Erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile der Infomercial-Werbung
Infomercials sind hart zu verkaufen, Direct-Response- TV- Spots, die in der Regel zwischen 15 und 30 Minuten dauern. Dies wird als Long-Form-Werbung bezeichnet und wird für Produkte verwendet, die Hunderte oder sogar Tausende von Dollar kosten können. Infomercials, die bis zu zwei Minuten lang sind, werden als Short-Form-Werbespots bezeichnet und haben in der Regel einen Preis von unter 20 US-Dollar. Diese Art der Werbung wird auch als bezahlte Programmierung bekannt, mit einem Haftungsausschluss vor der Verwendung von Sprache wie "das Folgende ist eine bezahlte Werbung für XYZ-Marke." Infomercials verlangen immer nach einem Verkauf und sind ein Paradebeispiel für das AIDA-Modell.
Kurze Geschichte des Infomercials
Obwohl Infomercials in den frühen 1980er Jahren populär wurden, wird angenommen, dass das erste Langform-Infomercial in den späten 1940er Jahren für einen Vitamix-Blender ausgestrahlt wurde. In den 1970er Jahren, speziell in der Gegend von San Diego, begann das Format, als eine einstündige TV-Show jeden Sonntag Anzeigen für lokale Häuser lief. Im Jahr 1982 wurde das Infomercial-Format, das wir heute gut kennen, gelüftet, und zwar für die Haarwiederherstellung und für Wachstumsbehandlungen. Dies war der Beginn des Aufstiegs der modernen Infomercial.
Im Jahr 1984 waren sie wirklich auf dem Vormarsch, als die FCC-Vorschriften, mit denen Werbezeitbeschränkungen auferlegt wurden, aufgehoben wurden. Und es war dies, gepaart mit der steigenden Popularität von Selbsthilfe-Produkten und Hauskochgeräten, die die Begeisterung auf sich zog. Jeder war süchtig nach dem Verkauf, Verkauf, Verkauf von Buzz dieser hochenergetischen Shows.
Top 10 Infomercial Produkte im Wandel der Zeiten
In den letzten 30 Jahren wurden Hunderte von Produkten im Infomercial-Format verkauft.
Aber manche tun viel besser als andere. Hier sind die Top 10 der meistverkauften Infomercial-Erfolge:
- Die Foodsaver Food Vakuumverpackungsmaschine
Eine einfache, aber teure Maschine (etwa 130 Euro), die die Haltbarkeit Ihrer Lebensmittel um das Fünffache verlängert. - Der PedEgg
Eine kleine Käsereibe für Ihre Füße, die bei Verbrauchertests den Bimsstein schlägt.
- Der Snuggie
Es wird nicht einfacher als eine Decke mit Ärmeln. Aber der schnelle Jingle und der niedrige Preis machten es zu einem großen Erfolg. - Der Slap-Chop
Eines von zwei Produkten im Countdown, das von Vince Shlomi, Billy Mays Möchtegern, geharkt wurde. Eine schnelle und einfache Art, jede Art von Essen zu hacken und in Sekundenschnelle großartigen Thunfischsalat zuzubereiten. - Ionische Breeze Luftreiniger
Sharper Image fand seinen Weg in Millionen von Häusern mit dem Produkt, das Staub, Allergene und Tierhaare entfernte. - Carleton Sheets Immobilien Tutorial
Gib ihm ein paar Stunden und er wird dich zu einem Immobilien-Tycoon machen. - Showtime Pro Elektrischer Rotisserieofen
Ron Popeil, der Meister des modernen Infomercials, sagt Ihnen, dass Sie es "einstellen und vergessen" sollten, mit der Arbeitsplatte Rotisserie von Ronco. - ShamWow
Vince Shlomi wieder, dieses Mal eine Gämse verkaufend, wird zehn mal sein eigenes Gewicht in Flüssigkeit halten. - Der BowFlex Home Gym
Die BowFlex Heimgymnastik ist die beliebteste Infomercial-Trainingsmaschine aller Zeiten. Sie ist die Karotte des perfekten Körpers vor den Couch-Kartoffeln. - Proaktiv
Und die Nummer eins geht an ein anderes Produkt, das auf Perfektion zielt, nur dieses Mal ist es die perfekte Haut. Mit Promi-Vermerken und einem niedrigen Preis hat es die Aufmerksamkeit von jedem und jedem mit einem Pickel zu sehr auf sich gezogen.
