Bezahlung kann eine sehr komplexe Berechnung sein, wobei eine Vielzahl von Faktoren zum endgültigen Betrag beiträgt.
Zu den häufigsten Variablen des typischen Vergütungsplans gehören:
- Gesamtproduktionsgutschriften (PC) oder verdiente Provisionen
- Arten von verkauften Produkten
- Sammeln von Vermögenswerten
Die Wall Street-Firmen haben ihre Auszahlungsnetze traditionell als Geschäftsgeheimnis behandelt.
Wie das Gitter funktioniert
Das Auszahlungsnetz des Finanzberaters bei der typischen Brokerfirma bietet einen doppelten Anreiz, mehr Produktionskredite (PC) oder Provisionen zu verdienen. Der Erwerb von mehr Produktionskrediten bedeutet nicht nur eine höhere Bezahlung für Finanzberater, sondern auch eine höhere Gesamtauszahlungsrate. Hier ist ein stark vereinfachtes Beispiel, das nach Produktions-Breakpoints angeordnet ist:
- Weniger als 100.000 PCs: 20% Auszahlung
- Mindestens 100.000 und weniger als 250.000 PCs: 25% Auszahlung
- Mindestens 250.000 und weniger als 500.000 PCs: 30% Auszahlung
- Mindestens 500.000 und weniger als 1.000.000 PCs: 35% Auszahlung
- 1.000.000 PCs und höher: 40% Auszahlung
Nun, um dieses Beispiel-Auszahlungsgitter auf ein paar verschiedene Produktionsebenen anzuwenden:
- Bei 300.000 PCs, zahlen = 90.000,00 $ (300.000 x 30)
- Bei 499.999 PCs, zahlen = 149.999,70 $ (499.999 x 30)
- Bei 500.000 PCs zahlen Sie = 175.000,00 (500.000 x 0,35)
Das letzte Beispiel veranschaulicht das Schlüsselmerkmal des Auszahlungsgitters, wie es traditionell an der Wall Street angewendet wurde. Durch die Verlagerung des Finanzberaters auf die nächste Netzebene führte ein zusätzlicher Produktionskredit (PC) zu einer zusätzlichen Vergütung in Höhe von 25.000,30 $.
Hierin liegt ein besonders starkes Beispiel für den doppelten Anreiz, die oben erwähnte Produktion zu erhöhen.
Arten der verkauften Produkte
Einige Firmen haben weitreichende Ausnahmen vom Netz, wobei der Verkauf bestimmter Arten von Produkten spezielle Auszahlungsraten gewährt. Zum Beispiel kann ein Unternehmen besondere Anreize für den Verkauf von hauseigenen Investmentfonds, von neuen Aktienemissionen, die es zeichnet, oder von Wertpapieren geben, für die es überschüssiges Inventar hat, das es aus Risikomanagementgründen reduzieren möchte. Diese Ausnahmen und Boni können dauerhaft oder vorübergehend sein. Temporäre Verkaufsprämien wurden traditionell als "Geschmack des Monats" bezeichnet.
Das Konzept, spezielle Verkaufsanreize für bestimmte Produkte, insbesondere für Eigenprodukte, anzubieten, geriet zunehmend unter Druck, da sie die Interessen des Finanzberaters mit denen seiner Kunden in Konflikt bringen können. Infolgedessen haben einige Unternehmen solche besonderen Anreize abgeschafft und ihren Ansatz der "offenen Architektur" propagiert, der den Finanzberater davon abhält, die besten Anlagevehikel für den Kunden zu finden.
Forderungen an Wertpapierfirmen und Finanzberater, den strengeren treuhänderischen Standards zu unterliegen, im Gegensatz zu dem traditionelleren, traditionelleren Loutierbarkeitsstandard, haben oft Praktiken wie "Flavor of the Month" -Aktionen als Beweis dafür angeführt, dass extreme Reformen notwendig sind .
Sammeln von Vermögenswerten
Selbst wenn die Vergütung des Finanzberaters durch Transaktionen und Produktionskredite oder Provisionen und nicht durch eine gebührenabhängige Vergütung bestimmt wird, ergänzen die meisten Unternehmen das Auszahlungsnetz dennoch durch eine Anreizzahlung für die Vermögenserfassung. Der strategische Imperativ besteht darin, möglichst viele der gesamten finanziellen Vermögenswerte eines Kunden bei der Firma hinterlegen zu lassen, wobei die Firma verpflichtet ist, die Einnahmen, die sie von diesem Kunden erzielen kann, zu maximieren. Sehen Sie sich unsere Diskussion über die Rendite von Kundenvermögen oder Umsatzgeschwindigkeit an .
Asset-Askement-Prämien basieren in der Regel auf dem Nettozuwachs der gesamten Aktiva in den Kundenkonten eines Finanzberaters von Jahr zu Jahr. Einige Unternehmen können die Erfassung der Vermögenswerte anpassen, um nur die Nettoeinzahlungen neuer Fonds und Wertpapiere auf Kundenkonten widerzuspiegeln, wodurch die Auswirkungen von Wertschwankungen beseitigt werden.