Erfahren Sie, wie Sie Radio Ads erstellen, die funktionieren
Radiowerbung.
Zwei Wörter, über die kaum noch gesprochen wird. Bei der Veranstaltung "Advertising Week 2016" gab es keine Zeit für Radiowerbung, denn sie gelten als "gestern". Sie sind nicht hip, und um fair zu sein, wurden sie immer als das rothaarige Stiefkind der Branche angesehen.
Aber das ist ein Fehler. Es war immer und wird es immer sein.
Es gibt immer noch effektive Wege, um eine große Anzahl von Menschen zu erreichen.
Während Millennials Radio abladen, gibt es Millionen von Verbrauchern, die diese kostenlose Ressource als unschätzbar wertvoll finden. Und selbst dann gibt es Möglichkeiten, in werbeunterstützte kostenlose Versionen der neuesten Apps wie Spotify und Pandora zu gelangen.
Radio bietet Ihnen außerdem die Möglichkeit, mit geringem Budget sehr kreativ zu werden, da Sie sich auf die Vorstellungskraft der Kunden verlassen, um die Visuals zu erstellen. Willst du jemanden auf dem Gipfel eines Berges ... auf dem Mars ... umgeben von Killerschafen ... und einer Armee außerirdischer Clowns? Kein Problem.
Also, wenn Sie bereit sind einzusteigen, hier sind sieben Möglichkeiten, wie Sie Erfolg durch Radio greifen können.
1) Kenne deine Zielgruppe
Wie bei jeder Anzeige, die Sie erstellen, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen. Es ist sehr sinnvoll, wenn du deinen Western-Ausrüstungsladen auf einer Landstation annoncierst. Einen Teenie-Bekleidungsladen auf derselben Station zu bewerben, tut das nicht.
Erstellen Sie eine Liste der Radiosender in Ihrem Markt. Hören Sie jedem zu, um Ihre eigene Zielgruppe zu identifizieren.
Welche Art von Zuhörern wird sich einstellen und sind sie ein potenzieller Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
Radiostationen bieten auch Programme an, über die Sie vor dem Kauf mehr erfahren möchten. Sie werden nicht Ihre christliche Buchhandlung während eines Programms, das einen schlimmen Sinn für Humor hat, zu werben. Nicht, dass Christen keinen Sinn für Humor haben, sondern angemessen sein.
2) Fordern Sie eine hohe Anzahl von Anzeigen an
Ein Radio-Werbespot muss mehrmals ausgestrahlt werden, bevor er mit dem Zuhörer einsinkt. Es reicht nicht aus, wenn du deinen Spot einmal pro Woche einen Monat lang laufen lässt.
Die Häufigkeit bezieht sich darauf, wie oft Ihre Anzeige in kurzer Zeit geschaltet wird. Ein Werbespot, der mehrere Male an einem Tag gesendet wird, hat eine bessere Chance, den Zuhörer zu erreichen als ein Werbespot, der nur wenige Male in einer Woche ausgestrahlt wird. Wenn Sie jedoch eine Anzeige erstellen, die mehrmals am Tag geschaltet wird, achten Sie auf den Faktor "Nag". Wenn es zu nervig ist, verfremden Sie potenzielle Kunden.
3) Schreiben Sie ein großes Skript
Ohne ein wirklich großartiges Skript ist alles andere in dieser Liste nur Schaufensterdekoration. Du kannst die beste Produktion, das beste Talent und die beste Zeit haben und deine Zielgruppe ansprechen lassen, aber ein schlechtes Skript wird alles wertlos machen. Der Druck liegt also wirklich darin, dieses Skript zum Leuchten zu bringen.
Idealerweise sollten Sie einen professionellen Werbetexter oder eine kreative Werbeagentur beauftragen, um dies für Sie zu tun. Allerdings kann Geld knapp sein, wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, und Sie müssen sich vielleicht mit Ihren eigenen Schreibfähigkeiten begnügen, um das zu schaffen.
Zuerst hören Sie viel Radio. Sie müssen darauf achten, was Ihr Ohr auffängt und was an Ihnen vorbeigeht.