Vor- und Nachteile der Verwendung des Infomercial-Formats
Es gibt Vor- und Nachteile des Infomercials als Verkaufstool. Beginnen wir damit, warum sie ein ideales Fahrzeug für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein könnten.
Die Profis der Infomercial
- Länge . Wenn Sie eine Geschichte zu erzählen haben, die nicht in einen traditionellen Kurzform-Spot passt, werden Sie die Zeit, die Ihnen in einer Infomercial gegeben wird, lieben. Die meisten sind ungefähr 30 Minuten lang, so dass Sie genug Platz haben, um alle Vorteile zu verkaufen und nach dem Verkauf zu fragen.
- Kosten . Infomercials, die auch als "bezahlte Programmierung" bezeichnet werden, werden normalerweise außerhalb der Spitzenzeiten ausgestrahlt. Die Zeitfenster zwischen 23 und 6 Uhr sind sehr günstig, weil nicht viele Leute fernsehen. Außerdem kostet es normalerweise mehr, eine 30-Sekunden-Anzeige als eine 30-Minuten-Werbesendung zu produzieren.
- Leichtigkeit der Produktion. Im Gegensatz zu 30-Sekunden-Spots, die große Werbeagenturen und High-End-Budgets beinhalten, folgen Infomercials einem einfachen, geradlinigen Format. Um ehrlich zu sein, wenn du einen gesehen hast, hast du sie alle gesehen. Tauschen Sie einfach die Produkte aus.
- Echtzeit-ROI-Verfolgung Im Gegensatz zu Anzeigen, bei denen es eher um Aufmerksamkeit geht, werden Infomercials entwickelt, um den Umsatz in Echtzeit zu steigern. Sie können die Zahlen als Infomercial Airs sehen und sehen, wie viel Produkt Sie verkaufen.
- Leute mögen sie. Das ist wahr. Ein bestimmtes Publikum liebt das unterhaltsame "Morning Show" -Format, und wenn man bedenkt, wie viele Leute heutzutage Werbung meiden, sind das großartige Neuigkeiten.
Die Nachteile der Infomercial
- Stigma . Das Infomercial gilt nicht als Premium-Werbung. Die meisten Produkte sind wie im Fernsehen gesehen. Du würdest Nike oder Apple nicht dazu bringen, eine Infomercial zu machen (zumindest nicht in dem Format, von dem wir alle wissen), das Stigma würde solche Marken beleidigen. Sie müssen also wissen, dass Ihr Produkt davon profitiert.
- Zuschauer Die Infomercials laufen immer während der Nebenzeiten, also haben Sie eine bestimmte Art von Publikum. Nachtschwärmer, bleiben Eltern zu Hause, alte Leute und so weiter. Natürlich werden Sie eine Vielzahl von Zuschauern finden, aber die Mehrheit wird Leute sein, die die Zeit und den Lebensstil haben, was bedeutet, dass sie in diesen Stunden fernsehen können.
- Preis Punkt . Sie müssen in der Lage sein, einen bestimmten Verkaufspreis während einer Werbesendung zu treffen, um die Kosten zu rechtfertigen. Wenn Sie ein Widget verkaufen, das nur $ 4,99 kostet, wird das Infomercial wahrscheinlich nicht für Sie arbeiten. Die meiste Zeit betrachten Sie etwas wie "3 einfache Zahlungen von 19,99 $." Du könntest dich jedoch zusammenschließen. 4 Widgets für 19,99 $ plus S & H ist viel wahrscheinlicher in diesem Format zu arbeiten.