Ist ein Sales Manager Job der Richtige für Sie?
Die zwei Hauptpfade des Vertriebsmanagements sind der Wechsel von einer Verkaufsposition zu einem Verkaufsleiter oder der Wechsel von einer anderen Art von Management-Stelle zu einer Verkaufsleitung. Die Art von Job, aus der du kommst, wird wahrscheinlich deine größten Herausforderungen als Sales Manager bestimmen.
Vom Verkäufer zum Verkaufsmanager
Dieser Übergang kann hart sein, besonders wenn Sie Ihre alten Teamkollegen übernehmen. Du musst einige Grenzen setzen, um klar zu machen, dass du nicht mehr "einer der Bande" bist und das kann schwierig und schwierig sein.
Beginnen Sie, indem Sie sich mit jedem Mitglied Ihres Teams eins-zu-eins treffen. Geh über was du denkst, dass ihre Verantwortung ist. Dazu gehört, dass alle sehr spezifische Ziele haben. Aber machen Sie deutlich, dass Sie bereit sind, alle Kommentare oder Bedenken zu hören, die sie haben - Sie wollen alle Ressentiments so schnell wie möglich entschärfen, bevor sie zu wichtigen Themen werden.
Wenn Sie eine Vertriebsleiterrolle in einer anderen Organisation übernehmen, haben Sie nicht die gleiche Unbeholfenheit mit Ihrem Vertriebsteam, aber Sie können immer noch das Problem mit der Umstellung feststellen. Auch hier musst du dich immer wieder daran erinnern, dass du jetzt der Anführer bist. Du gehörst nicht zur Gruppe, also benimm dich entsprechend. Auf der anderen Seite, überkompensieren Sie nicht, indem Sie Ihre Verkäufer wie kleine Kreaturen behandeln.
Es ist am besten, ein glückliches Medium zu treffen, in dem du als Autoritätsfigur agierst, aber eine, die deine Verkäufer eher respektieren als fürchten.
Vom General Manager zum Sales Manager
Sie werden vielleicht darüber beunruhigt sein, wie schnell Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihre Management-Taktiken durchschauen, wenn Sie ein Neuling im Vertrieb sind. Verkäufer sind professionelle Verführer, und die meisten werden sich dessen bewusst sein, wenn sie manipuliert werden.
Oft ist der beste Ansatz der unkomplizierte - geben Sie Ihren Verkäufern ihre Ziele, lassen Sie sie wissen, dass Sie da sind, um zu helfen, und behalten Sie sie genau im Auge, damit Sie Spitzenleistungen belohnen und eingreifen können, wenn andere Probleme haben.
Hier ein Tipp: Vertriebsmitarbeiter sind stark belohnt. Sie neigen dazu, sehr wettbewerbsfähig zu sein, und dieses Gefühl zu fördern kann sie ermutigen zu produzieren. Aber Sie könnten mit Verkäufern enden, die sich gegenseitig hassen, wenn Sie diesen Ansatz überbeanspruchen. Immer bestrebt sein, die Konkurrenz auf einem freundlichen Niveau zu halten, oder Sie werden Ihr Verkaufsteam in Glengarry Glen Ross verwandeln.
Ist ein Sales Manager Job der Richtige für Sie?
Dieser Job ist eine einzigartige Mischung, die Fähigkeiten auf zwei Ebenen erfordert - mit Ihrem Team und mit ihren potenziellen Kunden. Wenn Sie sich also nicht als Person betrachten, ist es vielleicht nicht für Sie. Aber wenn Sie es sind, werden Sie feststellen, dass es eine riskante, aber sehr lohnende Karriereentscheidung sein kann, die sowohl in Geld als auch in persönlicher Leistung lohnend ist - unabhängig davon, welche Richtung Sie einschlagen. Wenn das nach einer guten Kombination für Sie klingt, gehen Sie darauf ein. Wenn nicht, ist eine Verkaufsleiterposition wahrscheinlich nicht Ihre Tasse Tee.