Sie werden möglicherweise nach "cold calling", Ihrem Verkaufsgespräch und den Kontingenten gefragt
Hintergrund, Stärken und Erfahrung
Ihr zukünftiger Arbeitgeber wird viel über Ihren Hintergrund und Ihre Erfahrung wissen wollen. Angesichts dessen kann der Interviewer sogar fragen, ob Sie jemals gefeuert wurden . Sei ehrlich, besonders wenn es in der jüngsten Vergangenheit war, und sie werden es wahrscheinlich herausfinden.
Sei bereit, deine Seite der Geschichte zu teilen, ohne an der Vergangenheit festzuhalten. Geben Sie an, wie Sie aus dieser Erfahrung gelernt und zu einem besseren Mitarbeiter geworden sind.
Der Interviewer wird wissen wollen, was er als Arbeiter von Ihnen erwarten kann, indem er hört, was Sie in der Vergangenheit getan haben. Zum Beispiel, wie würden Sie Ihre Quoten erreichen oder Verkäufe bringen? Außerdem, wie lange würden Sie erwarten, im Verkauf zu bleiben, wenn Sie eingestellt werden, und wie organisieren, planen und priorisieren Sie Ihre Arbeit als Verkäufer?
Sie werden wahrscheinlich wissen wollen, warum Sie persönlich für eine Verkaufsumgebung geeignet sind und wie viel Zeit Sie am besten in einem Büro verbringen würden. Sie können auch gefragt werden, wie trainierbar Sie sind und was Sie Ihrer Meinung nach wert sind. Bereiten Sie sich darauf vor, die Beiträge zu den Gewinnen zu diskutieren, die Sie zur Begründung Ihres Gehaltsantrags gemacht haben .
Branchenkenntnis
Wenn Sie Ihre Branche kennen, werden Sie ein viel besserer Verkäufer, als wenn Sie in der Versicherungsbranche keine Ahnung haben.
In diesem Sinne erwarten Sie, dass Ihr Interviewer Ihnen Fragen stellt, wie zum Beispiel welche Treiber den Markt in den nächsten 18 Monaten beeinflussen werden?
Der Interviewer könnte auch erwarten, dass Sie Informationen speziell über das betreffende Unternehmen wissen. Zum Beispiel, was denken Sie ist ein typischer Tag im Leben eines Versicherungskaufmanns in der Firma.
Achten Sie darauf, das Unternehmen zu studieren und zu sagen, warum Sie dort arbeiten wollen. Sie könnten auch aufgefordert werden, das Unternehmen zu kritisieren. Aber gehen Sie hier nicht über Bord. Sie möchten, dass Ihre Kritik so konstruktiv wie möglich ist. Erwähnen Sie vielleicht einige Bereiche, in denen sich das Unternehmen verbessern könnte und wie Sie dazu geeignet sind.
Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten
Arbeiten im Versicherungsverkauf bedeutet, dass Sie ein effektiver Kommunikator sein müssen . Das bedeutet, dass Interviewer wissen wollen, ob Sie Kommunikationsfähigkeiten von Zuhörfähigkeiten unterscheiden können. Sie werden wahrscheinlich auch fragen, wie Sie Beziehungen zu Kunden aufbauen und mit Ablehnung umgehen. Seien Sie bereit, eine Erfahrung zu teilen, die Sie mit einem schwierigen Kunden hatten und wie Sie mit der Situation umgehen.
Und wenn Sie ein guter Kommunikator sind, werden Sie wahrscheinlich kalte Gespräche genießen, seien Sie also bereit, darüber zu diskutieren. Ihr zukünftiger Arbeitgeber möchte vielleicht auch, dass Sie eine effektive Methode teilen, mit der Sie Versicherungen verkauft haben.
Schließlich, erschrecken Sie nicht, wenn Ihr Interviewer Sie bittet, ihm etwas in 60 Sekunden oder weniger zu verkaufen.