Ihre lokale Stadt- oder Bezirksbibliothek ist nicht nur ein Ort, an den Sie gehen, um einen neuen Roman zu finden, ohne dafür zu bezahlen. Bibliotheken abonnieren eine Reihe verschiedener Unternehmensverzeichnisse, was sie zu einem perfekten Ort macht, um kostenlose Leads zu erhalten - insbesondere für B2B- Verkäufer. Diese Verzeichnisse sind nicht auf Ressourcen wie Internet Reverse Lookups beschränkt, obwohl ein solches Tool sehr nützlich sein kann, wenn Sie nach Business Leads suchen. Viele Unternehmen machen es sich zur Aufgabe, Informationen über das Unternehmen und seine Kunden zu organisieren. Diese Informationen werden in einer riesigen Datenbank zusammengefasst, und diese Datenbank ist für jeden Verkäufer, der eine neue Lead-Liste erstellen möchte, ein reines Gold.
Ein Wort über Datenbanken
Die meisten Geschäftsverzeichnisse für gedruckte Dokumente befinden sich im Abschnitt "Referenz" der öffentlichen Bibliothek. Sie sollten jedoch Ihren Referenzbibliothekar fragen, welche Datenbanken er enthält und wo er sie finden kann. Wenn Ihre lokale Bibliothek nicht über das Verzeichnis verfügt, das Sie benötigen, richten Sie eine Anfrage an den Bibliothekar, da der Bibliothekar sehr oft in der Lage ist, die gesuchte Quelle zu abonnieren. In vielen Bibliotheken sind Computer eingerichtet, damit Benutzer wie Sie online gehen können, wenn Sie die elektronische Version bevorzugen. Allerdings wurden nicht alle diese Datenbanken in e-Versionen konvertiert.
Im Folgenden finden Sie sechs verschiedene Datenbanken in Papierform oder online in Ihrer lokalen Bibliothek.
01 InfoUSA.com
Dieser Online-Lead-Service ermöglicht Ihnen die Suche nach Unternehmen und Verbrauchern. Die Business-Suchoptionen umfassen die Art des Geschäfts, die Größe des Geschäfts, den SIC-Code, den Unternehmensstandort und mehr. Die Optionen für die Verbrauchersuche umfassen Einkommen, Altersgruppe, Standort und so weiter. Die Generierung von Lead-Listen erfordert, dass Sie (oder die Bibliothek) ein kostenpflichtiges Konto haben, der grundlegende Suchdienst ist jedoch kostenlos.
02 VerkaufsGenie
Genau wie InfoUSA ist SalesGenie ein Produkt der Infogroup. SalesGenie bietet die gleichen Suchoptionen wie InfoUSA und die Daten stammen aus denselben Quellen. Der Unterschied zwischen den beiden Diensten besteht darin, dass SalesGenie speziell für Vertriebsmitarbeiter entwickelt wurde, während InfoUSA eher für Marketingkampagnen konzipiert wurde. SalesGenie wird auch mit einer kurzen kostenlosen Testversion geliefert, sodass Sie selbst dann experimentieren können, wenn Ihre Bibliothek nicht abonniert ist.
03 Staubsauger
Hoover's bietet gezielte Lead-Listen und andere Ressourcen für Vertriebs- und Marketingexperten. Sie stellen auch Verkaufswerkzeuge wie "Call Prep Sheets" mit nützlichen Brancheninformationen zur Verfügung, die Ihnen helfen werden, Sie als Experten zu positionieren. Außerdem wird Hoover's in viele CRMs integriert , was Ihnen viel Zeit sparen wird. Wenn Ihre Bibliothek Hoover nicht abonniert, können Sie sich stattdessen für eine kostenlose Testversion des Hoover-Dienstes anmelden.
04 Standard und Schlechtes
Standard and Poor's ist eines der renommiertesten Unternehmen der Welt. Wenn Sie mit dem US-Aktienmarkt vertraut sind, dann wissen Sie, dass das Unternehmen den S & P 500 veröffentlicht, einen Index der 500 vielversprechendsten großen börsennotierten Unternehmen in verschiedenen Branchen. Standard and Poor's bewertet auch Indizes für kleinere Unternehmen. Die Berichte des Unternehmens konzentrieren sich auf Finanzinformationen und Kreditratings und können sehr nützlich sein, um Leads im Finanzsektor aufzuspüren.
05 Plunkett Forschung
Plunkett bietet sowohl Druck- als auch Online-Almanache und andere Geschäftsdaten für eine Reihe von Branchen, einschließlich eines speziellen Pakets für Bibliotheken. Plunkett Research hat neben öffentlichen Unternehmen auch Daten zu Regierungsbehörden, Bildungseinrichtungen und einzelnen Verbrauchern. Sie können den Online-Service auch nutzen, um Branchentrends und Statistiken zu verfolgen.
06 Sturm
Gale ist ein E-Recherche-Tool von Cengage Learning. Es ist hauptsächlich für Schulen und Bildungsforschung gedacht, kann aber auch sehr hilfreich bei der Erstellung von Verkaufs-Lead-Listen sein. Gale veröffentlicht über 600 Datenbanken, sowohl in Papierform als auch online. Diese Datenbanken enthalten sowohl Geschäftsinformationen als auch Sammlungen von Artikeln zu verschiedenen Themen. Die Artikellisten sind besonders nützlich, wenn Sie Publikationslisten für Ihre Branche sammeln.