Ist Broadcast Advertising das Richtige für Ihre Marke?
In einer Zeit, in der die Leute zunehmend von TV-Werbespots genervt werden, ist Rundfunkwerbung für Werbeagenturen auf der ganzen Welt eine Herausforderung geworden. Produkte wie The Hopper von Dish Network und andere DVRs machen es sehr einfach, vergangene Broadcast-Anzeigen zu überspringen. In der Tat, denken Sie zurück an das letzte Mal, als Sie als Verbraucher durch eine Rundfunkanzeige im Fernsehen saßen. Hast du aufgepasst? Hast du mit deinem Smartphone im Internet gesurft oder bist du auf die Toilette gegangen?
Seien wir ehrlich ... wann haben Sie das letzte Mal Live TV gesehen? Wahrscheinlich eine Sportveranstaltung wie der Super Bowl, oder?
Aus diesem Grund gibt es eine feine Grenze zwischen der Aufmerksamkeit der Zuschauer und ihrer Irritation. Aber in einer zunehmend verzweifelten Bemühung, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, greift die Industrie Verbraucher mit der ganzen nervigen Leidenschaft und Hartnäckigkeit eines Telemarketers auf Crack an.
Bevor wir uns jedoch den Grundlagen der Disziplin zuwenden, werfen wir einen kurzen Blick auf die Definition dieses Mediums und was es kostet.
Definition:
Der Begriff Rundfunkwerbung gilt für Werbespots, die entweder im Fernsehen oder im Radio ausgestrahlt werden und die als Spots bezeichnet werden. Es ist auch als On-Air-Werbung bekannt, und es ist der primäre Umsatzgenerator für kommerzielle Fernseh- und Radiostationen. Dies wird allesamt als über-der-Linie-Werbung betrachtet. Viele Online-Spots werden jedoch gleichzeitig online über eine Website wie YouTube veröffentlicht, um die Aufmerksamkeit zu steigern und die Ad-Skipping-Technologie in Wohnzimmern zu überwinden.
Broadcast-Werbekosten
Als Werbetreibender zahlen Sie für einen Spot, der auf mehreren Faktoren basiert, einschließlich der Länge, des Zeitpunkts, an dem der Spot ausgeht, des Kanals, auf dem er geschaltet wird, und vor allem, welche Sendung zu diesem Zeitpunkt ausgestrahlt wird.
Dieser Kauf wird von der Medienabteilung einer Werbeagentur oder einer Medienkaufagentur abgewickelt, deren Aufgabe es ist, die besten Preise und Zeiten für die Werbespots zu verhandeln.
Spots können in der Länge variieren, einige sind nur 5-10 Sekunden, andere gehen so lange wie die gesamte Werbepause. Die meisten Spots sind jedoch 30 oder 60 Sekunden im Fernsehen und 15, 30 oder 60 Sekunden im Radio.
Ein Spot, der in der Werbepause einer Prime Time Show ausgestrahlt wird, wird sehr teuer sein, wohingegen Spots, die nach 12 Uhr auf weniger angesehenen Kanälen ausgestrahlt werden, viel erschwinglicher sind, wobei der Preis von 5 pro 1000 Zuschauer typisch ist. Sie erhalten jedoch weniger Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeige. Wenn Sie ein riesiges Publikum haben wollen, ist ein Super Bowl Spot der richtige Weg, aber die Kosten von nur 30 Sekunden werden um $ 1 - $ 2 Millionen laufen!
Erstellen von Spots für Broadcast-Werbung
Bevor Sie Luft kaufen, müssen Sie natürlich auch den Werbespot produzieren. Es wird geschätzt, dass die durchschnittlichen Kosten für die Produktion eines 30-Sekunden-Spots bei etwa 350.000 US-Dollar liegen, und das schließt die Kosten für den Kauf der Sendezeit nicht ein. Aber wenn Sie schlau sind und eine großartige Idee haben, die kein großes Budget erfordert, könnten Sie einen Spot für so wenig wie 1000 $ produzieren. Das würde bedeuten, jede Werbeagentur auszuschließen und es selbst zu tun, was niemals ratsam ist.
Das Infomercial als Verkaufswerkzeug
Eine weitere Form der Rundfunkwerbung, die sich für die Umsatzgenerierung als sehr beliebt erweist, ist das Direct-Response-Fernsehen (DRTV).
Dies ist Werbung, die nach dem Verkauf fragt, und gibt Ihnen eine Möglichkeit, direkt über die in der Anzeige angegebenen Informationen zu bestellen. Dies ist keine Konzept-getriebene Werbung und folgt normalerweise der Formel von Demonstrationen und einer Wiederholung von Vorteilen.
Der verstorbene Billy Mays war ein Meister dieses Handwerks und erzeugte Tausende von Dollars pro Sekunde während eines beliebten Ortes. Es gibt normalerweise zwei Formen von DRTV, die kurze Form der Werbung, die 1-2 Minuten dauert, und die Langform-Version, die etwa 30 Minuten dauern wird und oft ein Live-Publikum, mehrere Demonstrationen und viele Chancen zu telefonieren und zu bestellen hat. Der beliebteste Name für diese Art von Werbung ist das Infomercial.
Wenn Sie jemals den Satz "Aber warten Sie, es gibt mehr" gehört haben, werden Sie mit der Funktionsweise des Infomercials vertraut sein, wenn Angebote schnell abgezinst werden, um Menschen dazu zu ermutigen, das Telefon anzunehmen und anzurufen.
Ron Popeil, der Schöpfer der Showtime Rotisserie, ist eine Legende in dieser Form der Werbung. Allerdings ist es von den meisten großen Werbeagenturen verpönt, eine billige, heruntergekommene und schmutzige Art zu sein, um Verkäufe zu bekommen, und wird nicht als eine gute Möglichkeit betrachtet, eine Qualitätsmarke aufzubauen (würdest du Nike Schuhe von einer Infomercial kaufen?)
Vor dem Internet war Rundfunkwerbung der beliebteste Weg, ein Massenpublikum zu erreichen. Heutzutage, da das Internet so weit verbreitet ist und digitale Videorekorder (DVR) Anzeigen ausarbeiten, ist Rundfunkwerbung nicht die heilige Kuh, die es einmal war.
Die große Frage: Sollten Sie sich für Broadcast-Anzeigen entscheiden?
Das ist wie die Frage, wie lang ein Stück Schnur ist. Für einige ist Broadcast Advertising immer noch eine fantastische Möglichkeit, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Leute über das Produkt oder die Dienstleistung sprechen zu lassen. Ohne einen Link zu einer Website oder einem anderen Direktverkaufspfad wird es jedoch oft nur als ... und Awareness-Tool angesehen, kein Verkaufstreiber.
Es gibt auch die Frage des Budgets. Was kannst du dir leisten? Wo kannst du es hinstellen? Wie viele Leute werden es sehen? Gibst du dein gesamtes Jahresbudget für einen spektakulären 30-Sekunden-Super Bowl-Spot aus, in der Hoffnung, genug Aufmerksamkeit für das ganze Jahr zu bekommen? Oder, verbreitest du es, und gehen Low Budget aber viral?
Eine Sache ist sicher. Ihr Platz muss online leben können und sollte dort einen neuen Lebensabschnitt finden, lange nachdem er nicht im Fernsehen läuft.