Beispiel-Antworten, um sich an einen Arbeitgeber zu verkaufen
Bei einem Verkaufsgespräch geht es darum, ob Sie sich als der beste Kandidat für den Job verkaufen können. Wenn Sie diese Frage gut beantworten, können Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten demonstrieren und den Interviewer beeindrucken.
Im Folgenden finden Sie Tipps zum Beantworten einer Interviewfrage zum Erreichen von Verkaufszielen sowie Beispielantworten.
Wie man antwortet
- Bereite dich vorher vor. Sprechen Sie über Ihre größten Erfolge im Verkauf. Vor dem Interview schauen Sie sich Ihren Verkaufsrekord an. Notieren Sie Zeiten großer Erfolge oder Erfolge. Wenn Sie sich vorher vorbereiten, können Sie die Frage besser beantworten.
- Quantifizieren Sie Ihre Antwort. Verwenden Sie nach Möglichkeit Zahlen, um Ihren Erfolg zu quantifizieren. Sie können angeben, um wie viel Sie ein Umsatzziel überschritten haben, wie oft Sie ein Umsatzziel überschritten haben oder wie viel Geld Sie für ein Unternehmen ausgegeben haben. Diese Antworten zeigen dem Arbeitgeber, wie Sie Ihrem Unternehmen einen Mehrwert bieten.
- Erklären wie. Erklären Sie möglichst, wie Sie Ihre Verkaufsziele in der Vergangenheit erreicht haben. Vielleicht haben Sie eine neue Vertriebsstrategie entwickelt oder besonders gut im Team gearbeitet. Erklären Sie, wie Sie erfolgreich waren, damit der Arbeitgeber Ihre Fähigkeiten besser verstehen kann.
- Beschuldige andere nicht. Manchmal wird ein Arbeitgeber eine Frage stellen wie: "Erzähl mir von einer Zeit, in der du deine Verkaufsziele nicht erreicht hast." Diese Art von negativen Fragen können schwierig sein. Vermeiden Sie jedoch, andere - wie Ihren Arbeitgeber oder Kollegen - für einen Fehler verantwortlich zu machen. Beschreiben Sie kurz die Umstände der Veranstaltung und konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie Ihren Umsatz danach verbessert haben. Indem Sie sich auf die Schritte konzentrieren, die Sie ergriffen haben, um das nächste Mal erfolgreich zu sein, zeigen Sie dem Arbeitgeber, dass Sie innovativ sind und eine Herausforderung bewältigen können.
Beispielantworten Über das Erreichen von Verkaufszielen
- Ja, ich habe meine Verkaufsziele im Laufe meines fünfjährigen Berufslebens jedes Quartal erreicht oder übertroffen. Zum Beispiel habe ich letztes Jahr mein Team dazu gebracht, unsere Umsatzprognosen um 20 Prozent zu übertreffen - und das in einem sehr herausfordernden Markt, in dem die meisten anderen Teams unserer Gruppe nicht mithalten konnten. Viele dieser Erfolge hatten mit der Stärke unseres Teams zu tun - ich habe ein starkes Gefühl der Teamarbeit zwischen meinen Mitarbeitern gefördert, und dies hat uns geholfen, unsere Ziele gemeinsam zu übertreffen.
- Ich habe meine beruflichen Verkaufsziele immer erreicht oder übertroffen, und meistens auch meine persönlichen, insbesondere in den letzten Jahren. Mit meiner Erfahrung habe ich gelernt, meine persönlichen Ziele auf einem erreichbaren Niveau zu setzen, das sehr hoch, aber nicht unerreichbar ist.
- Im Laufe meiner Karriere habe ich mehrere Verkaufsrekorde erzielt. Zwischen 20XX und 20XX, als viele meiner Vertriebskollegen meine Branche verließen und vor dem Hintergrund der Rezession nach einer anderen Arbeit suchten, konnte ich meine Produktion im Vergleich zum Vorjahr um 12 Prozent steigern, indem ich neue Verkaufsstrategien und -techniken entwickelte .
- Während ich in den letzten sechs Jahren in den oberen zehn Prozent des Verkaufspersonals meines Unternehmens war, gab es ein Viertel, in dem ich meinen typischen hohen Verkaufsrekord nicht erreichte. Ich habe jedoch sofort gehandelt und im nächsten Quartal Änderungen an meiner Verkaufsstrategie vorgenommen. Tatsächlich habe ich in diesem Quartal eine Reihe rekordverdächtiger Verkäufe getätigt. Wenn ich einen Rückschlag habe, mache ich Verbesserungen und erreiche letztendlich neue Erfolgsstufen.