Die beste Zeit, um Gehalt auszuhandeln
Die meisten Karriere-Experten werden sagen, dass Sie den größten Einfluss darauf haben, ein Gehalt auszuhandeln, nachdem Sie den Job angeboten bekommen haben. Zu diesem Zeitpunkt ist der Arbeitgeber sicher, dass er Sie einstellen möchte.
Vermeiden Sie es jedoch, sofort nach Erhalt des Angebots zu verhandeln, bevor Sie weitere Details zum Rest des Vergütungspakets erhalten . Sie müssen sich etwas Zeit nehmen, um alles in Betracht zu ziehen.
Versuchen Sie auch, Ihr Gehalt zu vermeiden oder, wenn Sie gebeten werden, während des Vorstellungsgesprächs bestimmte Zahlen anzugeben. Diese Zeit sollte genutzt werden, um mehr über den Job zu erfahren und festzustellen, ob Sie für den Arbeitgeber arbeiten möchten.
Kennen Sie die Stellenbeschreibung und Anforderungen
Es kann nicht erwartet werden, dass Sie fair verhandeln, wenn Sie nicht alle Informationen haben, die Sie benötigen. Wenn Sie offene Fragen zu dem, was Sie zu tun haben, die Ergebnisse, die Sie produzieren müssen, und alle anderen Vorteile oder Vergünstigungen, die der Arbeitgeber bietet, finden Sie die Antworten auf diese Fragen, bevor Sie darüber reden, wie viel Sie bekommen bezahlt.
Forschung ist der Schlüssel zur Gehaltsverhandlung
Stellen Sie sicher, dass Sie Hintergrundforschung betreiben, um herauszufinden, wie hoch das gehende Gehalt für die Art von Arbeit ist, die Sie angeboten bekommen - eine mit ähnlichen Verantwortlichkeiten.
Hier sind einige Orte, wo Sie diese Art von Informationen finden können:
- Payscale.com;
- Gehalt.com ;
- Indeed.com ;
- Regierungszählungsstatistiken;
- Gehaltsberichte von verschiedenen Tech-Jobsuchfirmen;
- National Association of Colleges und Arbeitgeber;
- Postings für ähnliche Jobs;
- Diskussionen mit Menschen, die eine ähnliche Arbeit haben.
Berücksichtigen Sie andere Formen der Vergütung, die angeboten werden
Wenn das Gehalt, das Ihnen angeboten wird, hinter dem zurückbleibt, was Sie sich erhofft haben, sollten Sie andere Vorteile, die der Arbeitgeber bietet, nicht übersehen. Einige der folgenden Vorteile könnten Sie Geld sparen und einen Lohnausfall ausgleichen:
- Kranken-, Zahn- und Lebensversicherungen;
- Tagespflege Vorteile;
- Telearbeit Optionen
Berücksichtigen Sie auch Urlaubszeit, andere Boni und Möglichkeiten für berufliche Entwicklung, einschließlich Studienbeihilfe. Als IT-Mitarbeiter ist es sehr wichtig, Ihre Fähigkeiten auf dem neuesten Stand zu halten. Daher sollte jede Gelegenheit zur Entwicklung von Fähigkeiten bei Ihrer Entscheidung in Betracht gezogen werden.
Heben Sie die Gehaltsleiste ein wenig höher
Einige Arbeitgeber werden versuchen, Sie zu Fall zu bringen, andere nicht. Verlangen Sie ein Gehalt, das etwas höher ist als das, was Sie wirklich möchten (aber nicht unvernünftig hoch), so dass Sie Spielraum haben, zu einer Zahl zu verhandeln, die immer noch für Sie arbeitet und nicht unter Ihrem Wert oder Ihren Erwartungen liegt.
Versuchen Sie auch, dem Arbeitgeber zu zeigen, warum Sie das Gehalt, das Sie anfordern, wert sind, indem Sie kontinuierlich daran erinnern, was Sie an den Tisch bringen können, um Geld zu sparen, die IT-Abteilung effizienter zu machen oder neue Ideen umzusetzen.
Bleiben Sie in Ihren Verhandlungen positiv
Bleiben Sie zu jeder Zeit höflich und positiv in Ihren Gehaltsgesprächen. Selbst wenn Sie sich über den Job freuen, aber durch das ursprüngliche Angebot beleidigt sind, drücken Sie Ihren Ekel gegenüber dem Arbeitgeber nicht aus und hören Sie nicht darüber auf, wie viel mehr Sie wert sind.
Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, dem Arbeitgeber mitzuteilen, wie sehr Sie an diesem Job interessiert sind und wie viel Sie wissen, dass Sie zum Unternehmen beitragen können. Erwähnen Sie dann, dass dies bestimmte Bereiche sind, die Sie diskutieren möchten, bevor Sie zur endgültigen Gehaltsvereinbarung kommen.
Seien Sie höflich und versuchen Sie nicht, den Verhandlungsprozess zu manipulieren
Die Hauptidee besteht darin, zu einer Win-Win-Situation zu kommen: Eine Situation, in der das Gehalt für Sie akzeptabel ist, aber auch den Arbeitgeber davon überzeugt, jemanden einzustellen, der das Geld wert ist, das er bezahlen wird. Vermeiden Sie es, Forderungen zu stellen, Ultimaten zu stellen oder manipulative Taktiken zu versuchen.
Zum Beispiel, wenn Sie ein paar Stellenangebote auf einmal erhalten, ist es keine gute Idee, Arbeitgeber gegeneinander auszuspielen, in der Hoffnung, dass sie versuchen werden, sich gegenseitig zu überbieten. Dies kann einen sauren Geschmack im Mund der Arbeitgeber hinterlassen und dazu führen, dass sie weniger flexibel sind, als sie es normalerweise wären, wenn Sie positiv geblieben wären.
Geduld ist eine Tugend, wenn man Gehalt verhandelt
Versuchen Sie, die Dinge langsam zu nehmen, damit Sie genug Zeit haben, Ihre Forschung zu tun und sich auf den Verhandlungsprozess vorzubereiten. Wenn Sie nicht hetzen, fühlen Sie sich während des gesamten Prozesses sicherer und Sie werden keine impulsiven Entscheidungen treffen, die Sie später bereuen werden.
Erwarten Sie auch, dass Verhandlungen in mehreren Phasen stattfinden, und seien Sie nicht überrascht, wenn sie Tage oder sogar einige Wochen benötigen, um abgeschlossen zu werden.
Erhalten Sie Ihr Job-Angebot schriftlich
Sobald Sie ein für beide Seiten annehmbares Gehalt erreicht haben, stellen Sie sicher, dass der Arbeitgeber Ihnen eine schriftliche Kopie des Stellenangebots mit Angabe der Stellenbeschreibung, der Erwartungen, anderer wichtiger Details und des Gehalts zusendet.
Versuchen Sie nicht, zurückzugehen und mehr zu verhandeln, nachdem Sie das Angebot angenommen haben, da Sie zu diesem Zeitpunkt wenig bis keine Hebelwirkung haben werden. Führen Sie Ihre gesamte Verhandlungsarbeit durch, bevor Sie "Ja" zum Job sagen.