Aber wenn es hart auf hart kommt und Ihre Karriere (oder ein großer Verkauf) auf dem Spiel steht, sollten Sie in Betracht ziehen, zu vergessen, welche Nähe zu verwenden ist, und sich stattdessen darauf konzentrieren, den ehrlichen Ansatz für den Verkauf zu wählen.
Was ist der ehrliche Ansatz für den Verkauf?
Kunden und Interessenten sind deutlich besser informiert als je zuvor. Mit einer einfachen Google-Suche können Menschen viel über Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihr Unternehmen, Ihre Branche, Ihre Konkurrenten und je nach Ihrem sozialen Netzwerk über Sie erfahren.
Mit einer praktisch unbegrenzten Menge an Informationen, die für sie verfügbar sind, sind Kunden besser in der Lage, "weniger als ehrliche" Aussagen zu treffen, die von aggressiven Vertriebsprofis gemacht werden, um ein Geschäft abzuschließen. Und wenn ein Kunde merkt, dass die Verkäuferin, die auf ihrem Schreibtisch sitzt, nicht ehrlich ist, gehen alle Beziehungen verloren, und die Chancen des Vertriebsmitarbeiters, einen Kunden zu verdienen.
Ein ehrlicher Verkaufsansatz beginnt mit der Entscheidung eines Verkaufsprofis, seinen Kunden mit größtem Respekt zu begegnen. zu verstehen, dass ihre Firma ohne Kunden nicht mehr im Geschäft wäre. Die ehrliche Herangehensweise an den Verkauf bedeutet nicht, dass der Vertriebsmitarbeiter nicht durchsetzungsfähig ist, wenn er versucht, einen Verkauf zu erzielen, sondern dass alle Handlungen und Schritte, die abgeschlossen oder geplant sind, um das Geschäft zu verdienen, in Ehrlichkeit begründet sind.
Die kurzfristigen Vorteile von Ehrlichkeit
Der Reiz, eine kleine "weiße Lüge" zu erzählen, ist manchmal kraftvoll. Wenn Sie wissen, dass Ihr Konkurrent Ihrem potenziellen Kunden etwas bietet, von dem Sie nicht wissen, mit welchem Sie konkurrieren können, kann der Gedanke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu übertreiben, verlockend sein. Dies hat jedoch häufig sehr negative kurzfristige Auswirkungen.
Eines der schlimmsten Ergebnisse der Verschönerung während einer Verkaufsbesprechung ist, dass Sie sich oft in einer Situation befinden, in der Sie zu viel versprochen haben und schließlich zu wenig liefern. Ein völlig ehrlicher Ansatz kann in der Tat einige Kosten kosten, die mit einem weniger ehrlichen Ansatz hätten geschlossen werden können. Ihr Selbstvertrauen und Ihr Selbstwertgefühl werden eine wunderbare Verbesserung bewirken. Sie werden sich besser fühlen über Ihre Verkaufskompetenz, weil Sie wissen, dass Sie sich nicht auf Unehrlichkeit oder "Tricks des Handels" verlassen müssen, um im Verkaufszyklus eines Kunden berücksichtigt zu werden. Und wenn Sie einen ehrlichen Verkaufszyklus beenden, werden Sie nachts ruhiger bleiben und sich wohler in Ihrem Erfolg fühlen, wenn Sie wissen, dass Ihr Sieg wirklich verdient wurde und dass Sie ihn verdient haben!
Die langfristigen Vorteile von Ehrlichkeit
Es sei denn, Sie beabsichtigen, nur so lange im Verkauf zu sein, wie Sie einen Job in einer anderen Branche suchen. Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, dass die Maßnahmen, die Sie heute ergreifen, Ihr Morgen beeinflussen, ist das ein Grund, ehrlich zu sein.
Ob Sie es akzeptieren oder nicht, was Sie in Ihrer beruflichen Karriere tun, kann und wird Sie während Ihrer Karriere begleiten. Überreden Sie etwas mit einem Kunden und seien Sie nicht überrascht, dass der Kunde alle in seinem Netzwerk von Ihnen als Verkaufsprofi informiert.
Umgekehrt, nehmen Sie eine ehrliche Einstellung zu Ihrer Karriere und Ihre zufriedenen und loyalen Kunden werden nicht nur wahrscheinlich wieder von Ihnen kaufen, sondern werden auch andere wissen lassen, wie professionell und ehrlich Sie sind. Die Ergebnisse? Mehr Umsatz, mehr Erfolg und mehr Möglichkeiten.