Die Implementierung von demografischen Daten
Aber das Leben ist nicht immer so einfach.
Was ist, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die eine größere Anziehungskraft haben? Schließlich isst jeder Essen und trinkt Wasser. Dann ist es nicht so geschnitten und trocken. Eine Werbekampagne an alle zu richten, ist eine unmögliche Aufgabe, es sei denn, Sie haben ein enormes Budget und einen Medienkauf, der alles übertraf, was Coca-Cola oder Nike jemals getan haben.
An dieser Stelle können Demografien eine große Rolle in Ihrer Kampagne spielen. Sie können sie verwenden, um sich auf ein bestimmtes Bevölkerungssegment zu konzentrieren. eine, die Ihrer Werbekampagne den besten Preis für ihr Geld geben wird. Aber zuerst, lassen Sie uns schnell in die Grundlagen der Demografie eintauchen.
Grundlegende Definition
In der Werbung, im Marketing, in der Forschung, in der Politik und in vielen anderen Bereichen der Wirtschaft werden Demografien dazu verwendet, ein bestimmtes Segment der Bevölkerung anzusprechen. Demografien bieten traditionell Informationen auf der Grundlage von Faktoren, die Folgendes umfassen können, aber nicht darauf beschränkt sind:
- Alter
- Sex
- Sexuelle Orientierung
- Einkommen
- Bildungsniveau
- Besetzung
- Familienstand
- Wohneigentum
- Staatsangehörigkeit
- Haustiereigentum
- Wohnort
- Politische Zugehörigkeit
- Religionszugehörigkeit
- Anzahl der Kinder
Die Anzahl der Faktoren, die in der Demografie verwendet werden, die demografische Analyse, kann je nach Art der Forschung sehr unterschiedlich sein. Daher kann diese Liste beträchtlich wachsen, sich stärker auf bestimmte Faktoren oder Teilmengen konzentrieren oder viel breiter werden.
Demographie in der Werbung
Zu Beginn jeder guten Werbekampagne gibt es ein Strategietreffen. Bei diesem Treffen werden Diskussionen über das beworbene Produkt oder die Dienstleistung, das Budget, das Timing, den Tonfall, Forschungsergebnisse und natürlich die Zielgruppe geführt. Hier kommt die Demografie ins Spiel.
Eine Zielgruppe in einem Creative Brief ist für jede Kampagne unerlässlich. Die kreative Werbeagentur MUSS wissen, an wen das Produkt oder die Dienstleistung vermarktet wird. Es gibt normalerweise drei Möglichkeiten, auf die man sich bezieht:
- Eine bestimmte Person wird erstellt - BEST WAY
Mithilfe von Daten aus der Forschung, Informationen des Kunden und einer Analyse des Produkts oder der Dienstleistung wird ein spezifischer Zielgruppencharakter entwickelt. Wenn zum Beispiel eine bestimmte Biersorte verkauft wird, kann eine Zielgruppe mit einem Mann namens Jack geschaffen werden, der 36 Jahre alt ist, einen Bart hat, in einer Autofabrik arbeitet, eine Frau und zwei Kinder hat und eine fährt Truck, liebt Grillabende, hört Country-Musik und spielt Pool in seiner Freizeit. Dies ist jemand, den sich die Kreativabteilung sehr leicht vorstellen kann, und eine Kampagne kreieren, die diesen Mann anspricht. Die Hoffnung ist dann, dass Sie sich an einen bestimmten Teil der Bevölkerung wenden, wenn Sie an diesen Mann appellieren.
- Allgemeine Zielgruppeninformationen werden verwendet - ACCEPTABLE WAY
Es ist nicht so gut wie die Erstellung einer bestimmten Zielgruppe, da es schwierig ist, mit einem breiten Spektrum der Bevölkerung über das Produkt oder die Dienstleistung zu sprechen. Zum Beispiel Männer im Alter von 28 bis 45, mit einem Vollzeitjob, einem Auto oder Lastwagen, in Sport und Musik. Es öffnet die Konversation für viel zu viele Menschen und als solche kann die Kampagne darunter leiden, zu allgemein zu sein. - Fast jeder ist das Ziel - AWWUL WAY
Leider ist dies nicht etwas, was Sie jemals in einem kreativen Brief sehen möchten. Aber das hält es nicht davon ab, sich zu zeigen. Sehr wenige Kundenbetreuer würden es wagen, "alle" unter die Zielgruppe zu schreiben, aber sie werden Wege finden, fast alle einzubeziehen. Es kann so gehen:
Primäre Zielgruppe: Männer und Frauen, die Lebensmittel einkaufen, zwischen 18 und 49 Jahren. Geringes bis mittleres Einkommen.
Sekundäre Zielgruppe: Jeder, der in Lebensmittelgeschäften zwischen 8 und 80 Jahren einkauft.
Das hört sich vielleicht weit hergeholt an, aber das wird von einem tatsächlichen Auftrag, der für eine bekannte Tiefkühlkette in Großbritannien geschrieben wurde, abgehoben. Das hilft niemandem. Im Idealfall möchten Sie sitzen und über die Person nachdenken, für die Sie werben, bis hin zu Kleidung, Geruch und Zucker im Tee. Generalisierung hilft niemandem.
Die Nutzung der demografischen Daten auf die beiden vorherigen Arten kann sich stark auf den Erfolg oder Misserfolg einer Werbekampagne auswirken. Wenn die Forschung falsch ist oder die Annahmen etwas abweichen, kann die demografische Information tatsächlich dazu führen, dass eine Kampagne abstürzt und verbrennt.
Zum Beispiel könnte die Forschung vorschlagen, dass das Produkt auf ältere weiße Männer ausgerichtet sein sollte, die ihr eigenes Zuhause besitzen und glücklich verheiratet sind. In Wirklichkeit führt das Testen des Produkts oder der Dienstleistung jedoch zu signifikant anderen Ergebnissen, was zeigt, dass die tatsächlichen Benutzer dieses Produkts jünger, einfacher und rassiger sind. Durch die Ausrichtung auf die falschen Demografien können die Kampagnengelder schnell aufgebraucht werden, und die Werbung kann taube Ohren hervorrufen.
Aus diesem Grund ist es oft ratsam, das Produkt frühzeitig anhand verschiedener demografischer Merkmale zu testen und anhand dieser Informationen die Zielgruppe der erstellten Kampagne zu bestimmen.
Es sollte jedoch angemerkt werden, dass Fokusgruppen zwar helfen können, die Art von Personen zu bestimmen, die das Produkt verwenden werden oder was sie tun würden, um es zu verbessern. Fokusgruppen können jedoch Chaos mit tatsächlichen Werbekampagnen verursachen. Oft sind sie ein zu kleines Segment der gewählten Zielgruppe, um eine adäquate Antwort zu geben, und werden oft von einem schlechten Fokusgruppen-Moderator oder einem übermäßig aggressiven Mitglied der Gruppe beeinflusst.