Mehr als nur Autos
Diejenigen, die im Autoverkauf erfolgreich sind, verstehen, dass ihr Erfolg nicht von der Marke des Autos abhängt, das sie verkaufen, sondern von ihrer Fähigkeit, Rapport mit ihren Kunden zu bauen.
Die Tage des schnellen Sprechens und der hart arbeitenden Verkaufsprofis sind vorbei und wurden durch das Bedürfnis nach Professionalität, Höflichkeit und Service ersetzt.
Jeder, der davon ausgeht, dass eine Karriere im Autoverkauf nichts weiter als eine gute Möglichkeit ist, Abschlussfertigkeiten zu üben , wird wenig Erfolg und viel Frustration finden.
Das Internet
Das Internet und genauer gesagt die schnelle Entwicklung des Zugangs der Menschen zum Internet stellt eine enorme Veränderung in der Autoverkaufsindustrie dar. Was einst ein Mysterium war, ist die Preisgestaltung von Autos jetzt für jedermann mit Internetzugang und einige grundlegende Google-Fähigkeiten verfügbar.
Dieser Zugang zu Preisen mag für manche wie der Beginn des Endes der Autoverkäufe aussehen, da Händler ihre Fahrzeugpreise nur auf den Fenstern des Autos posten müssen und jemanden in Personal haben müssen, um Fragen zu beantworten, Schlüssel für Testfahrten zu übergeben und helfen Kunden, Papierkram auszufüllen. Diese Realität ist weit entfernt von der Realität.
Wettbewerb
Solange Wettbewerb auf dem Markt besteht, bleibt ein Bedarf für Verkaufsprofis bestehen. Auch wenn die Preisgestaltung nicht länger ein Verhandlungsgegenstand sein mag, werden die Verbraucher immer noch eher von jemandem kaufen, den sie mögen und dem sie vertrauen, als von jemandem, der sie in die falsche Richtung reibt. Hier kommt der anhaltende Bedarf an Verkaufsprofis ins Spiel!
Einstiegsverkauf
Für diejenigen, die gerade im Verkauf beginnen, bieten Autoverkäufe viel. Im Allgemeinen verdienen Verkaufsprofis in der Autoindustrie ein Grundgehalt plus Provision, erhalten vom Unternehmen gesponserte Vorteile und erhalten oft entweder einen Rabatt beim Kauf eines Fahrzeugs oder können ein "Demo" Auto erwerben. Die Gesamtgehälter variieren stark und hängen stark vom Standort ab, wie beschäftigt und beliebt der Händler ist, von der Marke und dem Modell der verkauften Fahrzeuge und natürlich davon, wie gut der Verkaufsprofi Autos verkauft.
Aufstiegsmöglichkeiten
Wer im Vertrieb gut abschneidet, hat in der Regel das Potenzial, in die Vertriebsleitung vorzudringen. Aber nicht alle Vertriebsprofis interessieren sich für das Management, und viele, die bei einem Händler Erfolg haben, werden zu einem anderen Händler rekrutiert. Sowohl die Beförderung als auch die Anstellung einer neuen Stelle bei einem neuen Arbeitgeber sollten sowohl eine Erhöhung der Vergütung als auch eine Erhöhung einiger anderer Faktoren bedeuten.
Lange Stunden und Langeweile
Zunächst einmal sollte ein Vertriebsprofi niemals gelangweilt sein. Es gibt immer neue Fähigkeiten zu erlernen, Produkte, über die man mehr erfahren kann, Aussichten, die man anrufen kann und Kunden, denen man folgen kann. Allerdings beklagen viele Autoverkäufer, dass die langen Stunden, die von den meisten Händlern verlangt werden, oft endlose Stunden schaffen, in denen nichts zu tun ist.
Wenn Sie leicht frustriert sind, wenn die Arbeit nicht stabil ist, stellen Sie sicher, dass Sie in den Autoverkauf gehen mit dem vollen Verständnis, dass es Stunden geben wird, wenn keine Kunden durch die Türen Ihres Händlers gehen. Für einige Händler können diese Stunden sehr lang und zahlreich sein, so dass Sie entweder bei einem Händler, der für starken Verkehr bekannt ist, eine Anstellung suchen oder sich dazu verpflichten, Ausfallzeiten zu nutzen, um die Effektivität Ihrer "Betriebszeit" zu verbessern.
Zusammenfassung
Beginnen Sie Ihre Verkaufskarriere im Autoverkauf ist eine weit gereiste und potenziell sehr lohnende Entscheidung. Sie werden getestet und Ihre Arbeitszeit schafft eine Work-Life-Balance-Herausforderung. Niemand hat je gesagt, dass die Verkäufe einfach sind.