Fakt ist, dass Verkaufskarrieren nicht nur nicht jedermanns Sache sind, sondern dass nicht jeder für eine Karriere im Verkauf geeignet ist .
Aber Ihre Karriere in einer Verkaufsposition anzufangen, obwohl Sie glauben oder sogar wissen, dass Sie kein Interesse daran haben, im Verkauf zu bleiben, kann das Beste für Ihre Karriere sein, langfristig.
Hier ist der Grund.
Die Frontlinie
Vertriebsmitarbeiter werden oft als "Soldaten einer Firma" bezeichnet. Denn in den meisten Fällen treffen sich nur die Verkaufsprofis von Angesicht zu Angesicht mit den wichtigsten Vermögenswerten eines Unternehmens: Ihren Kunden.
Die Nähe zu den Kunden eines Unternehmens gibt den Verkäufern einen einzigartigen Blickwinkel und einen Vorteil gegenüber allen anderen im Unternehmen. Sie hören, direkt aus dem Mund des Kunden, was gut ist und was Verbesserung in ihren Unternehmen braucht. Diese Informationen können den Mitarbeiter zu einem informierteren, vernetzteren und wertvolleren Mitarbeiter machen, wenn er im Unternehmen nach oben kommt und sich außerhalb des Verkaufs befindet.
Denken Sie darüber nach, wo Sie Ihre Karriere hinbringen möchten, und fragen Sie sich, ob ein persönlicher Erfahrungsaustausch für Sie von Vorteil ist.
Finanzen verstehen
Während nicht alle Vertriebsmitarbeiter Finanzabschlüsse haben, erhalten die meisten eine ziemlich gute "Ausbildung am Arbeitsplatz" über die Finanzen eines Unternehmens. Vertriebsmitarbeiter lernen, wie wichtig es ist, dass ein Unternehmen die Kosten steuert und profitable Umsätze erzielt, indem es seine Verkaufskosten versteht und den Bruttogewinn steigert.
Vertriebsmitarbeiter erhalten einen Schnellkurs in den einzigartigen Finanzen des Unternehmens, für das sie arbeiten, und steigen häufig in Finanzpositionen in größeren Unternehmen ein.
Umgang mit Menschen
Verkaufsprofis arbeiten mit allen Arten von Menschen. Sie können sich mit einer starken Typ-A-Person während ihres morgendlichen Termins treffen und dann dem Treffen mit einem Introvertierten vor dem Mittagessen folgen.
Um erfolgreich im Vertrieb zu sein, muss ein Vertriebsmitarbeiter sowohl Rapport aufbauen als auch Einfluss auf alle Arten von Menschen haben. Diese Fähigkeit wird ihnen gut helfen, wenn sie ihre Karriere vorantreiben, trotz der Möglichkeit, dass sie nie in eine Managementposition wechseln. Einfach nur die Fähigkeit zu haben, mit allen möglichen Menschen zu sprechen, ist ein großer Vorteil. Und wenn Sie das mit der Gabe des Einflusses verbinden, können Sie sehen, wie weit sie in ihrem Berufsleben gehen können.
Ablehnung nehmen
Wie Sie wissen, sind Verkaufskarrieren nicht jedermanns Sache. Eine Facette einer Karriere im Vertrieb, die für manche zu viel ist, ist die Ablehnung, der sich Vertriebsmitarbeiter stellen müssen. Verkaufsprofis werden von Kunden, Interessenten, Konkurrenten und Lieferanten immer abgelehnt. Mit anderen Worten, Verkauf ist keine Karriere für jemanden, der nicht mit Ablehnung umgehen kann.
Aber wenn Sie ein paar Jahre in eine Verkaufsposition investieren können und lernen, wie man mit Ablehnung zurechtkommt (immer und immer wieder!), Werden Sie in einer stärkeren Position sein, egal wohin Ihre Karriere führt.
Denken Sie nur daran, dass der Selbstvertrauen, den Sie haben, wenn Sie zurückgewiesen werden, Sie nicht davon abhält, Sie zu verfolgen, sondern Sie nur motiviert, härter zu pushen!