Mit den fortschreitenden Fortschritten in den Bereichen Technologie, Finanzen und Business-Compliance ist die Nachfrage nach einem ausgebildeten Verkaufspersonal gestiegen. Während nicht alle Verkaufskarrieren eine Ausbildung jenseits der High School erfordern, tun dies viele. Während bestimmte Verkaufsindustrien einen bestimmten Grad verlangen können, gibt es Hochschulabschlüsse, die in der Verkaufsindustrie allgemein akzeptiert und gesucht sind.
01 Pharmazeutischer Vertrieb
Während ein Abschluss in Biologie oder Chemie am besten für eine Karriere in der pharmazeutischen Industrie geeignet ist, wird fast jeder Abschluss ausreichen.
Sofern Sie nicht über einen 4-jährigen (oder mehr) Abschluss verfügen, möchten Sie vielleicht nicht viel Zeit, Energie oder Geld investieren, um eine Verkaufsposition in der Pharmaindustrie zu bekleiden.
02 Bachelor of Finance
Im Verkauf ist ein Abschluss in Finance King. Im Verkauf entwerfen Sie Lösungen und Vorschläge , die den Geldtransfer betreffen. Mit einem Finanzhintergrund können Vertriebsmitarbeiter die finanziellen Auswirkungen sowohl für das Unternehmen des Vertriebsprofis als auch für den Kunden besser verstehen. Das Verständnis der finanziellen Auswirkungen einer Transaktion verbessert auch die Beziehung , die Vertriebsprofis mit ihrem Kunden aufbauen können.
Je komplizierter die finanzielle Seite einer Transaktion ist, desto mehr kommt ein Finanzierungsverständnis ins Spiel. Das Arbeiten mit Leasingraten, Abschreibungsplänen, einer Gesamtrendite (ROI) und Gesamtbetriebskosten (Total Cost of Ownership, TCO) sind wichtige finanzielle Faktoren, die viele potentielle Kunden wissen möchten.
03 Master of Business Administration
Ein Master in Business Administration ist ein Abschluss, der oft die Türen zur Führungsebene öffnet. In MBA-Kursen lernen die Studenten viel mehr als nur die Grundlagen für die Führung und Führung eines Unternehmens und die Gestaltung eines Marketingprogramms . Dieser Advanced Degree bereitet Studenten auf die Leitung und Verwaltung mehrerer Schlüsselbereiche einer Organisation vor:
- Finanzen
- Compliance
- Humanressourcen
- Marketing
- Strategische Planung
- Business Continuation und Disaster Recovery
- Öffentlichkeitsarbeit
- Mitarbeitervergütung und -bindung
Ein MBA ist für viele Verkaufspositionen oft übertrieben, aber Organisationen , die vertikale Aufstiegsmöglichkeiten und Möglichkeiten zur "Erweiterung der Verantwortung" anbieten, werden oft einen Kandidaten mit einem MBA den meisten anderen Abschlüssen vorziehen.
04 Bachelor of Marketing
Marketing und Vertrieb gehen Hand in Hand, und je größer das Verständnis dafür ist, wie man ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ein Verkaufsprofi besitzt, effektiv vermarktet, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Verkaufsprofi erfolgreich sein wird.
Die meisten vertriebsorientierten Unternehmen haben entweder eine gesamte Marketingabteilung oder ein Team von marketingorientierten Mitarbeitern, die für mehrere Schlüsselbereiche verantwortlich sind:
- Produkt oder Name Branding
- Gehen Sie zu Marktstrategie
- Preisstufen
- Umsatzvergütung
- Produktersatz
Das Verständnis, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarktet wird und warum bestimmte Marktansätze gewählt wurden (oder nicht gewählt wurden), könnte einem Verkaufsprofi einen einzigartigen Vorteil gegenüber anderen geben, die bei demselben Unternehmen beschäftigt sind.
05 Freie Künste
Für nicht-spezifische Verkaufsindustrien ist ein Abschluss in Liberal Arts eine gut abgerundete Ausbildung, die ein gewisses Maß an Kompetenz in vielen verschiedenen Studienrichtungen aufweist. Viele Colleges und Universitäten bieten "Konzentrationen" an, die einen liberalen Kunstgrad erhöhen. Im Bereich Vertriebskarrieren liegen die besten Konzentrationen in den Bereichen Unternehmensführung , Finanzen, Marketing und, sofern verfügbar, Umsatz.
06 Spezialbescheinigungen
Neben der Ausbildung in einem Klassenzimmer (oder online) ist eine weitere wertvolle Komponente der Ausbildung eines Vertriebsprofis Zertifizierungen und Schulungen.
Es gibt mehrere Zertifizierungen für viele verschiedene Branchen, und jede ist sehr gezielt auf einen bestimmten Teil einer Branche ausgerichtet. Für die IT-Branche beispielsweise bietet CompTIA mehrere Zertifizierungen an, die Vertriebsmitarbeiter, die IT-Services und -Produkte verkaufen, berücksichtigen sollten.
Um herauszufinden, welche Zertifizierungen in Ihrer Branche gefragt sind, suchen Sie im Internet nach Zertifizierungen, die für Ihre Branche verfügbar sind. Je öfter eine bestimmte Zertifizierung in den Suchergebnissen angezeigt wird, desto wahrscheinlicher ist eine Zertifizierung, die Sie in Betracht ziehen sollten.