Ist die Vernetzung die Antwort, um Kunden zu bekommen?
Halten Sie Ihre Aufzugsrede bereit zu gehen
Jeder braucht eine gute "Aufzugsrede", um prägnant zu erklären, wer sie sind und was sie anbieten können.
Als freiberuflicher Anwalt könnte man sagen: "Hallo, ich bin Alison Monahan. Ich bin ein freiberuflicher Anwalt und helfe anderen Anwälten, die sich auf Zivilprozesse spezialisiert haben, die Arbeit zu erledigen, für die sie keine Zeit haben. "Kurz, süß und auf den Punkt gebracht, aber sie bringt Ihre Wertaussage auf den Punkt.
Denken Sie darüber nach, wen Sie treffen möchten
Obwohl Sie als Freiberufler für eine Vielzahl von Anwälten arbeiten können, ist es wichtig darüber nachzudenken, wen Sie treffen möchten und wo diese Personen sind. Das Treffen mit Anwaltskanzleien zum Beispiel wird wahrscheinlich nicht helfen. Warum? Weil sie dich nicht einstellen können. Das Treffen mit dem Partner in einer kleinen Firma kann sich jedoch in Spaten auszahlen, weil diese Person beschäftigt, gestresst und in der Lage ist, Sie zu bezahlen.
Geh da raus
Irgendwann wirst du wahrscheinlich das Haus verlassen müssen, um Kunden zu bekommen. Wenn Sie sich auf die Unterstützung von Rechtsstreitigkeiten konzentrieren möchten, beginnen Sie, sich im Gerichtsgebäude aufzuhalten und mit Anwälten zu plaudern.
Zwangsläufig wird jemand eine Anhörung benötigt, die abgedeckt oder andere Arbeit getan wird. Sag ja. Die Teilnahme an Networking-Events mit anderen Anwälten, bei der Anwaltskammer oder anderswo, kann nützlich sein, aber nicht über nicht-rechtliche spezifische Netzwerke wie die Handelskammer oder Toastmasters vergessen. Selbst in diesen allgemeineren Gruppen gibt es wahrscheinlich einige Anwälte, und sie sind möglicherweise empfänglicher für Gespräche mit Ihnen, wenn weniger Wettbewerb herrscht.
Eine andere wertvolle (und oft übersehene) Arbeitsquelle sind persönliche CLE-Ereignisse. Sie müssen in den meisten Bundesstaaten trotzdem eine juristische Ausbildung machen. Warum also nicht zu einem Thema von Interesse zu einem persönlichen CLE gehen und sehen, wer da ist. Damit das funktioniert, müssen Sie natürlich mit anderen Menschen im Raum sprechen und nicht nur durch die Präsentation dösen. Eine ganztägige Veranstaltung kann nützlich sein, da Sie sowohl während des Mittagessens als auch vor und nach den Sitzungen eine ideale Networking-Zeit haben. Ihre Schule kann auch eine wertvolle Quelle der Hilfe sein, und sie könnten bereit sein, Sie in Kontakt mit bestimmten Alumni zu bringen, die Sie gerne treffen würden (und auch Networking-Veranstaltungen für Alaune). Letztendlich ist es der wichtigste Schritt, etwas zu tun! Jede Option, die Sie dazu bringt, mit Leuten zu reden, kann nur helfen.
Kultivieren Sie Ihr Empfehlungsnetzwerk
Die Rechtswelt ist klein, und ein guter Prozentsatz Ihrer Arbeit, nach Ihren ersten Kunden, wird wahrscheinlich durch Empfehlungen kommen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Empfehlungsnetzwerk glücklich halten und an Sie denken. Wenn dir jemand eine Überweisung schickt, folge ihm mit einer Dankeschön-Karte oder einem Geschenk. Aber vergessen Sie nicht den Wert eines laufenden Kaffees oder Mittagessens, um sicher zu gehen, dass "ich überschwemmt bin.
Kennen Sie jemanden, der für ein paar Wochen helfen könnte? "Anruf kommt herein.
Fragen Sie nach Arbeit
Rechtsanwälte sind nicht ausgebildet, um zu verkaufen, und "das Stellen der Frage" kann für neue freiberufliche Rechtsanwälte schwierig sein. Aber wenn du nicht fragst, wirst du wahrscheinlich keine Arbeit bekommen. Üben Sie selbst, dann auf einem vertrauten Freund, bis die Phrase "Haben Sie irgendeine Arbeit, mit der ich vielleicht helfen könnte?" Rollt Ihre Zunge ab, wenn die Situation es erfordert. Sei nicht schüchtern! Mach das bitte.