In einer perfekten Welt gäbe es für Freelancer eine Art Universal Rate Sheet.
Grafikdesigner in New York würden X pro Projekt berechnen, während Autoren in Chicago sich ganz sicher fühlen würden, Y pro Stunde zu berechnen. Hier in unserer unvollkommenen Welt ist es jedoch ein komplizierter Prozess, Freiberuflerraten zu bestimmen - und zu bekommen, was Sie verdienen - und es kann schwierig sein zu entscheiden, wie viel Sie Ihren Kunden berechnen sollen .
Die gute Nachricht ist, dass Sie, indem Sie Schritt für Schritt vorgehen, einen angemessenen Satz finden, der Sie unterstützt und Ihr Geschäft erweitert. Das Beste daran ist, dass die Leute es tatsächlich bezahlen werden, was bedeutet, dass Sie nicht bald zum Rattenrennen zurückkehren müssen. Hier erfahren Sie, wie Sie beginnen können.
5 Tipps zum Aushandeln von Freelance-Raten
1. Sehen Sie sich Ihren letzten Job an
Wenn Sie wie die meisten Freiberufler sind, haben Sie wahrscheinlich von einem Vollzeitjob in das freiberufliche Leben gewechselt, entweder freiwillig oder durch Entlassung oder anderen Arbeitsplatzverlust. Unter der Voraussetzung, dass Sie in der gleichen Branche geblieben sind, können Sie möglicherweise feststellen, wie viel Ihr früherer Arbeitgeber Ihnen tatsächlich gezahlt hat, einschließlich Leistungen wie Krankenversicherung, 401.000 Beiträge und andere Versicherungen, und bauen Sie Ihre Rate von dort aus auf.
Wenn Sie ein neuer Freelancer sind, gibt es Tools, die Sie verwenden können, um herauszufinden, was Sie berechnen sollten . Sie können Ihren eigenen Stundensatz berechnen, indem Sie ein Jahresgehalt festlegen, das Sie verdienen möchten, abzüglich der erwarteten Ausgaben und Steuern und der geschätzten abrechenbaren Stunden.
Der Schlüssel ist, sich daran zu erinnern, in die Zeit zu investieren, die Sie für Papierkram, Werbung und andere Aspekte Ihres Geschäfts aufwenden müssen.
Während Sie Ihren Kunden natürlich nicht die Zeit berechnen, die Sie für die Abrechnung und Nachverfolgung von Ausgaben aufwenden, müssen Sie einen Preis festlegen, der die Zeit abdeckt, die Sie für die Aufrechterhaltung Ihres Geschäfts aufwenden.
2. Sprechen Sie mit Ihrem Netzwerk
Eine der schönsten Überraschungen, die ich beim Einstieg in das Freelance-Spiel erlebt habe, war die Bereitschaft anderer Autoren und Redakteure, das Gelernte zu teilen - trotz der Tatsache, dass ich dabei war, ein Konkurrent zu werden.
Wenn Sie andere Freiberufler in Ihrem Bereich kennen, lohnt es sich, sie zu fragen, wie viel sie berechnen und für welche Art von Arbeit. Sie werden vielleicht überrascht sein, wie direkt viele Menschen sein werden, und Sie werden sich viel Herzschmerz, gescheiterte Gebote und verpasste Chancen ersparen.
Die Vernetzung zu einem Tarifbereich hat noch einen weiteren Vorteil: Gleichgesinnte, die darüber sprechen wollen, sind auch bereit, die Besonderheiten Ihrer Branche zu teilen. Sie lernen nicht nur, was Sie berechnen sollten, sondern auch, wie Sie während Ihrer Verhandlung Dinge formulieren sollten und welche Fähigkeiten Sie in Ihr Repertoire aufnehmen sollten, um relevant zu bleiben. Das Beste von allem ist, dass Sie ein Gemeinschaftsgefühl haben, das in der freien Welt oft sehr fehlt.
3. Entscheiden Sie, ob Sie nach Projekt oder Stunde aufladen möchten
Sollten Sie die Stunden oder das Projekt berechnen?
Es hängt vom Auftritt, vom Arbeitgeber und vom eigenen Arbeitsstil ab. Am wichtigsten ist es, mit Ihrem Kunden zu kommunizieren, um eine genaue Einschätzung der Arbeit zu erhalten und dann die Erwartungen und Parameter festzulegen. Haben Sie keine Angst davor, sie zu fragen, was genau sie wollen, wann sie es erwarten und was passieren wird, wenn Sie der Fitness der Arbeit nicht zustimmen. (Zum Beispiel: erhalten Sie eine Teilgebühr? Werden Sie in einem bestimmten Zeitraum eine bestimmte Anzahl von Revisionen oder Korrekturen vornehmen?)
Unabhängig davon, ob Sie stündlich oder auf Projektbasis aufladen, müssen Sie wissen, wie lange die gesamte Arbeit Ihrer Meinung nach dauert. Sobald Sie eine detaillierte Beschreibung ihrer Anforderungen und ein wenig Erfahrung haben, werden Sie ein gutes Gefühl dafür haben, ob ihre Einschätzung richtig ist.
Haben Sie keine Angst, zurückzuschlagen, wenn Sie denken, dass ihre Einschätzung nicht stimmt.
Und am wichtigsten...
4. Erhalte es schriftlich
Ein befreundeter Anwalt mag es zu sagen, dass Verträge existieren, um Erwartungen zu setzen, nicht unbedingt, um einen Rahmen für einen Rechtsstreit zu schaffen. Während sie das letztere technisch auch tun, sind die Chancen gering, dass es in Ihrem besten Interesse sein wird zu klagen. Alles, was Sie tun möchten, ist sicherzustellen, dass alle auf der gleichen Seite sind.
Verträge müssen nicht kompliziert sein. Ein einfaches Statement der Arbeit könnte alles sein, was Sie brauchen. Aber egal, welche Art von Vertrag Sie wählen, es lohnt sich, eine zu haben, und sei es nur, um sicherzustellen, dass Sie produktiv zusammenarbeiten können, um die Ziele des Kunden zu erreichen ... und Sie rechtzeitig bezahlen.
5. Fragen Sie nach, was Sie verdienen
Schließlich, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht, den Job angemessen bewertet haben, und eine allgemein vernünftige Person sind, ist es fast nie wert, weniger Geld zu nehmen, als Sie damit zufrieden sind. Wenn Sie eine Arbeit annehmen, die Ihre Rechnungen nicht bezahlt, werden Sie auf kurze Sicht Ärger und auf lange Sicht finanzielle Probleme erleben. Weder ist es gut für dich, noch für deinen Klienten.
Das soll nicht heißen, dass Sie nie einen Sample-Gig zu einem niedrigeren Preis machen können, um in eine neue Ecke Ihrer Branche vorzudringen oder Pro-Bono-Arbeit für eine Sache zu leisten, die Sie bewundern, oder jemandem sogar einen Deal geben, wenn Sie denken zur zukünftigen Arbeit führen. Aber wenn die Rate, die Ihnen angeboten wird, wirklich zu niedrig ist, lohnt es sich oft, gnädig abzulehnen und weiterzugehen.
Denken Sie daran: Sie sind im Geschäft, und Sie wollen so bleiben. Sei mutig, höflich und selbstbewusst. Wenn Sie sich gut benehmen, könnte eine gescheiterte Vereinbarung heute dazu führen, dass die Arbeit besser bezahlt wird.
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