Das Ziel ist nicht unbedingt, so attraktiv wie möglich zu sein, obwohl Sie für ein gefälliges "Aussehen" schießen wollen. Wenn Ihr Aussehen attraktiv aber nicht geschäftsmäßig ist, können Sie am Ende den falschen Eindruck für einen Verkäufer machen. Die Idee ist, das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen, indem Sie die Idee vermitteln, dass Sie ihnen einen guten Rat geben, wenn Sie vorschlagen, dass sie Ihre Produkte kaufen. Zu diesem Zweck wird ein geschäftliches Aussehen Sie weiter bringen als ein oberflächlich attraktives.
In einer Geschäftssituation basiert die Vertrauenswürdigkeit auf mehreren Faktoren. Menschen neigen dazu, Geschäftsleuten zu vertrauen, die ethisch , organisiert, kenntnisreich und zuverlässig sind. Dies sind die Qualitäten, die die meisten Verkäufer in ihrem Gesamterscheinungsbild zeigen sollten. Die genaue Bedeutung jeder dieser Qualitäten hängt von Ihrem speziellen Kundenstamm ab. Der Verkauf an Bauern und der Verkauf an Banker erfordert ganz andere Ansätze, um Ihr professionelles Image aufzubauen.
Die meisten Kunden werden am besten auf Standard-Geschäftskleidung reagieren. Ein Basic-Anzug, oder ein Minimum von einem maßgeschneiderten T-Shirt und qualitativ hochwertige Hosen (für Männer) oder eine klassische Bluse und gute Hosen oder ein Rock von mittlerer Länge (für Frauen) ist ein guter Anfang. Kleidung sollte sauber, frei von Flecken und nicht geknittert sein.
Köln oder Parfum wird am besten in Maßen verwendet oder ganz ausgelassen, da viele Menschen unter Allergien gegen diese Düfte leiden.
Ihre Körpersprache spielt auch in Verkaufssituationen eine große Rolle. Einfache Dinge wie aufrecht zu sitzen, regelmäßigen, aber nicht übermäßigen Blickkontakt zu machen und die Hände fest zu schütteln, können einen großen Unterschied darin machen, wie andere Sie wahrnehmen. Idealerweise möchten Sie einen Eindruck von Vertrauen und Kompetenz vermitteln, ohne dabei arrogant oder übertrieben zu wirken.
Die Aufmerksamkeit auf die Details der Erscheinung erstreckt sich über den eigenen Körper hinaus. Wenn Interessenten und / oder Kunden Sie an Ihrem Geschäftssitz treffen, müssen Sie Ihr Büro darauf vorbereiten, die gleiche professionelle Botschaft zu vermitteln. Ihr Schreibtisch sollte mit einigen persönlichen Berührungen, wie Fotografien ziemlich klar sein. Vermeiden Sie übertriebene Darstellungen Ihrer persönlichen Interessen und Hobbys, da diese den Gesamteindruck beeinträchtigen können. Ein gerahmtes Zertifikat für den ersten Platz beim Golfturnier ist in Ordnung, aber das Abdecken Ihres Arbeitsplatzes mit Golf-Memorabilien ist ein Problem, es sei denn, Sie verkaufen Golfschläger.
Sie mögen eine etwas desorganisierte Person sein, aber Sie wollen diese Tatsache nicht in die Gesichter Ihrer Interessenten schieben. Halten Sie alle Stapel Papierkram und andere Unordnung diskret außer Sichtweite.
Besser noch, trainiere dich selbst, um Aufgaben zu bewältigen, wenn sie auftauchen, und bringe sie dann an den richtigen Stellen weg. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Stuhl für die Besucher in bequemer Entfernung von Ihrem eigenen Stuhl zur Verfügung stellen. Und Sie haben jederzeit ein Angebot an grundlegenden Artikeln wie Stifte, Papier und Visitenkarten.
Ihr Auto sollte auch ein professionelles Aussehen haben, da die Aussichten leicht im Laufe des Geschäfts gesehen werden können - zum Beispiel könnte ein Interessent Sie nach einem Meeting zu Ihrem Auto bringen. Halten Sie Ihr Auto draußen und drinnen sauber und sauber und achten Sie so schnell wie möglich auf Dellen oder Dellen.