Wie schreibe ich Katalogkopie, die Ergebnisse erhält
Kataloge unterscheiden sich von den meisten Werbemitteln, weil Sie zahlreiche Produkte mit kurzen Beschreibungen erklären. Ihre Absicht beim Schreiben von Katalogkopien besteht darin, Personen dazu zu bringen, Ihr Produkt direkt zu bestellen, indem Sie den Kundendienst anrufen oder ein beiliegendes Bestellformular ausfüllen. Verwenden Sie die folgenden Katalog DOs und Don'ts und Sie werden auf dem Weg zu einem Picasso zu malen.
Schreiben Sie eine eingängige Überschrift
Egal, was Ihre Platzbeschränkungen sind, schreiben Sie eine bissige Überschrift .
Sogar ein paar Worte werden genügen. Eine gute Schlagzeile wird die Leute darauf aufmerksam machen. Eine schlechte Schlagzeile oder Untertitel wird die Leute abschrecken , selbst wenn das Produkt fantastisch ist.
Schreiben Sie keine Produktbeschreibung in Ihre Überschrift
Es gibt eine Zeit und einen Ort dafür, und es ist in der Körperkopie. Wenn Sie eine Diätpille verkaufen, verwenden Sie nicht DIET PILL als Ihre Schlagzeile. Wie wäre es mit "Gewicht verlieren schnell!" oder "Fit in deine College-Jeans wieder."
Fügen Sie einen "Brief vom Hersteller" ein
Blättern Sie durch Ihre Lieblingskataloge und Sie werden wahrscheinlich einen Brief des Präsidenten des Unternehmens bemerken, in dem die Qualität der Produkte, das Engagement für die Kunden und die Zufriedenheitsgarantie erklärt werden. Manchmal kann der Brief sogar verwendet werden, um auf eine bestimmte Produktlinie aufmerksam zu machen. Ein persönlicher Brief des Präsidenten fügt eine freundliche Note hinzu, die den Kunden das warme, flauschige Gefühl gibt. Sie wissen zu lassen, dass tatsächlich ein Mensch hinter dem Unternehmen einen großen Verkaufsunterschied machen kann.
Geben Sie Fakten
Genau die Fakten, Ma'am, wie sie sagen. Ihr ultimatives Ziel ist es, Kunden dazu zu bringen, aus Ihrem Katalog zu kaufen. Ihre Katalogbeschreibungen müssen daher so vollständig wie möglich sein. Von Größen über Farben und Materialien bis hin zu genauen Spezifikationen - die Kopie sollte immer noch kurz sein, aber genügend Details enthalten, um eine fundierte Kaufentscheidung treffen zu können.
Schneiden Sie Ihre Seiten NICHT in gleiche Teile
Ein Bestseller verdient mehr Platz als etwas, das nicht so gut funktioniert. Gib ihm die Aufmerksamkeit, die es verdient. Probieren Sie eine halbe Seite oder eine ganze Seite in der Nähe des Katalogs aus. Ihre weniger verkauften Gegenstände können nach hinten platziert werden.
Verwenden Sie Ihre Verkaufstechniken
Verwenden Sie diese Verkaufswerkzeuge! Kreditkartenbestellungen akzeptiert. Kostenloses Geschenk für eine Bestellung. Rabatte auf große Bestellungen. Kostenloser Versand bei Bestellungen über $ 50. Geschenkverpackung verfügbar.
Vergraben Sie nicht Ihre Telefonnummer
Haben Sie jemals ein Katalogprodukt gefunden, das Sie kaufen wollten, und dann haben Sie hier für die Nummer gewendet und dort die Artikelnummer gelesen? Ärgerlich, nicht wahr? Überlegen Sie, ob Sie Ihre Telefonnummer auf jede Seite setzen. Nein, die Leute werden nicht anrufen und dir sagen, was für eine wunderbare Idee du hattest. Aber der Komfort und die Einfachheit der Bestellung bleiben Ihren Kunden in Erinnerung.
Vergessen Sie nicht die Rabatte
Ihr Produkt ist 20 Prozent günstiger. Also sag es deinem Kunden. Es gibt ein paar verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Man schreibt einfach: 20 Prozent! War $ 84.99-Jetzt nur $ 67.99! Oder Sie können einfach Grafiken verwenden, um den alten Preis zu streichen und den neuen Preis einzugeben.
VERGESSEN SIE NICHT Ihre Grafiken
Sie haben also Ihre Produktbilder und Ihre Katalogkopie.
Vergessen Sie nicht, diese handlichen Dandy-Grafiken zu verwenden. Neues Produkt? Verwenden Sie eine Starburst-Grafik und es wird wirklich hervorstechen. Achten Sie wirklich auf Ihre Artikel, die verkauft werden, Bestseller usw. Aber verwenden Sie spezielle Grafiken in Maßen. Wenn alles einen Starburst oder einen Pfeil hat, wird nichts hervorstechen und Ihre Seite wird überladen aussehen.
Gib deinem Kunden etwas Raum
Halte es einfach. Entwerfen Sie ein Bestellformular, das leicht zu füllen ist und viel Platz zum Schreiben von Informationen bietet.
Vergessen Sie nicht die Anweisungen
Drucken Sie Schritt-für-Schritt-Anleitungen auf Ihrem Bestellformular, damit Ihre Kunden genau wissen, wie sie ihre Bestellung abschicken. Und sprechen Sie von der Zusendung der Bestellung, geben Sie einen Rückantwortumschlag an, damit Ihr Kunde Ihr Bestellformular und den Scheck beilegen kann.
Leider - für Kunden - verwenden die meisten Kataloge die obigen Grundlagen nicht.
Jene Kataloge, die keine beschreibende, überzeugende Kopie haben und nur mit Produktspezifikationen und Modellnummern gefüllt sind, sind nicht nur langweilig, sie sind auch unwirksam. Aber zum Glück - für Sie - wissen Sie, wie Sie einen Auftrag ziehenden, gewinnbringenden Katalog mit all diesen wichtigen Zutaten organisieren.