die Entscheidungsträger im Krankenhaus höchstwahrscheinlich sich wohler fühlen, von Ihnen als von Ihrem Konkurrenten zu kaufen.
Es gibt mehrere Nachteile, die ebenfalls berücksichtigt werden müssen. Das wichtigste ist Ihr begrenztes Produktportfolio. Distributoren haben normalerweise mehr als eine Linie, die sie repräsentieren, so dass sie ihr vorgeschlagenes Produkt besser auf die Bedürfnisse eines Kunden abstimmen können.
Für einen Händler arbeiten
Distributoren haben Vereinbarungen, in der Regel mit mehreren Herstellern, um ihre Produkte zu verkaufen. Abhängig von ihrem Engagement erhalten sie Preisunterstützungsstufen, die es ihnen ermöglichen, das Gerät gewinnbringend zu verkaufen. Typische Support-Level liegen zwischen 10% und 40% Rabatt.
Dies bedeutet, dass ein registrierter Händler ein Gerät von einem Hersteller für 10, 20, 30 oder 40% weniger als die veröffentlichte UVP (empfohlener Einzelhandelspreis des Herstellers) kaufen kann.
Die meisten Distributoren erwarten, ihren Gewinn nicht aus dem Verkauf von Geräten, sondern aus Mehrwertdiensten zu ziehen. Installation oder Bestandsverwaltung sind zwei gängige Werte, die den Vertriebspartnern Gewinn bringen. Als Vertriebsmitarbeiter, der für einen Distributor arbeitet, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Provision sowohl für den Verkauf des Geräts als auch für alle zusätzlichen verkauften Services erhalten. Wenn nicht, müssen Sie feststellen, ob der Markt, auf dem Sie verkaufen werden, eine Margenhöhe unterstützt, die hoch genug ist, um das von Ihnen gewünschte Einkommen zu erzielen.
Sie müssen auch bestimmen, wie viele Wettbewerber , einschließlich der Möglichkeit, gegen Hersteller-Wiederholungen zu konkurrieren, gegen die Sie antreten werden.
Schließlich ist es wichtig zu verstehen, wie viele verschiedene Hersteller Sie vertreten und wie viele verschiedene Geräte Sie verkaufen können. Mehr ist nicht unbedingt besser, aber mehr ist besser als nicht genug! Egal, wie viele Sie verkaufen, Sie müssen der Experte für das Gerät oder die Geräte sein, die Sie verkaufen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, mit dem Sie nicht vertraut sind, werden Sie wahrscheinlich nicht viele Geräte verkaufen!