Eine Marketing- und Finanzstrategie
Diese Formel wurde von Schick und anderen Konkurrenten auf dem Markt für Rasierapparate kopiert.
Verwechseln Sie Freeconomics nicht mit Freakonomics, das aus dem Titel eines Buches abgeleitet ist und beschreibt, wie ökonomische Analyse verwendet werden kann, um eine Vielzahl von sozialen Phänomenen zu verstehen.
Freecomics umfasst ein entscheidendes strategisches Thema für Produktmanager , Controller und CFOs branchenübergreifend: Entwicklung von Preisstrukturen, die versuchen, die Erträge durch eine sorgfältig konzipierte Mischung aus kostenlosen (oder zu nominalen Preisen) und vollpreisigen Produkten zu maximieren. Entscheidend ist, welche Kunden oder Produkte sehr preissensibel sind und welche nicht. Beispiele dafür sind (laut "How about Free?" In der Frühjahr / Sommer 2009 Ausgabe des Wharton Alumni Magazins ):
- Die Adobe Reader-Software wird der Öffentlichkeit kostenlos angeboten, um PDF-Dokumente zu einem allgemein akzeptierten Standard zu machen, während die Unternehmen und Websites, die diese Dokumente erstellen, die Acrobat-Software kaufen müssen, um sie zu produzieren.
- Yahoo sponsert Fantasy-Fußball-Ligen ohne Eintrittsgebühren, aber Gebühren für die Statistiken, die notwendige Eingaben für die Teilnehmer sind.
- Mehrere Steuerberatungsfirmen locken Kunden mit kostenlosen einfachen Online-Einreichung, aber verlangen kompliziertere Rücksendungen.
- Musikgruppen, die "Pay what you wish" Musikdownloads anbieten. Die Band Radiohead nutzte dies im Jahr 2007 als Werbefilm und bot dann das gleiche Album auf CD an. Es verkaufte mehr Kopien als ihre beiden vorherigen CDs zusammen. Dies ist ein Beispiel für die Anpassung von Erlösmodellen an neue Technologien.
Das Steuerberatungsunternehmen H & R Block bot an, das Bundesformular 1040EZ im Jahr 2011 kostenlos einzureichen. Dies wurde zwar nicht als Pro-Bono-Initiative für einkommensschwache Personen konzipiert, kann jedoch diesen Nebenzweck haben.
Die Hauptmotivation für H & R Block war die Erwartung, dass die meisten Menschen, die auf das Angebot reagieren, tatsächlich eine Bundessteuererklärung 1040 einreichen oder innerhalb von zwei Jahren einreichen müssen. Alle diese sind mit einer Gebühr verbunden.
Freecomics gegen Spenden
Für Unternehmen, die aufgrund des rezessiven Umfelds Personal zu wenig genutzt haben, kann es eine kluge Strategie sein, ihre Zeit und ihre Fähigkeiten für kostenlose Arbeit für Wohltätigkeitsorganisationen und gemeinnützige Organisationen zu spenden. Dies kann zu gutem Willen führen und die Öffentlichkeitsarbeit verbessern. Mit den richtigen Projekten und Pro-bono-Kunden kann dies bei einer Erholung der Wirtschaft zu höheren Umsätzen führen. Darüber hinaus ist es für Unternehmen in allen wirtschaftlichen und wirtschaftlichen Umfeldern eine Möglichkeit, Geldspenden zu reduzieren und gleichzeitig eine gemeinnützige Verpflichtung aufrechtzuerhalten.
In der Ausgabe des Wall Street Journal vom 1. September 2009 wurde ein Artikel zu diesem Thema veröffentlicht. Unter den angeführten Beispielen war eine Elektronikfirma, die kostenlos ein großes Projekt für eine Kirche unternahm.
Nachdem der Auftrag erledigt war, dankte der Pastor der Firma von der Kanzel, was vor potentiellen Kunden eine sehr wertvolle Bestätigung war.
Pro Bono Finanzdienstleistungen
Im Jahr 2008 kündigte der Bürgermeister von New York Mike Bloomberg eine Vielzahl von Initiativen, darunter eine Kampagne von der Abteilung für Verbraucherfragen der Stadt, um Stadtbewohner über die Übernahme der Kontrolle über ihre Finanzen, beginnend mit dem Umgang mit Schulden zu erziehen. Kostenlose und kostengünstige Finanzunterricht, Beratung und Workshops waren Teil des Plans. Auf der Grundlage dieses Modells könnten Finanzdienstleistungsunternehmen erwägen, einen Teil ihrer Spenden an gemeinnützige Organisationen zu verlagern, indem sie ihre Erfahrung unentgeltlich an einkommensschwache Personen weitergeben.
Für den Erfolg kleiden
Eine Organisation namens Dress for Success erhält von führenden Designern und Herstellern gespendete Damenbekleidung, die sie dann arbeitslosen Frauen mit geringem Einkommen geben, die nicht über die passende Garderobe für Interviews verfügen.
Kostenlose Sozialleistungen
Eine weitere Anwendung des freeconomics-Modells besteht darin, die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens als kostenlosen Vorteil für Mitarbeiter anzubieten. Neben anderen positiven Ergebnissen kann dies die Loyalität der Mitarbeiter zur Firma erhöhen und die Mitarbeiter ermutigen, positive Mundpropaganda anzubieten und ihre Freunde und Familie als neue Kunden zu gewinnen.