Die Schlagzeile
Beginnen wir mit der Überschrift. Dies ist der wichtigste Teil Ihres Briefes. Warum? Weil es das erste Ding ist, lesen die meisten Aussichten. Wenn die Überschrift sie nicht erfasst, wird Ihr Brief ungelesen direkt in die Kreisdatei geschrieben.
Setzen Sie Ihre stärkste Idee oder Ihren Produktvorteil in die Schlagzeile. Versuchen Sie nicht, jeden möglichen Nutzen zu stopfen, wählen Sie einfach den besten und erstellen Sie eine Schlagzeile. Kurze Überschriften sind am besten, weil sie leichter zu lesen sind. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, machen Sie einen Ausflug zu Ihrem Lebensmittelgeschäft und scannen Sie die Titelseiten des Magazins in den Check-out-Gängen. Die Cover "Callouts" sollen Ihre Aufmerksamkeit erregen - denn sie sind oft das einzige Mittel, das Magazin-Redakteure an Sie verkaufen müssen.
Der Körper
Sobald deine Überschrift fertig ist, kannst du zum Körper weitergehen. Storytelling ist eine effektive Strategie - Menschen neigen dazu, an Geschichten über Menschen wie sie interessiert zu sein. Wir denken an Geschichten als Unterhaltung, also lesen wir sie eher als direkte Verkaufskopien. Geschichtenerzählen ist auch eine gute Möglichkeit, die Emotionen der Interessenten einzubeziehen. Und wenn Sie das nicht tun, haben Sie wahrscheinlich keine gute Antwortrate.
Es gibt zwei grundlegende emotionale Verkaufsstrategien : auf Hoffnungen spielen und auf Ängste spielen.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, auf die Hoffnungen Ihrer Interessenten einzugehen, werden Sie ein Bild davon zeichnen, wie groß das Leben der Person sein wird, wenn sie Ihr Produkt kaufen. Je klarer und detaillierter das Bild, desto besser. Wenn Sie mit ihren Ängsten spielen, beschreiben Sie ein paar der schrecklichen Dinge, die dem Interessenten passieren können ... und erklären Sie dann, wie Ihr Produkt sie verhindern kann.
Halten Sie die Absätze kurz, damit sie leichter zu lesen sind, vernachlässigen Sie nicht Ihre Benefit-Wörter - bequem, spart Geld, Sicherheit, etc. - und beinhalten immer einen Call to Action. Wenn Sie Ihren Interessenten nicht sagen, was sie als nächstes tun sollten, wird selbst der am besten geschriebene Werbebrief nicht liefern.
Aufruf zum Handeln
Geben Sie Ihrem Interessenten verschiedene Antwortmöglichkeiten (Telefon, E-Mail, Website, Fax, Postkarte usw.). Sie müssen nicht jede Antwortoption eingeben, sondern mindestens drei versuchen. Die Idee ist, es Ihren potenziellen Kunden so einfach wie möglich zu machen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Fertig? Versuchen Sie, den Brief laut zu lesen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Orte zu entdecken, an denen Ihre Kopie ins Wanken gerät. Das Ziel ist ein Brief, der reibungslos fließt, klar geschrieben und durchgehend interessant ist.