Zu wissen, was sie vorhaben, gibt dir die nötige Munition, um dich zu schützen.
1. Sie Schuld reisen Sie
Stichwort Sarah McLachlans Musik: "Ein Großteil des Marketings geht auf Schuldgefühle", sagt Martin Lindstrom, Branding-Experte, Neuromarketing-Berater und Autor von "Small Data". Diese besondere Emotion beeinflusst Frauenportfolios effektiver als Männer. Warum? Die im Spanish Journal of Psychology veröffentlichte Studie zeigt, dass Frauen ganz einfach mehr Schuldgefühle haben - und zwar hauptsächlich, weil sie sozial konditioniert sind.
Lindstrom sagt, dass die Schuld-Reise aus zwei Gründen funktioniert. Das erste ist emotional, egal, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie kaufen, Sie werden sich wie eine bessere Mutter fühlen, eine bessere Ehefrau oder ein besserer Freund. Die zweite ist rational und konzentriert sich auf die Praktikabilität des Produkts oder der Dienstleistung, indem es ein spezifiziertes Problem wie den Zeitmangel in Ihrem Zeitplan löst. Wenn eine Werbung dich jemals dazu geführt hat, zu Whole Foods zu fahren, nachdem du gedacht hast: "Bin ich eine schlechte Mutter, weil ich meine Kinder nicht mit Bio-Lebensmitteln gefüttert habe?", Dann hat die Schuld-Reise funktioniert.
Buchstäblich.
2. Sie infiltrieren Ihr Futter
Wie oft checkst du dein Instagram? Fast zwei Drittel der Nutzer sind täglich auf der Plattform, und mehr als ein Drittel von ihnen machen laut dem Pew Research Center täglich mehrere Boxenstopps. Mit den Joneses Schritt zu halten, war noch nie einfacher - und süchtigender.
Aber es bringt Druck mit sich zu verbringen. Soziale Kanäle geben Ihnen die Möglichkeit, sich über alle Dimensionen mit jedem zu vergleichen ", erklärt Lindstrom. Das Ergebnis ist, dass der Drang dieses "Instagram-würdige" Leben noch nie größer war.
Werbekunden wissen das natürlich und zahlen Prominenten und "Social Influencern" (dh Menschen mit großem sozialen Gefolge), um Produkte und Dienstleistungen über ihre sozialen Kanäle zu bewerben. Es kann schwierig sein, Fakten von Fiktion zu unterscheiden (Hashtags wie #ad und #spon sollen dich auf bezahlte Beiträge aufmerksam machen, aber sie sind nicht immer vorhanden). Eine Sache, die klar ist, ist, dass mehr Frauen schauen und mögen. Unter den Internetnutzern sind Facebook, Pinterest und Instagram die drei wichtigsten Plattformen für soziale Medien. Frauen nehmen stärker als Männer teil.
3. Sie erstellen Kontext
Bei der Vermarktung an Frauen fügen Werbetreibende eher den Kontext für die Verwendung des Produkts hinzu. Das ermutigt Sie dazu, darüber nachzudenken, wie das Produkt in Ihrem eigenen Leben aussehen würde - und sobald Sie es auf diese (wenn auch imaginäre) Weise in Besitz nehmen, verkürzt es den Kaufprozess. Nehmen wir zum Beispiel Elektronik: "[Werbung für Männer] neigt dazu, das Produkt in einem abstrakten Hintergrund zu zeigen, oder sie zeigen die Elektronik im Wohnzimmer ohne Menschen", sagt Marti Barletta, Autorin von "Marketing to Women". " Aber Frauen neigen dazu, die Bilder ohne Menschen zu überspringen ... wenn man den Kontext des Familienzimmers mit Menschen zeigt, die mehr Halt haben. "
4. Sie versprechen, die Uhr zurück zu drehen
Gibt es einen Jungbrunnen? Für Vermarkter gibt es sicherlich. Mit Menschen, die stundenlang an einem Tag betteln - und versuchen, den Auswirkungen des Alterns zu trotzen - ist es nicht verwunderlich, dass die Forschung zeigt, je mehr Sie das Wort "Zeit" verwenden oder in einer Werbung darauf verweisen, es konvertiert direkt in den Verkauf, sagt Lindström.
5. Sie schrumpfen die Größe des Pakets
Haben Sie bemerkt, dass bestimmte Getränke und Produkte kleiner werden? Zum Beispiel bemerkten Softdrink-Unternehmen, dass Frauen aufgrund der gesundheitlichen Probleme, die damit verbunden waren, nicht mehr die vollen Dosen von Soda kauften. Die Lösung? "Entwerfen Sie kleinere Dosen für Frauen, damit sie sich nicht schuldig fühlen", sagt Lindstrom. Verbraucher zahlen jetzt mehr für weniger - und es funktioniert. Anfang dieses Jahres kündigte Coke an, dass der Absatz seiner kleineren Verpackungen (dh 8er-Packungen mit 12-Unzen-Flaschen und 7,5-Unzen-Dosen) weiter steigt, während der Absatz seiner größeren Flaschen und Dosen weiter zurückgeht.
6. Sie bringen Ihre innere Jägerin heraus
"Frauen wollen unbewusst nach einem guten Geschäft suchen", erklärt Lindström. "Bei der Jagd geht es darum, dass man sich belohnt fühlt." Um dieses Verhalten zu ermöglichen, führen Läden absichtlich ihre Tische durcheinander und verstecken Produkte. (Ja, das hast du richtig gelesen - und ja, es funktioniert.) "Wenn du zwei Tische nebeneinander hast - eins, das ordentlich ist, oder eins, das unordentlich ist - dann verkauft der unordentliche Tisch 17 Prozent mehr", sagt er. Beim Einkauf mit einer Freundin wird man noch wett- bewerbsfähiger - und könnte es als Unterhaltung ansehen - und bis zu 12 Prozent mehr ausgeben. Deshalb ist es am besten, alleine zu jagen.
Musik kommt hier auch ins Spiel. Laut Lindstrom, wenn der Beat langsamer als die Herzfrequenz ist, kaufen Frauen 29 Prozent mehr. Warum? Untersuchungen zeigen, dass Sie eher langsamer gehen und daher mehr Zeit im Geschäft verbringen. Eine Möglichkeit, Überausgaben zu vermeiden, besteht darin, alle Produkte zu finden, die Sie kaufen möchten, sie zu verlassen und dann einen Tag später zurückzukommen. Die Dopamin-Reaktion (Wohlfühlchemikalie), die Sie anfangs hatten, als Sie die Produkte das erste Mal sahen, ist beim zweiten Mal niedriger. Das Ergebnis? Die Hälfte dieser Produkte bleibt im Geschäft.
Mit Kelly Hultgren