Was sollten Sie verkaufen?
Wenn Sie sich Krimispiele ansehen oder Kriminalromane lesen wollen, kennen Sie wahrscheinlich die drei Elemente, anhand derer die Polizei ermittelt, wer ein Verbrechen begangen hat: Mittel, Motiv und Gelegenheit. Seltsamerweise sind diese drei Faktoren auch die wichtigsten Elemente bei der Unternehmensgründung.
Meint
Jeder ist gut in etwas. Der erste Schritt bei der Gründung eines eigenen Unternehmens besteht darin, Ihre persönlichen Fähigkeiten zu identifizieren und sie mit einem potenziellen Produkt oder einer Dienstleistung abzugleichen. Einige Unternehmen benötigen ein gewisses angeborenes Talent, wie zum Beispiel eine professionelle Sängerin zu werden. Andere erfordern Training und Fähigkeiten, die Jahre dauern können, wie zum Beispiel Rechtsanwälte. Mache eine Liste deiner Fähigkeiten und Talente, selbst der Kleinsten. Diese Fähigkeiten und Talente sind die Basis für Ihr neues Geschäft.
Der zweite Schritt ist zu entscheiden, ob Sie diese Fähigkeiten realistisch nutzen können. Wenn du alle Fähigkeiten hast, die du brauchst, um bei der Lama-Farm erfolgreich zu sein, aber kein Land, Lama-Essen, Lager oder die Ressourcen, um diese Notwendigkeiten zu erwerben, dann ist Lama-Farming nicht das richtige Geschäft für dich. Sie müssen überlegen, ob es praktisch ist, zu diesem Zeitpunkt Ihr Traumgeschäft zu verfolgen. Natürlich könnten sich die Umstände in Zukunft ändern.
Wenn Sie im nächsten Jahr Onkel Jimmys 50 Acres Weide erben, können Sie die Idee, Ihre Lama-Farm zu diesem Zeitpunkt zu gründen, noch einmal Revue passieren lassen. In der Zwischenzeit müssen Sie sich auf das konzentrieren, was Sie wahrscheinlich erreichen können.
Motiv
Nun nimm die Liste deiner Talente und Fähigkeiten, die du gerade zusammengestellt hast, und überkreuze alles, was du hasst, selbst wenn du gut darin bist und weißt, dass es lukrativ ist.
Ihr kleines Geschäft ist etwas, mit dem Sie leben und 24 Stunden am Tag denken, sieben Tage die Woche, für eine ganze Weile. Wenn Sie ein großartiger Koch sind und wissen, dass Sie als Caterer Geld verdienen können, aber auf Partys hassen, werden Sie als Caterer unglücklich sein, egal wie erfolgreich Sie werden.
Natürlich könntest du ein Catering-Unternehmen gründen, in dem du das Management versuchst und deine Angestellten kochen ... aber in diesem Fall verwendest du deine Managementfähigkeiten und dein Wissen über Rezepte, nicht die verabscheute Kochkünste selbst.
Gelegenheit
Das letzte, was zu prüfen ist, ob Sie die Möglichkeit haben, zu verkaufen, was Sie verkaufen möchten. Gibt es einen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Ist es etwas, was man mit dem Verkauf von Geld verdienen könnte - mindestens genug Geld, um sich selbst zu unterstützen? Wenn es nicht genügend potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen gibt, wird es scheitern, auch wenn Sie extrem gut darin sind. Die Identifizierung Ihrer potenziellen Kunden und die Entscheidung, wie Sie sie am besten erreichen, ist für ein erfolgreiches Geschäft von entscheidender Bedeutung.
Wie können Sie es verkaufen?
Sie haben sich für das beste Produkt oder die beste Dienstleistung entschieden. Jetzt müssen Sie Ihren Zielmarkt identifizieren und einen Vertriebskanal (oder Kanäle) auswählen, um sie zu erreichen.
Phone Sales : Wahrscheinlich die billigste und einfachste Methode, um damit zu beginnen, denn alles, was Sie brauchen, ist eine Liste von Nummern und einem funktionierenden Telefon.
Sie müssen zunächst einige Leads zusammenstellen. Je besser Ihre Lead-Liste ist, desto effektiver sind Ihre Anrufe. Dennoch kann selbst eine ziemlich schlechte Lead-Liste effektiv sein, wenn Sie genug Anrufe tätigen.
Internet Sales: Websites sind ein wichtiges Tool für Unternehmen jeder Größe. Der Aufbau einer effektiven Website kann sowohl zeit- als auch kostenintensiv sein. Es gibt jedoch viele kostenlose Web-Hosting-Unternehmen, die einfach zu bedienende Tools zur Verfügung stellen, um eine einfache Website zu posten.
Direct Mail: Ein gutes Direktmailing-Paket zusammenzustellen, eine Liste potenzieller Kunden zu erhalten und die Briefe zu drucken und zu verschicken ist die teuerste Option von allen, aber sie kann auch erhebliche Gewinne bringen. Mit einem Direktmailing-Paket können Sie Tausende oder sogar Millionen von Interessenten auf einmal erreichen.