Der Verlustführer erklärt

Was ist ein Verlustführer und wie hilft er dem Verkauf?

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Ein Loss Leader ist eine gemeinsame Strategie, die in vielen Aspekten von Marketing und Werbung verwendet wird. Im Grunde genommen handelt es sich bei Verlustleitern um Produkte oder Dienstleistungen, die zu den Großhandelskosten des Unternehmens oder Lieferanten verkauft werden oder häufig unter diesen liegen. Aber es ist ein Glücksspiel, das verwendet wird, um weitere Verkäufe zu fördern.

Es gibt viele verschiedene Arten von Verlustführern, abhängig von dem Gegenstand, seiner Verwendung, dem Standort und einer Vielzahl anderer Faktoren. Einige beziehen sich auf ein ganz bestimmtes Produkt und einen bestimmten Zweck, andere sind allgemeiner als eine Möglichkeit, den Ladenverkauf zu stimulieren.

Schauen wir uns einige klassische Beispiele an:

Bremsprüfungen und Ölwechsel

Sie sehen die Zeichen, wenn Sie an Garagen und Automobilgeschäften vorbeigehen - FREE Bremsenprüfung oder $ 18 Ölwechsel. Der erste mag vernünftig erscheinen; Wie lange dauert es schließlich, um die Bremsbeläge schnell zu überprüfen? Nun, es braucht genug Zeit, dass es mindestens $ 20 kosten sollte, aber der Service wird mit Verlust für die Werkstatt angeboten, weil sie meistens ein Problem finden, das repariert werden muss.

Das Gleiche gilt für den Ölwechsel. Der gesunde Menschenverstand diktiert, dass die Garage Geld verliert. Ein Filter und 4 Liter synthetisches Öl sind um $ 25. Aber noch einmal, der Verlust wird genommen, damit die Mechaniker eine Chance haben, Ihr Auto auf den Aufzug zu setzen, es zu überprüfen und Reparaturen anzubieten. Seriöse Geschäfte werden nur Reparaturen vorschlagen, die tatsächlich benötigt werden. Andere ... werden immer ein Problem finden, auch wenn es keins gibt.

Gebackene Bohnen

In Großbritannien werden Supermärkte Dosen von gebackenen Bohnen zu einem lächerlichen Preis als eine Möglichkeit, Kunden in den Laden zu bringen, diskontieren.

Gebackene Bohnen sind ein Grundnahrungsmittel der britischen Ernährung, und viele Geschäfte bieten sie zu Preisen von ca. 5-6 Cent pro Dose an. Die Hoffnung ist, dass die Leute für die Bohnen kommen, den Rest ihrer Einkäufe im gleichen Laden machen, und der Supermarkt wird den Gewinnverlust auf der
Bohnen mit den anderen verkauften Produkten.


Black Friday Doorbusters

Wenn der Black Friday herumrollt, werden Sie eine enorme Anzahl von "Türöffner-Deals" sehen, die die Läden aus dem Geschäft zu vertreiben scheinen. 60-Zoll-4K-Fernseher für 400 Dollar oder 17-Zoll-Touchscreen-Laptops für 200 Dollar. Wie können sie das machen und Profit machen? Die Antwort ist, sie können nicht; aber sie haben nur ein sehr begrenztes Angebot (vielleicht 2 oder 3) und wissen, dass sie Geld verlieren. Aber sobald die Leute im Laden sind, kaufen sie ein. Die 99% der Kunden, die nicht den Türgriff ergattern, werden immer noch einkaufen gehen, und sie werden die paar tausend Dollar, die die Läden auf den stark reduzierten limitierten Lagerartikeln verlieren, mehr als wettmachen .

CDs, DVDs und Blu-Rays

Ein sehr populäres Modell zu seiner Zeit, das Versandgeschäft der Columbia House verschenkte DVDs und CDs für Pennies, aber der Kunde musste sich für eine langfristige Vereinbarung verpflichten, in der Regel 1-2 Jahre. Nach der Anmeldung zahlt der Kunde die Marktpreise für die Produkte und muss mindestens eine DVD oder CD pro Monat kaufen.


