Eine wichtige Frage, die Sie wahrscheinlich im Vorfeld stellen werden, ist: Was interessiert Sie am Verkauf und wie ist das für unser Unternehmen anwendbar?
Verwenden Sie diese Frage als eine Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten zu präsentieren. Zeigen Sie in Ihrer Antwort Ihr Wissen über das Unternehmen und diskutieren Sie, warum Sie ihre spezifischen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten. Sprechen Sie über Ihr Verständnis der Produkt- und Verkaufsstrategien des Unternehmens und wie es sich auf Ihre Erfahrungen aus der Vergangenheit bezieht, und verwenden Sie dabei, soweit möglich, Beispiele und Anekdoten.
Beispiele für die besten Antworten
Hier finden Sie Beispielantworten für die Interviewfrage "Was interessiert Sie am meisten an dieser Verkaufsposition?" In Ihrer Antwort können Sie Ihre positiven Gefühle für das Produkt erwähnen. Oder sprechen Sie über bestimmte Aspekte der Rolle oder des Unternehmens, für die Sie besonders gut geeignet sind. Dies ist eine großartige Gelegenheit, ähnliche oder relevante Verkaufserfahrungen in der Produktkategorie oder in der Unternehmensdemographie zu teilen.
- Ich bin ein eifriger Amateurgolfer und finde, dass die Produkte Ihres Unternehmens für den durchschnittlichen Golfer überlegen und erschwinglich sind. Ich glaube, dass das Verkaufen von etwas, das ich persönlich so gerne benutze, mich als Verkäufer noch effektiver macht.
- Ich habe viele Jahre in diesem Gebiet gearbeitet und würde gerne die Gelegenheit nutzen, meine Kontakte und Erfahrungen zu nutzen, um solch ein überlegenes Produkt zu verkaufen.
- Die Gelegenheit, meine Erfahrung im internationalen Vertrieb zu nutzen, interessiert mich am meisten an dieser globalen Position.
- Ihr Unternehmen hat eine hervorragende Erfolgsbilanz im Kundenservice, die ich sehr bewundere. Ich habe viel Erfahrung mit dem Verkauf an Ihre Kunden und ich weiß, wie Sie die Kundendienstkomponente nutzen können. Zum Beispiel habe ich letztes Jahr eine Kampagne entwickelt, die sich auf die Bedeutung des Kundenservice konzentrierte ...
- Ich bin ständig von der Herausforderung motiviert, etwas Neues zu verkaufen. Einen Pitch zu bauen und einen neuen Kunden zu finden, ist ein befriedigender Prozess, der mich immer wieder begeistert.
Welche Interviewer werden in Ihrer Antwort suchen?
Für Interviewer wird Ihre Antwort ein Test Ihrer Forschungsfähigkeiten sein - Vorbereitung ist wesentlich für Erfolg im Verkauf. Je mehr Details Sie teilen können, desto klarer wird es, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und mit dem Unternehmen und seinem Produkt vertraut sind. Spezifisch zu sein, zeigt auch, dass Sie an dieser speziellen Verkaufsposition interessiert sind (im Gegensatz zu jeder Vertriebsrolle, die Sie einstellen wird).
Ihre Antwort ist auch eine Gelegenheit, Ihre verbalen Kommunikationsfähigkeiten sowie Ihre Überzeugungsfähigkeiten zu zeigen. (Hier sind weitere wichtige Fähigkeiten für Menschen im Vertrieb .)
Was nicht zu sagen ist
Dies ist eine offene Frage, aber das bedeutet nicht, dass jede Antwort gut ist. In Ihrer Antwort sollten Sie den Fokus auf das Unternehmen, die Position oder das Produkt richten. Konzentriere dich nicht darauf, was die Position für dich tun wird. Das heißt, sagen Sie nicht "Ich bin an dieser Position interessiert, weil sie ein hohes Gehalt bietet." Das mag einer Ihrer Motivationsfaktoren sein, um sich für die Rolle zu bewerben, aber für Interviewer ist das nicht sehr überzeugend.
So beantworten Sie Fragen zu dem, was Sie motiviert
Dies ist eine verwandte Frage, denn wenn die Produkte oder Ziele Ihres potenziellen Arbeitgebers Sie nicht dazu bringen, sich zu begeistern und motiviert zu verkaufen, dann sind Sie wahrscheinlich nicht gut für den Job geeignet.
Macht dich Geld morgens aufstehen? Mögen Sie die Herausforderung, etwas zu verkaufen, das Sie noch nie verkauft haben? Geht es dir um den Wettbewerb mit deinen Kollegen und darum, ihre Verkäufe zu übertreffen?
Sei ehrlich zu deiner Antwort. Wenn es Geld ist und die Firma Monat für Monat Killerzahlen erreicht, ist das eine gute Sache in ihren Augen. Es ist Konkurrenz und sie veröffentlichen eine monatliche Anzahl von allen Verkäufen, um die Leute auf Trab zu halten. Sie werden dazu getrieben, hart zu arbeiten.
Sales Job Interview Tipps
Bevor Sie zu Ihrem Vorstellungsgespräch aufbrechen, lesen Sie sich die Tipps zum Verkaufsgespräch durch, damit Sie Ihr wichtigstes Produkt - Sie selbst - überzeugend an einen Arbeitgeber verkaufen können, der sich in Vertriebsstrategien auskennt.
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