Wie man seine Idee in 60 Sekunden oder weniger verkauft
Sie müssen nicht in einem Aufzug sein, um einen Aufzugsplatz zu geben. In der Tat passiert das sehr selten. Also, was genau ist ein Elevator Pitch? Nun, selbst wenn Sie den Begriff noch nicht gehört haben, heißt das noch lange nicht, dass Sie noch nie einen gegeben haben. Hier ist die Grundvoraussetzung:
Verkaufen Sie Ihre Idee in 60 Sekunden oder weniger
Das ist es. Es ist im Grunde eine Herausforderung, jemanden davon zu überzeugen, dass Ihre Idee, ob es sich um eine neue Werbekampagne, ein neues Produkt oder einen Service oder sogar um Sie selbst handelt, in der Zeit, die der Aufzug mehrere Stockwerke benötigt, gut ist.
Und wenn Sie es in dieser Zeit nicht schaffen, sind Sie in Schwierigkeiten. Es bedeutet, dass du die ganze Sache zu kompliziert gemacht hast.
Warum ist der Elevator Pitch wichtig?
Wenn Sie eine Idee zu verkaufen haben und Sie einen potenziellen Käufer treffen, müssen Sie diese Gelegenheit nutzen und diese Person schnell und vertrauensvoll ansprechen. Wenn sie ein geschäftiger CEO sind, wird es nicht lange dauern. Sie müssen eine solide Präsentation erstellen, die wichtigsten Punkte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung kennenlernen und einen unvergesslichen Eindruck hinterlassen.
Sie könnten jederzeit auf einen dieser potenziellen Käufer treffen, sei es eine Party, auf der Straße oder, wie der Titel schon sagt, in einem Aufzug. Wenn diese Person fragt: "Was machst du?" oder Sie haben die Chance, ein Eröffnungsspiel zu machen, Sie müssen vorbereitet sein.
Was sind die Grundlagen eines guten Elevator Pitch?
Dies hängt davon ab, was Sie verkaufen. Es gibt ein paar Denkschulen dazu, einschließlich dieser ausgezeichneten von Experten Alyssa Gregory, aber es gibt mehrere gemeinsame Elemente.
Definieren Sie das Problem und die Lösung
Das ist der Schlüssel. In den ersten Sekunden der Tonhöhe skizzieren Sie ein Problem, das derzeit besteht, indem Sie eine Sprache verwenden, die den Zuhörer anzieht. Übliche Arten, das Spielfeld zu starten, sind:
"Hasst du es nicht, wenn ..."
"Das größte Problem mit ..."
"Was ist los mit ..."
Nachdem Sie das Problem identifiziert haben, präsentieren Sie Ihre Lösung und verwenden den Großteil Ihrer verbleibenden Zeit, um zu skizzieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Anforderungen erfüllt.
Es sollte breit genug sein, um Fachjargon und Zahlen zu vermeiden, aber spezifisch genug sein, um das Problem klar zu lösen.
Jedes Wort zählt
Es gibt keinen Platz in einem Feld für irgendeine blumige Sprache oder Extrabruder. Sie haben nur 60 Sekunden oder weniger, um jemanden zu interessieren. Schreiben Sie Ihre Tonhöhe, bearbeiten Sie sie, verfeinern Sie sie, schneiden Sie sie aus, üben Sie sie, schneiden Sie sie erneut und machen Sie weiter, bis jedes Wort, das Sie verwenden, wichtig ist.
Sofortige Fragen
Sie möchten Ihr Publikum ansprechen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Fragen im Spielfeld zu beantworten. Die eingangs erwähnten Fragen sind gut, aber Sie können immer mehr hinzufügen. Erinnere dich einfach an die "w" Wörter, die du in der Schule gelernt hast:
- WAS ist deine größte Herausforderung?
- WHO ist deine größte Bevölkerungsgruppe?
- WARUM sollten die Leute zu dir kommen?
- Wann wirst du bereit sein, einen großen Schritt zu machen?
- Wo sehen Sie Ihr Unternehmen in fünf Jahren?
Und die WOWs natürlich:
- Wie läuft das Geschäft?
- WIE lange hast du das Problem?
- Wie viel Zeit hast du?
Be Conversational, aber Professional
Du gehst eine feine Linie. Niemand will einen abgestandenen, vorbereiteten Pitch hören. Es sollte sich natürlich anfühlen, wie eine Konversation. Es sollte nicht das Gefühl haben, dass Sie die Aussicht mit 60 Sekunden des überprobten Fluffs in die Ecke bringen. Aber gleichzeitig wollen Sie nicht so entspannt sein, dass sie unprofessionell, unvorbereitet, stotternd oder vergesslich wirken.
Halten Sie es kühl, stellen Sie sich vor, die Aussicht ist ein Kollege, den Sie kennen und dem Sie vertrauen, und Sie sprechen respektvoll, aber mit Leidenschaft und Tatendrang. Denken Sie an Columbo . Immer respektvoll, immer neugierig, immer magnetisch und er verlässt nie ohne eine Idee in deinem Kopf zu pflanzen.
Sei enthusiastisch
Wenn Sie nicht interessiert sind, was Sie zu sagen haben, warum sollte jemand anderes sein? Sie müssen eine echte Leidenschaft für das haben, was Sie verkaufen, sei es ein riesiger Plan für ein solarbetriebenes Auto oder eine neue Werbekampagne für Büroklammern. Sie verkaufen nicht nur die Idee, Sie verkaufen sich selbst (siehe diesen Artikel für Fehler, die Sie vermeiden sollten). Und vor allem, viel Spaß damit!