Rasiermesser

Die Leute fragen sich oft, wie Gillette oder Schick einen ganzen Rasierer mit Patronen für $ 8 verkaufen können, aber wenn es Zeit für Nachfüllungen ist, sind die Preise sprunghaft angestiegen. Dies ist ein Paradebeispiel für den Verlustführer.

Sie erhalten ein komplettes Rasiermesser mit zusätzlichen Klingen, um Sie an die Marke zu binden. Ein Fall von "Ich habe angefangen, damit ich fertig bin." Übrigens ist das nicht unähnlich dem Modell, das Drogendealer benutzen, um Leute mit Kokain oder Heroin zu haken. Holen Sie sie süchtig, dann erhöhen Sie den Preis.

Tintenstrahldrucker

Dies ist vielleicht der bekannteste der Verlustführer. Tintenstrahldrucker sind so billig geworden, dass sie sie fast verschenken. In der Tat sind sie in einigen Fällen. Wenn Sie einen kompletten Drucker mit zwei Tintenpatronen für den Preis einer Tintenpatrone kaufen, wissen Sie, dass sich etwas nicht wirklich summiert. Nun, normalerweise bekommen Sie in diesen Packungen "Starter-Tinte", so dass Sie nicht viel Geld für Ihr Geld bekommen. Aber Sie bekommen den Drucker für fast nichts. Die Hoffnung ist, dass Sie für die lächerlich überteuerten Tintenpatronen zurückkommen.

Die Leute werfen oft gute Drucker weg und ersetzen sie, weil es billiger ist als der Kauf von Tinte. Nun, das ist ein Verlust-Führer, der zu weit gegangen ist, und es ist umweltgefährdend.

Gratisproben

Die Supermärkte kochen gerne kostenlose Kostproben und verteilen sie an die Kunden, die auf den Gängen herumlaufen. Sie werden oft auch Hand- und Coupons und haben Produkte am Stand, die Sie mitnehmen können. Die Philosophie dahinter ist "tit for tat". Sie erhalten eine kostenlose Probe, Sie fühlen sich unbewusst verpflichtet, das Produkt im Gegenzug zu kaufen. Durch die kostenlose Abgabe eines winzigen Prozentsatzes an Lagerbeständen können Supermärkte in kurzer Zeit große Mengen eines Produkts transportieren.

Die Vorteile von Loss Leaders

Wenn sie richtig gemacht werden, bringen die Verlierer nicht nur neue Kunden, sondern auch ehemalige Kunden zurück. Diese Karotten sind oft unmöglich zu widerstehen, auch für Leute, die Markenloyalität zu einem anderen Geschäft geschworen haben. Und wenn die Mathematik stimmt, kann ein kleiner Verlust am Ende zu einem großen Gewinn führen. Es ist auch eine gute Presse, zu sagen, dass man in einer schwierigen Wirtschaft die Kosten senkt und den Menschen hilft.


Die Nachteile von Verlustführern

Es gibt einen großen Nachteil für die Verlierer, und das liegt an mangelnder Vorbereitung. Zuerst müssen Sie sicherstellen, dass genügend Produkt auf Lager ist, um die Leute glücklich zu machen. Als KFC eine Coupon-Promotion veranstaltete und kein Huhn mehr hatte, waren Leute bereit, Unruhen zu beginnen. Also, Lager auf.

Mach auch die Mathematik. Wenn du den Gegenstand zu niedrig markierst, kannst du das Geld, das du verloren hast, niemals mehr zurückerhalten. Denken Sie daran, der Wortführer ist hier wichtig, Sie möchten, dass der Verkauf zu größeren Verkäufen führt. Wenn nicht, haben Sie gerade einen Verlust gemacht, und das ist schlecht für das Geschäft.

Schließlich führt das weitverbreitete Netzwerk von Deal-Hunters, die über das Internet erschienen sind, dazu, dass die Leute auf Verlierer zielen, die nicht die Absicht haben, etwas anderes im Laden zu kaufen. Sie können feststellen, dass Ihre Verlustführer aufgrund dieses Netzwerks nicht zu großen Verkäufen führen, und Sie haben Ihr Produkt im Grunde nur für fast nichts verschenkt.