Informieren Sie sich über die verschiedenen Arten von Provisionszahlungen, wie und wann Provisionen bezahlt werden und geben Sie Tipps für die Arbeit in einem Provisionsjob.
Was ist Provisionszahlung?
Provision ist eine Geldsumme, die einem Mitarbeiter nach Abschluss einer Aufgabe ausgezahlt wird und normalerweise eine bestimmte Menge an Waren oder Dienstleistungen verkauft.
Es kann als Prozentsatz des Verkaufs oder als Pauschalbetrag basierend auf dem Verkaufsvolumen bezahlt werden.
Arbeitgeber nutzen häufig Verkaufsprovisionen als Anreize, um die Produktivität der Arbeitnehmer zu erhöhen. Wenn eine Provision zusätzlich zu einem Gehalt gezahlt wird, kann sie in den Gehaltsscheck des Mitarbeiters einbezogen oder nach einem separaten Zeitplan, dh zweimonatlich oder monatlich, bezahlt werden.
Arten von Provisionszahlungen
Das Grundgehalt plus Provision bietet dem Arbeitnehmer ein garantiertes Grundgehalt sowie einen Prozentsatz des Umsatzes, den sie in einem bestimmten Zeitraum erzielen. Der Vorteil für den Mitarbeiter besteht darin, dass er sich bei schlankeren Verkaufszeiträumen auf sein Grundgehalt verlassen kann. Im Laufe des Jahres kommt es immer zu Umsatzschwankungen, unabhängig vom Produkt oder der Dienstleistung.
Ein Grundgehalt sorgt dafür, dass der Mitarbeiter in diesen Zeiten über die Runden kommt. Der Arbeitgeber hat den Vorteil, dass er das Grundgehalt etwas senken kann, da der Arbeitnehmer aufgrund seiner hervorragenden Leistungen mehr verdienen kann.
Bei dieser Art von Struktur wird der prozentuale Anteil der Provisionserlöse tendenziell etwas niedriger sein als derjenige der Mitarbeiter, die ausschließlich auf Provisionsbasis arbeiten.
Die direkte Provision bedeutet, dass der Mitarbeiter sein gesamtes Gehalt auf Basis eines Prozentsatzes der Verkäufe verdient. Dies kann eine sehr lukrative Vereinbarung für hochtalentierte und motivierte Verkäufer sein.
Der Prozentsatz, den sie bei jedem Verkauf verdienen, ist tendenziell höher, als wenn sie ein Grundgehalt erhalten, und in einigen Szenarien steigen sie, wenn sie bestimmte Ziele erreicht haben.
Gegen Provision ziehen. Einige Angestellte, die auf Provisionsbasis arbeiten, können gegen ihre Provision beziehen, was bedeutet, dass ihnen zu Beginn einer Entgeltperiode eine bestimmte Menge Geld zugeteilt wird, eine so genannte vorgezogene Auslosung, die sie an den Arbeitgeber zurückzahlen müssen am Ende der Zahlungsfrist. Alles, was du über die Ziehung verdienst, ist dein Gehalt. Dies birgt natürlich auch ein gewisses Risiko für den Arbeitnehmer, denn wenn er keine erfolgreiche Zeit hat, kann er mit dem Geld des Arbeitgebers rechnen.
Restliche Kommission. Manchmal können in Auftrag gegebene Verkäufer für ihre Kunden Waren und Dienstleistungen verdienen, solange der Kunde weiterhin von der Firma kauft. Dies ist in Versicherungsunternehmen üblich, wo der Verkäufer weiterhin einen Prozentsatz seiner Kundenzahlungen erhält, solange der Kunde bei der Firma bleibt. Im besten Fall könnte der Verkäufer auch nach dem Wechsel zu einem anderen Unternehmen weiterhin eine Provision erhalten.
Wie viel Provision kann man verdienen?
Die verdiente Provision ist oft variabel, unabhängig davon, ob der Arbeitnehmer ein Grundgehalt oder eine reine Provision erhält.
Die Höhe oder der Prozentsatz der Entschädigung kann von der Art des verkauften Produkts oder der verkauften Dienstleistung abhängen. Sie kann sich nach dem Erreichen bestimmter Verkaufsziele, entweder in Dollar oder Stückzahl, schrittweise erhöhen. Wenn Ihnen eine Stelle mit Provisionszahlungen angeboten wird, stellen Sie sicher, dass Sie alle Variablen verstehen, die sich auf Ihr Gehalt auswirken.
Vorteile von Provisionszahlungen
Arbeiten für Provisionszahlungen hat viele Vorteile für hochmotivierte und talentierte Verkäufer. Denken Sie jedoch daran, dass die Entwicklung einer Kundschaft einige Zeit in Anspruch nimmt. Wenn Sie eine neue Position beginnen, werden Sie wahrscheinlich ein paar Monate brauchen, um wirklich mit Ihrem Potenzial zu verdienen. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Einsparungen haben, um sich bei neuen Kontakten wohl zu fühlen.
Obwohl viele Positionen ein Grundgehalt zahlen, ist der Wert der Arbeit für die Kommission, dass Sie die Kontrolle darüber haben, was Sie verdienen.
Hochtalentierte und motivierte Verkäufer werden großzügige Provisionen verdienen, während ihre weniger aufmerksamen Kollegen nicht verdienen werden. Es gibt unterschiedliche Lohnstrukturen, die die Provision als Teil des Gehalts eines Angestellten enthalten.
Tipps für die Arbeit in einer Kommission Job
Erfolgreich in einer Provisionsposition zu arbeiten, erfordert einzigartige Fähigkeiten. Wenn Sie zum Erfolg motiviert sind, sich immer anstrengen, mehr zu erreichen, Interesse daran haben, Menschen zu helfen, und Wissensdurst und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten haben , haben Sie eine gute Grundlage, um die Verkaufskompetenzen aufzubauen, die für den Erfolg als Kommissionsmitarbeiter notwendig sind.
Sie müssen bereit sein, die Zeit einzunehmen, die Sie brauchen, um sich mit Ihrem Produkt und Ihren Kunden vertraut zu machen, um das Serviceniveau zu bieten, das erforderlich ist, um den Provisionsumsatz zu übertreffen. Dies ist keine Karriere für Leute, die von Montag bis Freitag, 9 - 5, arbeiten und aus der Tür gehen und ihren Job im Büro verlassen wollen.
Die finanziellen Belohnungen können groß sein, aber die erfolgreichsten Leute, die im Auftrag arbeiten, sind diejenigen, die ihr Produkt wirklich lieben und es mit allen teilen, die sie treffen.
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