Verfeinern Sie Ihre Überzeugungsfähigkeiten mit diesen Top-Reads
Theoretisch ist es besser, wenn man beim Verkauf besser wird: Man kann besser verkaufen, wenn man mehr Leute davon überzeugt, sein Produkt zu kaufen. Aber natürlich ist es nie so einfach. Sie brauchen Kenntnisse, Fähigkeiten und Empathie. Die besten Verkäufer haben ein tiefes Verständnis für Psychologie, menschliches Verhalten, Strategie, haben einen langfristigen und kurzfristigen Plan gemacht und sind Experten in der Branche von sich selbst und ihren Kunden. Und Verkaufsbücher sind eine großartige Ressource, um diese Eigenschaften zu nutzen. Lesen Sie weiter, um die besten Verkaufsbücher für Anfänger und erfahrene Verkäufer zu finden.
Alles in allem: Erstellen Sie eine StoryBrand: Klären Sie Ihre Nachricht, damit die Kunden zuhören
Ihre Marke ist mehr als nur ein Produkt: Es ist eine Idee und eine Geschichte. Dieses Buch 2017 von Donald Miller führt die Amazon Best-Seller-Liste in Sales and Selling aus einem bestimmten Grund an. In diesem Buch entwickelt Miller eine Methode zur Verbesserung des Verkaufs mithilfe von sieben universellen Prinzipien, die darauf abzielen, fesselnde Geschichten zu erzählen und Vertriebsmitarbeitern beizubringen, wie sie sich in ihre Kunden hineinversetzen können. Das Buch erklärt nicht nur, wie man eine Geschichte erzählt, sondern auch, wie man erkennt, ob das Publikum gezwungen ist oder nicht. Es führt Sie auch durch die Schritte zum Erstellen von effektiven Messaging für alle Medienplattformen sowie für Werbung.
Viele Rezensenten bei Amazon haben dem Buch eine Fünf-Sterne-Bewertung gegeben. Wie einer dieser Gutachter es ausdrückte: "Ich lerne mehr über das Marketing aus diesem Buch, als ich in meinem MBA gelernt habe!"
Bester Klassiker: SPIN Selling von Neil Rackham
Dieser 1988 Klassiker von Neil Rackham ist ein Klassiker aus einem Grund. All die neue Forschung und Psychologie in der Welt wird Sie nicht zu einem großartigen Verkäufer machen, wenn Sie nicht wissen, wie Sie es auf Ihre Arbeit anwenden - und es verwenden, um den Deal zu besiegeln. Sie müssen die richtigen Fragen kennen und die Reihenfolge, in der sie gefragt werden. Sie müssen sicherstellen, dass die Kunden verstehen, dass sie etwas brauchen und dass alles, was ihnen zustößt, erst behoben wird, wenn sie Ihr Produkt kaufen. Sie müssen kundenorientiert sein und Sie müssen einfühlsam sein.
SPIN, der Titel des Buches, ist ein Akronym für die Art von Fragen, die man stellen muss: situativ, problematisch, implizit und bedürfnisauszahlend. Diese vier Kategorien wurden bestimmt, nachdem Tausende von Verkäufern im ganzen Land befragt wurden, und wenn diese geübt, verstanden und richtig angewendet werden, werden diese Techniken Sie auch zu einem besseren Verkäufer machen.
Verwirrt? Nun, zum Glück werden die 197 Seiten von Rackhams Buch alles erklären.
Best By A CEO: Die Psychologie des Verkaufs: Steigern Sie Ihre Verkäufe schneller und einfacher ...
Sicher, viele Leute können ein großartiges Buch schreiben und Erfolg nach Erfolg versprechen. Aber macht es keinen Sinn, jemandem mit bewährten Ergebnissen zu vertrauen? Der Autor dieser Arbeit, Brian Tracy, ist der CEO seiner eigenen Firma - und war der CEO einer 265 Millionen Dollar teuren Entwicklungsfirma.
Also, was ist in dem Buch selbst, außer jahrzehntelanger Erfahrung?
Lessons zur Verbesserung Ihres Selbstwertgefühls und Selbstvertrauen durch grundlegende Psychologie. Es klingt einfach, aber es ist ein kraftvoller Schlag. Du lernst nicht nur, wie du dich mit der Wissenschaft motivierst - du wirst auch lernen, andere durch Emotionen und Logik in jedem Teil des Verkaufs zu motivieren. Wenn Sie die Grundlagen auffrischen möchten, ist dies definitiv ein Buch, das Sie in Ihrem Regal aufbewahren sollten - aber wenn Sie erfahren sind, werden Sie auch durch die prägnante und praktische Struktur gut bedient.
Am besten für Wolf Of Wall Street: Weg des Wolfes: Gerader Verkauf ...
