Aufgaben
Veterinärmedizinische Handelsvertreter sind verantwortlich für die Vermarktung von Tiergesundheitsprodukten direkt an Tierärzte , Tierkliniken und andere Unternehmen im Bereich der Tiergesundheit. Vertriebsmitarbeiter müssen sich ständig über den Markt und ihr Produkt informieren und sich auf dem neuesten Stand der Trends der Branche und neuer Fortschritte im Bereich der Tiergesundheit halten.
Die beiden Arten von veterinärmedizinischen Handelsvertretern sind Innenvertreter und Außendienstmitarbeiter. Inside-Sales-Positionen machen wenig, wenn überhaupt, Reisen. Diese Vertreter führen alle ihre Geschäfte entweder telefonisch oder online durch. Feldverkaufspositionen auf der anderen Seite erfordern häufige Reisen in einem bestimmten Gebiet, das eine Stadt, ein Staat oder ein größeres regionales Gebiet sein kann. Diese Vertreter rufen Tierärzte persönlich an ihrem Geschäftssitz auf, um Produkte zu verkaufen oder Schulungen in Bezug auf solche Produkte anzubieten.
Alle Außendienstmitarbeiter arbeiten unter der Aufsicht eines Verkaufsleiters, der sicherstellt, dass die Vertreter ihre zugewiesenen Quoten für jeden Monat erfüllen.
Karrieremöglichkeiten
Veterinärpharmazeutische Handelsvertreter können die Leiter aufsteigen, um Verkaufsmanager oder Verkaufsleiter zu werden. Sie können ihre Fähigkeiten auch auf andere Verkaufskarrieren übertragen, einschließlich derer innerhalb der Tiergesundheitsindustrie, wie z. B. Verkäufer von Veterinärgeräten, sowie Positionen außerhalb der Tiergesundheitsindustrie.
Schul-und Berufsbildung
Die Vertreter der Pharmabranche kommen aus den unterschiedlichsten Bildungsbereichen. Ein Bachelor-Abschluss in einem Bereich wie Marketing, Wirtschaft, Tierwissenschaften , Chemie oder Biologie gilt als äußerst wünschenswert für Bewerber auf Einstiegspositionen. Ein Master-Abschluss wird Sie noch marktfähiger machen und Ihre Chancen auf einen Aufstieg in eine Führungsposition erheblich verbessern.
Kenntnisse in den Bereichen Verkauf, Marketing, Anatomie, Physiologie, Biologie, Pharmakologie, Chemie und öffentliches Sprechen sind von Vorteil für Bewerber, die eine Position im Bereich des Vertriebs von Tierarzneimitteln anstreben. Veterinär-Büro- Erfahrung ist auch ein großes Plus, das eine Menge Gewicht bei der Einstellung von Managern aufgrund der praktischen Exposition gegenüber einem zertifizierten Tierarzt und den direkten Umgang mit verschiedenen Arten von Tieren tragen kann.
Computerkenntnisse sind auch deshalb wichtig, weil ein Großteil der Aufzeichnungen und der Auftragsverfolgung über webbasierte Datenbanksysteme erfolgt. Einmal eingestellt, durchlaufen die meisten neuen Rekruten ein vom Unternehmen gesponsertes Trainingsprogramm und arbeiten für eine gewisse Zeit mit einem erfahrenen Vertriebsmitarbeiter zusammen, bevor sie sich selbstständig machen.
Was Sie sonst noch wissen müssen
Zusätzlich zu den grundlegenden Anforderungen und Ihrer Liebe zu Tieren, müssen Sie Ihre organisatorischen Fähigkeiten entwickeln, so dass jede Frage, die Sie gestellt werden, wenn Sie vor Ort sind, beantwortet werden kann, ohne auf eine Anfrage zu antworten: "Lass mich eine machen ruf an und melde dich bei dir. "
Sie müssen auf dem Laufenden sein, wie die Tierarzneimittelindustrie funktioniert, wer die Hauptakteure sind und ein Verständnis für die Beziehung zwischen Drogen und gewöhnlichen Krankheiten haben.
Arbeitssuche
Bevor Sie Ihre Jobsuche beginnen, müssen Sie Ihren Lebenslauf auffrischen. Selbst wenn Sie noch nie einen Job in der Pharmaindustrie hatten, können Sie sich trotzdem in Ihrem Lebenslauf verkaufen. People Skills, Sales Skills und jede Arbeit mit Tieren und Tierorganisationen sind alles Faktoren, die Pharmaunternehmen suchen. Sie sollten auch an Seminaren, Tagungen und Konferenzen teilnehmen, die sich auf den Bereich der Tierarzneimittel beziehen, und all dies in Ihrem Lebenslauf auflisten.
Vernetzung ist auch der Schlüssel. Viele Leute, die an Branchenevents teilnehmen, werden schon lange vor der Stellenausschreibung bei großen Jobbörsen wie Indeed.com oder SimplyHired.com über Stellenangebote auf dem Gebiet Bescheid wissen. Es ist auch ratsam, im Internet zu suchen und alle relevanten Online-sozialen Gruppen im Zusammenhang mit Tierarzneimittelverkäufen beizutreten.
Je mehr Wege Sie erkunden, desto besser sind Ihre Chancen, einen Job zu finden.
Nationaler Verband der pharmazeutischen Handelsvertreter
Der nationale Verband der pharmazeutischen Handelsvertreter (NAPSR) verfügt über eine Website und bietet Schulungsprogramme an, um pharmazeutischen Einsteigern beim Einstieg in ihre Karriere zu helfen. Der Verein ist weithin bekannt für seine Pharmaceutical Sales Training Program (CNPR) für Bewerber, die in eine pharmazeutische Verkaufskarriere eintreten wollen. Auf der NAPSR-Website sind alle Hochschulen und Universitäten aufgeführt, an denen Sie sich für ein Ausbildungsprogramm anmelden können.
Gehalt
Das Gehalt für Handelsvertreter kann eine Kombination von Anreizen umfassen, einschließlich des Standardgrundgehalts, Provision auf Verkaufserlöse, Verwendung eines Firmenwagens, leistungsabhängiger Bonus und ein Leistungspaket, das oft Krankenversicherung und Urlaubszeit umfasst.
Die Gesamtvergütung variiert stark je nach Verkaufsvolumen, jahrelanger Erfahrung und Ihrem zugewiesenen Gebiet. Logischerweise zahlen große Städte wie New York, Chicago und Los Angeles mehr wegen der hohen Lebenshaltungskosten. Das heißt, nach Seiten wie Payscale.com, können Pharma-Vertriebsmitarbeiter erwarten, ein Gehalt von 59.122 bis 119.826 $ pro Jahr zu verdienen. Neue Vertriebsmitarbeiter verdienen normalerweise Gehälter im Bereich von 30.000 bis 40.000 US-Dollar.
Job Outlook
Laut einer von der nordamerikanischen Haustierkrankenversicherungsgesellschaft (National Pet Health Insurance Association) durchgeführten Erhebung über die Tierbesitzer in den Jahren 2017-2018 besitzen 68 Prozent der US-Haushalte oder etwa 85 Millionen Familien ein Haustier. Dies entspricht einem Anstieg von 17,2 Prozent zwischen 2014 und 2015 (die zuletzt verfügbaren Statistiken). Angesichts des Anstiegs und der schiere Menge an Tierbesitzern ist der Stellenausblick für Tierärzte sehr positiv.