Unverarbeitete Referenzquellen - Denken Sie über den Tellerrand hinaus
Egal, was Sie verkaufen, es gibt eine Menge Leute da draußen, die vom Kauf profitieren können. Die Frage wird, wie man sie findet und in Kontakt bringt. Manche Leute, die Sie regelmäßig oder nicht so regelmäßig mit sich führen, können Ihnen diese Leute oft vorstellen. Beschränken Sie sich nicht darauf, nur Ihre eigenen Kunden nach Empfehlungen zu fragen. Denken Sie außerhalb der Kundenbox.
01 Freunde und Familie
Onkel Fred ist vielleicht kein qualifizierter Kandidat , aber er kennt wahrscheinlich jemanden, der es ist. Ihre Familie und Freunde können eine große Hilfe sein, wenn Sie sie ein wenig darüber informieren, wer Ihre potentiellen Aussichten sind. Geben Sie ihnen ein paar Visitenkarten und bitten Sie sie, die Ohren offen zu halten.
02 Berufskontakte
Arbeiten Sie mit einem Buchhalter? Ein Anwalt? Sogar eine chemische Reinigung? All dies sind gute Quellen für Empfehlungen. Sie sprechen den ganzen Tag mit Kunden, und viele können eine gute Perspektive für Sie sein. Lassen Sie den Profi wissen, was Sie verkaufen, geben Sie ihm einen Stapel Ihrer Visitenkarten und bedanken Sie sich ein paar Dutzend Mal! Wenn Sie feststellen, dass Sie die Leute zu diesen Profis zurückverweisen können, werden Sie wirklich eine begeisterte Hilfe von ihnen bekommen.
03 Andere Verkäufer
Suchen Sie nach Vertriebsmitarbeitern, die keine kompatiblen Branchen sind, und bilden Sie einen Empfehlungspakt. Wenn Sie Möbel verkaufen, sprechen Sie mit einem Innenarchitekten und schlagen Sie vor, dass Sie Empfehlungen hin und her tauschen. Wenn Sie eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio verkaufen, sollten Sie sich mit dem örtlichen Sportschuhgeschäft in Verbindung setzen. Die Möglichkeiten sind endlos.
04 Ehemalige Kollegen
Du hast wahrscheinlich woanders gearbeitet, bevor du deine derzeitige Verkaufsposition übernommen hast, auch wenn es nur ein Sommerjob bei McDonald's war. Bleiben Sie auf jeden Fall mit der Bande an Ihrem früheren Arbeitsplatz in Verbindung. Sofern sie nicht direkte Konkurrenten Ihres derzeitigen Arbeitgebers sind, können sie eine hervorragende Quelle für Empfehlungen sein.
05 Online-Bekanntschaften
Haben Sie eine Facebook-Seite? Wie wäre es mit LinkedIn? Nenne, was du in deiner Biografie verkaufst, sei so spezifisch wie möglich. Sie können sich sogar informelle Wettbewerbe ausdenken, wie zum Beispiel das Versprechen, Eiscreme für die erste Person zu kaufen, die Ihnen fünf Empfehlungen schickt. Drücken Sie nicht zu hart, oder die Leute werden anfangen, Ihr Netzwerk zu verlassen.
06 Der Typ, der hinter dir steht
Wenn Sie herumstehen und darauf warten, Eintrittskarten für einen Film zu kaufen, ein Foto bei der DMV zu machen oder für Lebensmittel im Supermarkt zu bezahlen, dann führen Sie ein Gespräch mit der Person neben Ihnen. Sie müssen sie normalerweise nicht hartnäckig aufstellen, um eine Empfehlung zu bekommen - oft reicht es aus, zu erklären, was Sie verkaufen und sie werden spontan an einen Freund denken, der auf dem Markt ist.
07 Abschluss des Geschäfts
Vergessen Sie nicht, ein Dankeschön zu senden, wenn einer Ihrer Empfehlungsschreiben für Sie durchkommt und Ihnen einen zahlenden Kunden sendet. Er wird sich an dich erinnern und dein Name wird dir in den Sinn kommen, wenn er das nächste Mal mit jemandem spricht, der auf dem Markt ist, um den Service oder das Produkt zu kaufen, das du verkaufst. Er wird der Person wahrscheinlich sagen, dass sie dich aufsuchen soll. Vielleicht hat er sogar noch ein paar Visitenkarten, die Sie ihm zur Hand gegeben haben.