Mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, um die Werbekosten niedrig zu halten
Wenn sich jedoch eine Gruppe kleiner Unternehmen zu einer Werbepartnerschaft zusammenschließt, können sie ihre Ressourcen bündeln und eine viel größere Reichweite und Durchdringung erreichen. Dies ist in der Branche als kooperative Werbung bekannt, und es kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, ein Unternehmen mit einem kleinen Marketing-Budget zu werben.
Kooperative Werbung - Die Grundlagen ...
Unter Laien versteht man unter kooperativer Werbung, dass sich zwei oder mehr Unternehmen in einer gegenseitig vorteilhaften Partnerschaft zusammenschließen, um ihre Marken zu bewerben. Sie teilen sich die Werbekosten einschließlich Medien und Produktion und teilen sich den Raum.
Vorteile der kooperativen Werbung
Schauen wir uns die Vorteile der Werbung auf folgende Weise an:
- Reduzierte Kosten. Unabhängig davon, ob zwei Unternehmen zusammenarbeiten oder zehn, ist das Ergebnis eine viel kleinere Investition, um die gleiche Anzahl von Werbeeinblendungen zu erzielen. Von Werbetafeln und Wartehallenwerbung bis zu digitalen Kampagnen und Radio erhalten Sie die gleiche Reichweite für weniger Geld.
- Größere Belichtung . Je mehr Geld Sie für eine Kampagne ausgeben müssen, desto mehr Personen können Sie erreichen. Wenn Sie Ihr Geld mit einem anderen Unternehmen (oder Unternehmen) zusammenlegen, können Sie für Werbemittel zahlen, die eine viel größere Grundfläche generieren. Statt dieser kleinen Reklametafel, die hinter einem Baumstamm versteckt ist, bekommt man eine massive Tafel an einem großen Autobahnausgang.
- Gegenseitiger Wohlstand. Es gibt ein altes Sprichwort; Eine steigende Flut hebt alle Boote an. Dies kann bei kooperativen Werbekampagnen durchaus zutreffen. Unabhängig davon wären die Ergebnisse zweier verschiedener Kampagnen in Ordnung gewesen. Aber beide Parteien profitieren von der Vereinigung der beiden Marken.
Nachteile der kooperativen Werbung
Co-op-Marketing hat auch einige Nachteile:
- Weniger Sichtbarkeit. Wenn Sie in einer kooperativen Anzeige sind, teilen Sie denselben Speicherplatz und dieselbe Zeit mit anderen Marken. Anstatt sich auf Sie zu konzentrieren, ist es auf mehrere Marken ausgerichtet, und das kann für einige Kleinunternehmer problematisch sein.
- Viele Köche in der Küche. Werbung kann hart genug sein, wenn nur ein Unternehmen involviert ist. Aber fügen Sie in anderen Unternehmen mit widersprüchlichen Ideen zu Messaging und Zielgruppe hinzu, und Sie können ein Rezept für eine Katastrophe haben. Sie müssen das Wasser testen und prüfen, ob Sie gut zusammenarbeiten können, bevor Sie sich für eine Koop-Anzeige entscheiden.
- Widersprüchliche Nachrichten Marken, die kooperative Werbung gut machen, tun dies, weil sie ein gemeinsames Publikum und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen haben (Burger und Cola passen wunderbar zusammen). Sie können nicht der Besitzer eines Fitnessstudios sein und erwarten, eine zusammenhängende Anzeige mit dem Pizza-Joint nebenan zu erstellen.
- Branding-Beschränkungen. Unterschiedliche Marken haben unterschiedliche Standards und dies kann zu einigen größeren Konflikten führen. Zum Beispiel möchte Disney keine R-bewerteten Filme neben seinen eigenen Filmangeboten sehen. Dies kann es für Unternehmen wie Netflix, HBO, Hulu und andere schwierig machen, Werbeaktionen mit Disney-Produkten durchzuführen. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht auf die Zehen der Marke Ihres Partners treten und umgekehrt.
Beispiele für kooperative Werbung
Wenn Sie jemals Werbetafeln mit McDonalds- und Coca-Cola- Produkten gesehen haben, ist das ein wichtiges Stück kooperativer Werbung. Höchstwahrscheinlich hat McDonald's den Löwenanteil der Rechnung bezahlt, da das Board überwiegend mit Rot und Gelb gebrandmarkt ist, ein Big Mac-Essen und vielleicht sogar ein Pfeil, der Sie zum nächsten Restaurant führt. ABER hilft Coca-Cola, die Rechnung auszugleichen, und erhält prominente Platzierung auf der Anzeige. Jeder ist ein Gewinner.
In einem anderen Beispiel wollen vier kleine Unternehmen ein Rundschreiben für eine bevorstehende Veranstaltung erstellen - sagen wir Black Friday . Sie alle haben ihren Sitz in der gleichen Stadt, in derselben Einkaufspassage, aber keines dieser Unternehmen hat das Bargeld zur Hand, um das Stück zu erstellen und zu drucken. In diesem Fall profitieren alle von einer kooperativen Werbung. Jedes Unternehmen bekommt einen Teil des Rundschreibens, und alle stehen vor viel mehr Verbrauchern, als wenn sie es alleine versucht hätten.
Wenn Sie kooperative Werbung planen, wählen Sie Ihren Partner sorgfältig aus und stellen Sie sicher, dass das Ergebnis für beide Seiten von Vorteil ist. Schauen Sie sich auch die Immobilien an und schauen Sie, ob eine Partei mehr bezahlen sollte als die andere, besonders wenn sie mehr Aufmerksamkeit und eine bessere Platzierung auf den Kampagnenmaterialien erhalten.