Welche Werbung spricht wirklich zu dir? Welche sind unvergesslich, Stunden oder sogar Tage später? Welche Werbung ist beim ersten Hören OK, aber nach ein paar weiteren Spielen unglaublich nervig? Dann graben Sie in die Archive. Sie können tolle Beispiele für preisgekrönte Radiowerbung finden, wie hier und hier.
Am wichtigsten, denken Sie daran, dass Sie buchstäblich ein beliebiges Bild in den Köpfen der Zuhörer malen können. Sie müssen sich nicht auf spezielle visuelle Effekte verlassen, dies alles kann mit Sprachtalent und einigen Soundeffekten erfolgen. Und die Ergebnisse können unglaublich sein.
4) Nehmen Sie sehr ernst Casting
Du hast also ein großartiges Skript. Jetzt musst du es zum Leben erwecken. Und der erste Schritt in diesem Prozess besteht darin, das perfekte Sprachtalent für den Job einzustellen. Sie können versucht sein, es selbst zu tun (was selten funktioniert, es sei denn, es ist ideal für das Produkt oder die Dienstleistung geeignet ... denke Dave von Wendy).
Tu es nicht. Du hast nicht die erforderlichen Fähigkeiten, Timing oder vokale Vorkenntnisse, um das durchzuziehen.
Sie können Stimme Talent in jeder Stadt in Amerika finden. Und wegen des Internets müssen Sie nicht einmal lokal bleiben. In einer Stadt, die Tausende von Kilometern entfernt ist, kannst du großartige Talente finden und sie dazu bringen, den Ton aufzunehmen und über einen FTP- oder Cloud-basierten Speicherdienst an dich zu senden.
Idealerweise wirst du dabei sein, wenn sie den Ton aufnehmen. Sie möchten ihnen vor und nach jeder Aufnahme Anweisungen geben, damit Sie genau das bekommen, was Sie wollen. Haben Sie keine Angst, das Talent umzuleiten oder nach anderen Ansätzen zu fragen. Sprecher sind konsumierende Profis und wollen Ihnen genau das geben, wofür Sie bezahlen.
5) Gute Produktion ist wesentlich
Im Gegensatz zu Fernsehwerbespots ist die Produktion für eine Radiowerbung einfacher. Sie brauchen ein gutes, einfallsreiches Drehbuch, Sprachtalent, Musik und Soundeffekte.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie einfach etwas zusammenschlagen sollten. Ihre Kopie ist nicht auf visuelle Elemente angewiesen, daher ist es wichtig, dass Sie die Aufmerksamkeit des Hörers von Anfang an auf sich ziehen. Die Kopie muss kristallklar und nicht matschig sein, indem Sie versuchen, in Ihrem Spielfeld zu niedlich zu sein.
6) Finden Sie die günstigsten Preise
Nutzen Sie die niedrigen Anzeigenraten für Radio. Anzeigenpreise sind immer im Vormarsch, aber die Kosten sind immer noch günstiger als visuelle Medien wie Fernsehen.
Nutzen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten, um ein gutes Angebot für ein Werbebündel zu erhalten. Je mehr Anzeigen Sie kaufen, desto bessere Preise erhalten Sie.
7) Holen Sie sich Ihr Timing richtig
Anzeigenpreise sind in der Regel im ersten und dritten Quartal günstiger. Radiowerbung in diesen Zeitrahmen ist einfacher zu verhandeln und billiger für Sie zu werben. Darüber hinaus kann die Saisonalität des Anzeigenkaufs Ihren kreativen Ansatz beeinflussen und die Verkaufsbotschaft noch leistungsfähiger machen. Zum Beispiel erholen sich die Kunden im ersten Quartal von einem starken Spend / Shop-Zyklus während der großen Feiertage im November und Dezember. Ist dies ein guter Zeitpunkt, um über Ersparnisse zu sprechen? Oder, noch besser, ist dies eine gute Zeit, um darüber zu reden, wie man zusätzliches Geld verdienen kann?
Bevor Sie den Sprung in die Radiowerbung wagen, finden Sie heraus, ob Sie bereit für Radio sind. Und wenn Sie bereit sind, die Radiowellen zu hören, kann Ihnen dieses Radio-Werbeskript zeigen, wie Sie starke Kopien liefern, die Ihre Zuhörer jedes Mal erreichen.