Wie und wann verschiedene Broschüren verwenden.
Eine Broschüre ist nur eine Broschüre, oder?
Nun, nein, nicht wirklich. So wie es viele verschiedene Arten von TV-Werbung, Websites, Direct-Mail-Packs und Radio-Anzeigen gibt, gibt es auch verschiedene Arten von Broschüren. Die Kenntnis der verschiedenen Inkarnationen von Broschüren und deren Einsatz können den Unterschied zwischen einem Verkauf, einer Anfrage oder einem verlorenen Kunden ausmachen.
In der Regel kommen Broschüren zum Einsatz, damit Sie eine Kaufentscheidung treffen können.
Als jemand, dessen Geschäft davon abhängt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, ist es entscheidend, zu wissen, welche Art von Broschüre Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben müssen. Also, lernen Sie die folgenden fünf Broschürentypen kennen und verwenden Sie sie entsprechend Ihrer Verkaufsstrategie.
Zurückgelassene
Diese Art von Broschüre ist selbsterklärend; Es ist buchstäblich das, das Sie zurücklassen, nachdem Sie einen potenziellen Kunden oder Kunden getroffen haben. Sie haben bereits eine (hoffentlich erfolgreiche) Konversation mit dem Kunden geführt und dabei über die Vorteile, Preise und Verfügbarkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gesprochen. Jetzt, wenn Sie die Tür verlassen, wollen Sie einen ausgezeichneten Eindruck hinterlassen, mit einer Broschüre, die so viele Informationen wie möglich auf überzeugende Weise vermittelt.
Fassen Sie Ihren Verkaufsargument so zusammen , dass er demjenigen entspricht, den Sie gerade gegeben haben. Spiegeln Sie, was Sie gesagt haben, prägnant und die komplizierten Details, die schwer zu merken sind. Hier können Sie Preisvergleiche vornehmen, insbesondere zwischen Ihrem Produkt und Ihren Mitbewerbern.
Lange nachdem du dich verabschiedet hast, muss der Zurückgelassene die Arbeit, die du angefangen hast, weiterführen, also mach es gut.
Antworten auf Anfragen
Sie haben das Interesse der Kunden geweckt, entweder durch eine Radio- oder Fernsehwerbung, eine Outdoor-Kampagne oder sogar etwas in sozialen Medien. Der erste Schritt, der härteste, ist getan.
Du hast ihre Aufmerksamkeit bekommen, und sie wollen wirklich mehr wissen. Jetzt ist es an der Zeit, sie zu begeistern. Diese Broschüre ist eine Mischung aus Point-of-Sale und Leave-Behind und geht an Leute, die als "qualifizierte Käufer" bekannt sind.
Warum qualifiziert? Nun, sie sind eine warme Aussicht, im Gegensatz zu einer kalten. Sie haben Interesse an Ihnen bekundet, im Gegensatz zu jemandem, den Sie kontaktieren müssen. Da sie etwas über Sie wissen, schreiben Sie diese Broschüre, um Ihren Interessenten den nächsten Schritt zu machen: den Kaufprozess. Hämmern Sie alle Ihre Verkaufsstellen und verpacken Sie Ihre Broschüre mit Fakten, um sie davon zu überzeugen, dass sie ohne Ihr Produkt nicht leben können.
Handzettel
Manchmal haben Sie keinen Zugang zu einem physischen Ort wie einem Ausstellungsraum oder einer Arbeitsplatte. Sie haben jedoch auch keine Kontaktinformationen eines Kunden. In diesem Fall können Sie ihnen keine PDF-Datei per E-Mail senden, ihnen eine Broschüre schicken oder nach einem Meeting eine Broschüre hinterlassen. Wenn Sie auf dieses Problem stoßen, müssen Sie eine Handout-Broschüre entwerfen, die viel schweres Heben kann. Diese Art von Broschüre ist nicht einfach. Es muss Leute anziehen, um nach innen zu schauen, also braucht es eine Menge des Wow-Faktors. Sie müssen möglicherweise etwas Geld für guten Papierbestand, spezielle Drucktechniken und einen erstklassigen Designer ausgeben.