Ob Sie den verrückten Film mit Jonah Hill und Leonardo DiCaprio gesehen haben oder nicht, wenn Sie Wallstreet-Bestrebungen haben, sollten Sie dieses Buch lesen.
In den fesselnden 256 Seiten führt Jordan Belfort, der wahre Maven, auf dem der Film basiert, Schritt für Schritt durch den Prozess, ein Experte zu werden, wenn es darum geht, Deals abzuschließen und Geld zu verdienen. Zuvor hatte Belfort fast $ 2.000 in Rechnung gestellt und musste ein Online-Training absolvieren, um diese Methode zu erlernen. Die $ 15, die Sie für dieses Buch ausgeben, sind also relativ teuer. Egal wie alt du bist, du wirst sicher etwas aus diesem Buch lernen. Angehende Führungskräfte, Verkäufer, CEOs und Unternehmer werden von den beiliegenden Tipps und Geheimnissen profitieren.
Vielseitiges Verkaufsbuch: Verkaufen oder verkauft werden: Wie man seinen Weg in Geschäft / Leben erhält
Dieses Buch lehrt dich nicht nur, wie man Dinge verkauft: Es lehrt dich, jemanden davon zu überzeugen, dass eine Idee gut ist. Ob Sie ein Produkt an ein Team potenzieller Investoren verkaufen, Ihrem Chef von einem System erzählen, das Sie implementieren möchten, einem Kunden einen Plan verkaufen oder versuchen, sich selbst zu überzeugen, das Fitnessstudio mehr als einmal pro Jahr im Keller zu nutzen, Sie haben definitiv viel zu lernen von diesem Buch. Der Autor dieses Buches, Grant Cardone, ist ein Experte für grundlegende Verkaufsprinzipien, die für jede Branche gelten können. Es bringt Ihnen auch Fähigkeiten bei, die Ihnen helfen werden, einen Verkauf zu vermeiden, Ablehnung und Widerstandsfähigkeit aufzubauen. Als Bonus lernen Sie, wie Sie in einer schlechten Wirtschaft verkaufen und Ihre Ängste bekämpfen können.
Dieses Buch könnte Ihr Arbeitsleben verbessern - aber es wird definitiv Ihren Gesamtüberblick über den Prozess der Überzeugung verbessern.
Am besten für Motivation: Drive: Die überraschende Wahrheit über das, was uns motiviert
Dinge zu verkaufen erfordert, eine großartige Geschichte zu erzählen und natürlich jemanden zu überzeugen. Aber eine Schlüsselkomponente darin, ein großer Verkäufer zu sein, der oft übersehen wird, ist zu wissen, wie man die Menschen um Sie herum, sowohl Kunden als auch Vorgesetzte, sowie Freunde, Familie, Studenten und Kinder motivieren kann.
Sie denken vielleicht, dass Geld der beste Weg ist, jemanden in Aktion oder Tat zu inspirieren, aber Daniel H. Pink, der Autor dieses und anderer 10 Bestseller, denkt anders. Seine Schlüsseltheorie ist, dass wir alle ein tiefes Verlangen haben und müssen, um kreativ zu sein und die Kontrolle zu haben, sowie um uns und unsere Umgebung zu verbessern.
Damit Sie nicht glauben, dass alles ein Trick ist, unterstützt Pink seine Arbeit mit vierzig Jahren psychologischer Forschung.
Beste für höhere Verkäufe: Trading Up: Warum Verbraucher neue Luxusgüter wollen
Trotz der Massen von wohlhabenden Yogis und Minimalisten, die einen Lebensstil propagieren, bei dem weniger mehr ist, ist das Zeitalter des Luxus noch lange nicht tot. CEOs und ihre Sekretäre geben immer noch auf bequeme Qualitätskleidung, köstliches Essen und Wein und erstklassige Sportartikel aus. Natürlich haben diese Produkte einen Preis: Es liegt an Ihnen, zu lernen, wie Sie die Leute davon überzeugen können, mehr von ihnen zu kaufen.
Diese faszinierende Geschichte verfolgt den historischen Aufstieg dessen, was die Autoren Michael J. Silverstein, Neil Fiske und John Butman als die kulturellen Kräfte sehen, die den Markt für Luxusgüter und den heutigen Einzelhandelsmarkt geschaffen haben. Interessanterweise kauft die Mittelklasse, die nicht unbedingt die reichsten der Welt ist, immer mehr dieser Güter. Der Aufstieg von Social-Media-Influencern und traditionellen Prominenten ist der Schlüssel zum Verständnis dieses Trends - aber ein tiefer Einblick in die Unternehmen, die Luxusgüter verkaufen, ist auch in Ordnung und wird durch dieses Buch bereitgestellt.
Egal, welches Produkt Sie verkaufen, es ist sicherlich nützlich, zu lernen, wie Sie einen Premium-Preis beherrschen.