Was ist Printwerbung und wie viel kostet es?
Wenn eine Anzeige auf Papier gedruckt wird, seien es Zeitungen, Zeitschriften, Newsletter, Broschüren, Flyer, Direktwerbung oder irgendetwas anderes, das als tragbares Druckmedium betrachtet werden würde, dann kommt es normalerweise unter das Banner der Printwerbung.
Es gibt bemerkenswerte Ausnahmen, wenn Druck in Medien wie Guerilla-Werbung oder andere Out Of Home (OOH) -Ausführungen passt.
Kosten für Printwerbung
Diese variieren stark in Abhängigkeit von der Veröffentlichung, Auflage, Anzahl der Einfügungen, Mengen (wenn es sich um Direktwerbung, Flyer, Handouts usw. handelt) und einer Vielzahl anderer Faktoren. Jede Publikation, mit der Sie zu tun haben, hat eine so genannte "Advertising Rate Card". Lernen Sie dieses Format gut kennen, es behandelt alles von Kosten bis hin zu Spezifikationen für den Druck.
Wenn Sie ein niedriges Budget haben, werden Sie etwas finden, das dazu passt. Aber eine lokale Zeitung in einer Stadt mit 1000 Einwohnern wird Ihnen keine große Aufmerksamkeit schenken. Ein Massenmagazin, wie es an der Kasse des Supermarktgangs zu finden ist, wird für eine Einfügung mehrere tausend Dollar verlangen. Das geht, wenn es sich um eine Rückumschlag, eine falsche Vorderseite, eine Doppelseite oder einen mittleren Druck handelt.
Heutzutage ist es auch üblich, mehrere Einfügungen in einem Magazin durchzuführen.
Das erhöht auch den Preis beträchtlich.
Kosten der Direktwerbung
Bei Direktmailings haben Sie es nicht nur mit großen Druckkosten zu tun, sondern auch mit qualifizierten Listen. Wenn Sie beispielsweise für eine neue Autowerkstatt werben, möchten Sie Ihr Mailing an Personen senden, die ältere Autos besitzen.
Wenn Sie ein neues Kinderprodukt bewerben, möchten Sie es an Haushalte mit Kindern senden. Diese Information kostet Sie.
Mit Direct Mail suchen Sie nach einem guten ROI (Return on Investment) und müssen sich damit auseinandersetzen, dass eine Rücklaufquote von 1-2% typisch ist. Das heißt, Sie können nur etwa 3 Anrufe pro 100 Mailings erwarten. Und das ist auch keine Conversion-Rate. Sie müssen also Hunderttausende (oder sogar Millionen) von Mailings aussenden, um die Art von Conversion-Rate zu erhalten, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein.
Hier ist ein Beispiel:
Ihr Produkt kostet 70 $. Sie möchten dieses Produkt im Wert von 20.000 $ verkaufen.
Wenn Sie wirklich Glück haben, erhalten Sie eine Antwortquote von 2%.
Mit guten Verkäufern schließen Sie den Verkauf bei 33% dieser Leute.
$ 70 x 33% x 2% = 0,46
20.000 dividiert durch 0,46 = 43,478
Das bedeutet, dass Sie rund 44.000 Mailings benötigen, um Ihre 20.000 US-Dollar zu erhalten. Aber denken Sie daran, diese Mailings kosten Geld, und diese Zahl beinhaltet keinen Gewinn. Die Gemeinkosten für die Herstellung des Produkts werden ebenfalls nicht berücksichtigt. Sie müssen viele weitere Mailings versenden, um die Kosten für Druck und Versand zu decken und trotzdem Geld zu verdienen. Aber da Direktwerbung immer noch eine der effektivsten Möglichkeiten ist, einen Verbraucher zu erreichen, kann es leicht gemacht werden.
Wenn Sie Ihre Direktwerbung aufregend und unterhaltsam zu öffnen, anstatt eine klebrige Stück Junk-Mail, können Sie Ihre geschäftlichen Ziele erreichen.
Die Zukunft der Printwerbung
Leider stirbt es zugunsten der digitalen Medien aus, aber es wird eine Weile dauern. Und das heißt, es gibt Schnäppchen in der Print-Werbung. Ganzseitige Anzeigen (Insertionen), die früher 12.000 US-Dollar gekostet haben, gehen jetzt für ein Viertel des Preises. Der Grund ist einfach. Weniger Leser, niedrigere Preise. Direct Mail, wenn richtig gemacht, ist es immer noch eine sehr effektive Möglichkeit, einen Verbraucher zu erreichen und ihre Aufmerksamkeit zu erregen.