Es ist jedoch eine Herausforderung, einen völlig Fremden dazu zu bringen, Ihre Broschüre nicht nur zu nehmen, sondern zu öffnen, zu lesen und festzuhalten. Dann ist ein geschickter Texter von unschätzbarem Wert. Sie müssen die Aufmerksamkeit des Interessenten von der Titelseite bis zur letzten "Kontakt" -Seite auf sich ziehen. Stellen Sie sicher, dass die Broschüre eine Geschichte prägnant erzählt, und füllen Sie sie mit starken Bildern und überzeugenden Fakten und Zahlen. Leerraum ist auch dein Freund. Seiten, die mit einer Kopie stecken geblieben sind, werden Ihrer Perspektive nur das Gefühl geben, einen Berg zu besteigen.
Es ist möglich, dass Sie Elemente aus einigen Broschüren auf dieser Seite kombinieren möchten, um dieses Handout zu erstellen. Eine Point-of-Sale-Broschüre, kombiniert mit einem Hinterlassenen, wird eine effektive Handreichung sein, wenn sie richtig gemacht wird. Und natürlich, wenn Sie die Chance haben, beschäftigen Sie qualifizierte Verkäufer, um die Broschüre zu verteilen und den Interessenten in ein Gespräch einzubeziehen.
Kasse
Diese Broschüre wird auch als "Point-of-Purchase" bezeichnet und ist die Art, auf die Sie stoßen, wenn Sie ein Gebäude, eine Messe oder ein Geschäft betreten. Es ist in einer bequemen, auffälligen Höhe platziert und wurde entworfen, um Sie hineinzuziehen und Sie mehr wissen zu lassen. Diese Broschüre ist keine Geschichte. Es ist mehr wie ein Trailer für einen Film. Es wird dich interessieren, aber es ist ein Gesprächsstarter.
Zum Beispiel können Sie mehrere dieser Broschüren oder Broschüren begegnen, während Sie in der Bank in der Schlange stehen. Sie werden Ihnen über kostenlose Business-Checking, Wohnungsbaudarlehen, Autokredite oder spezielle Angebote zum Öffnen von Kreditkarten erzählen. Sie sollen Sie dazu bringen, einen Kassierer mehr über die Dienstleistungen zu fragen, und sie werden Sie dann an einen Spezialisten übergeben, der ein bestimmtes Konto für Sie eröffnen kann.
Sie möchten, dass diese Broschüren wirklich hervorstechen. Achten Sie genau auf das Cover-Design. Schreibe eine verlockende Schlagzeile. Ihr Ziel ist es, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Broschüre zu sehen, neugierig genug zu sein, sie abzuholen und vor allem, um das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen.
Direktversand
Für kalte Aussichten ist eine Broschüre, die mit einem Direktversandpaket versandt wird, ideal. Dies ist die Art von Broschüre hat viel Arbeit zu tun. Sie sprechen mit jemandem, der momentan kein Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung hat, die Sie verkaufen. Es muss hart arbeiten, um Menschen zu qualifizierten Käufern und dann zu Kunden zu machen.
Sie wollen sich darauf konzentrieren, das Durcheinander zu durchbrechen. Was ist auf dem Umschlag? Was ist auf der Broschüre? Hast du etwas zu senden, das wirklich Interesse wecken oder dich unvergesslicher machen könnte als jeder andere? Und wenn es darauf ankommt, kann ein großartiger Direct Mail-Brief den Unterschied ausmachen, also lerne, wie man einen schreibt. Wenn Sie nicht können, einen Experience Copywriter beschäftigen. Und was auch immer Sie tun, senden Sie keine Junk-Mail. Es wird deiner Sache nicht helfen.
Verkaufsunterstützungstool
Hier arbeiten Sie in einer ähnlichen Zone und einem Zurücklassen. Der Unterschied ist, dass diese Art von Broschüre als Verkaufshilfe verwendet werden kann. Ihr Verkäufer verwendet diese Broschüren, um sie durch ihr Verkaufsgespräch zu führen. Sie haben größere Seiten, größere Fotos und größere Überschriften.
Sie sind so konzipiert, dass sie Hand in Hand mit den Unterhaltungen eines Vertriebsmitarbeiters funktionieren und nicht zu komplex oder knochig sein sollten. Sie können auch als Leave-Behind verwendet werden, also wenn Sie ein Budget haben, überlegen Sie, wie Sie dies und das Zurücklassen kombinieren können, um beide Jobs gut zu machen. Sie könnten in dieser Situation auch ein Handout verwenden, auch wenn es sich um eine touchkopienlastige Ausgabe handelt. Idealerweise wird Ihr Verkaufssupport-Tool die Tonhöhe Ihres Verkaufspersonals wunderbar ergänzen.