Wie Sie Ihre Leidenschaft für die Arbeit und den Kundenwert, den Sie hinzufügen, einbringen können
In einem E-Mail-Interview mit Brett Bacon *, dem Autor von Millionaire Selling Secrets , spricht er darüber, wie man die Leidenschaft für seinen Job entdeckt, von der man nie wusste, dass sie existiert.
Er sagt,
"Es ist so leicht zu vergessen, warum man die Arbeit macht und sich nur darauf konzentriert, wie man es macht. Sie müssen sich auf das Warum hinter Ihrer Arbeit konzentrieren, um Leidenschaft dafür zu entdecken. Der erste Schritt besteht darin, alle Vorteile zu identifizieren, die Sie Ihren Kunden bieten. Stellen Sie sich die folgenden Fragen, um die Vorteile zu identifizieren:
- "Wie wird mein Produkt oder meine Dienstleistung das Leben meiner Kunden verbessern?
- "Wie kann ich Mehrwert für meine Kunden schaffen?
- "Was ist einzigartig an dem, was ich anbiete, auf das ich wirklich stolz sein kann?"
Um dies zu tun, schlägt Bacon vor, dass Sie die Vorteile notieren müssen, die Sie Ihren Kunden bieten. Wählen Sie dann die Vorteile, die Sie am meisten begeistern. Identifizieren Sie als Nächstes die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die Ihrer Meinung nach von Ihren Kunden gewünscht werden. Was wird sie erregen? Was ist einzigartig an dir oder was bietest du an? Abschließend sollten Sie die Funktionen, die Sie identifiziert haben, mit den Kundennutzen abgleichen.
Nimm diese Information und entwickle ein Verkaufsmantra.
Ein Verkaufsmantra ist ein Satz, der die Essenz des Hauptvorteils, den Sie Ihren Kunden bieten, darstellt. Ihr Verkaufsmantra ist persönlich für Sie. Es ist die Essenz, warum Sie so leidenschaftlich für Ihre Arbeit sind.
Bacon sagt: "Und warum ist es so wichtig? Du musst dich den ganzen Tag über daran erinnern, warum du die Arbeit machst, die du machst .
Wenn du es nicht tust, kannst du dich von den täglichen Schwierigkeiten und Rückschlägen ablenken lassen und deinen Fokus verlieren, was deine Leidenschaft abschwächen wird. "
Demonstrieren Sie Ihre Arbeit Leidenschaft für Ihre Kunden
Vor allem, wenn Sie Begeisterung in sich selbst erzeugt haben, sind Sie bereit, Ihren Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erzählen - mit Leidenschaft und Begeisterung.
Sie sollten sehr stolz darauf sein, was Sie für Ihre Kunden tun können. Erzählen Sie allen von Ihrer Leidenschaft für Ihre Kunden. Bacon sagt, dass dies dir helfen wird, deine eigene Leidenschaft aufzubauen und zu erhalten.
Der zweite große Schritt, Bacon schlägt vor, Sie verfolgen, ist Ihre Leidenschaft zu Ihrem Kunden oder Kunden zu zeigen. Es ist nicht genug, dass du die Leidenschaft in dir spürst. Sie müssen die Kunden wissen lassen, dass Sie sich für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung begeistern.
Bacon schlägt diese Ideen vor, um Ihren Kunden oder Kunden Leidenschaft zu zeigen.
- "Es beginnt mit deiner Körperhaltung; Zeige Energie und Aufregung in deiner Körperhaltung und Bewegung. Geben Sie allen Ihren Kunden einen herzlichen Gruß.
- " Ihre Stimme ist ein Schlüsselindikator für Leidenschaft ; Gib deiner Stimme etwas Leidenschaft, indem du mit Energie und Engagement redest. Lassen Sie die Lautstärke Ihrer Stimme nicht am Ende Ihrer Sätze ablaufen - halten Sie die Lautstärke hoch, damit Sie gehört werden können - Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen und es zeigt Selbstvertrauen und Leidenschaft für Ihre Arbeit.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Tonhöhe Ihrer Stimme variieren. vermeide es, monoton zu sprechen. Und variieren Sie das Tempo Ihrer Worte. Verlangsamen Sie Ihr Tempo für wichtige, wichtige Punkte und erhöhen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Wörter ein wenig, wenn Sie zu einem anderen Thema wechseln und Begeisterung vermitteln.
- " Halten Sie Augenkontakt mit Ihrem Kunden . Dies zeigt, dass Sie an Ihren Kunden interessiert sind und Sie können ihre Ausdrücke auch beobachten, um ein wertvolles Feedback zu ihren Reaktionen auf Ihre Präsentation zu erhalten. Denken Sie an Ihre Kunden als Ihre Freunde. Sei nicht zu steif und formell. Verwenden Sie etwas geschmackvollen Humor, um Ihre Punkte zu machen. "
Erkenne die Vorteile deiner Leidenschaft
Bacon fährt fort zu sagen, dass:
"Wenn Sie jeden Tag und mit jedem Kunden Leidenschaft in Ihrer Arbeit zeigen, werden Sie mehr Umsatz erzielen und Sie werden in Ihrer Arbeit überzeugender sein. Dies wiederum wird deine Leidenschaft noch mehr antreiben. Die Leidenschaft für Ihre Arbeit wird Ihnen auch helfen, durch die schwierigen Teile Ihres Tages zu kommen. Wenn Sie sich für Ihre Arbeit begeistern, geht der Tag viel schneller und Sie sind glücklich über den Beitrag, den Sie zu Ihren Kunden und der Gemeinschaft leisten.
"Identifizieren Sie alle wesentlichen Aufgaben, die Sie jeden Tag erledigen müssen, um die Arbeit zu erledigen. Konzentrieren Sie sich den ganzen Tag über auf die Aufgaben, die Sie am meisten begeistern und verstehen Sie, dass Sie die wesentlichen Aufgaben, die Ihnen nicht gefallen, noch erledigen müssen, um zu den Aufgaben zu gelangen, die Ihnen Spaß machen. "
"Es gibt niemanden auf der Welt, der genau wie du ist", sagt Bacon. Er glaubt, dass, selbst wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weit verbreitet ist, alle, die Sie sind, und die Leidenschaft, die Sie in Ihre Arbeit und zu Ihren Kunden bringen, das sind, was Sie einzigartig macht.
Wenn Sie an der Leidenschaft für Ihr Produkt oder Ihren Service festhalten und diese Leidenschaft für Ihre Kunden oder Kunden demonstrieren, wird Ihre Reaktion Ihre Arbeitsleidenschaft verstärken .
* Brett Bacon ist der Autor von Millionaire Selling Secrets . Sein kostenloser Newsletter ist auf seiner Website verfügbar. Bacon ist auch der Co-Autor von Wake Up ... Lebe das Leben, das du im Dienst liebst . Er ist Unternehmer, Anwalt, Redner und Business-Coach, dessen innovative Ideen die Art und Weise verändert haben, wie Menschen über das Geschäft und den Verkaufsberuf denken.