Lernen Sie, wie man ein Verhaltensinterview durchführt

Identifizieren Sie Kandidaten, die den Eigenschaften entsprechen, die Sie für essentiell halten

Möchten Sie wissen, wie Sie am besten erkennen, ob die Eigenschaften und Motivationen eines Kandidaten mit den für Ihre Arbeit erforderlichen Verhaltensweisen übereinstimmen? Ein Verhaltensinterview ist das beste Werkzeug, um Kandidaten zu identifizieren, die Verhaltensmerkmale und Merkmale aufweisen, von denen Sie glauben, dass sie für den Erfolg in Ihrem offenen Job unerlässlich sind.

Darüber hinaus bitten Sie den Kandidaten in einem Verhaltensinterview, bestimmte Fälle zu identifizieren, in denen ein bestimmtes Verhalten in der Vergangenheit gezeigt wurde.

In den besten Interviews ist dem Kandidaten das Verhalten des Interviewers nicht bekannt.

Dem eigentlichen Interview geht eine Identifikation der Verhaltensmerkmale und eine Stellenbeschreibung voraus. Die Vorarbeit macht das Interview effektiv und erfolgreich. Hier erfahren Sie, wie Sie sich auf ein Verhaltensinterview vorbereiten und ein Verhaltensinterview durchführen.

Wie man ein effektives Verhaltensinterview durchführt

In Vorbereitung auf ein Verhaltensinterview wurde in einer Firma eine Liste von Verhaltensmerkmalen für die Position erstellt: Handelsvertreter.

Merkmale, die für das Verhaltensinterview identifiziert wurden

Zu den vom Interviewteam identifizierten Verhaltensmerkmalen gehörten:

Das Unternehmen erstellte eine Stellenbeschreibung, die diese Verhaltensmerkmale widerspiegelte. Dann hat das Unternehmen den Job in einer Vielzahl von Online- und Offline-Standorten veröffentlicht.

Behavioural Job-Buchung für Vertriebsmitarbeiter

Teil der Stellenausschreibung angegeben:

"Erfolgreiche Erfolgsbilanz im Vertriebs- und Kundenkontenmanagement für kleine, mittlere und große Kundenkonten; hohe, nachgewiesene Energieniveaus; extrem motiviert zum Erfolg; verantwortlich für Ergebnisse; Computerkenntnisse in Microsoft Windows-Produkten wie MS Word, Excel und PowerPoint;

"ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; interagiert mit und arbeitet gut mit anderen in verschiedenen sich schnell verändernden Umgebungen / Situationen, einschließlich starker Netzwerk- und Hörfähigkeiten; effektive Problemlösungsfähigkeiten; fähig, andere durch Überredung und Führung zu motivieren; Prioritäten zu setzen, Zeit zu verwalten und mehrere Aufgaben gleichzeitig zu koordinieren, in der Lage, Selbstbewusstsein und hohes Selbstwertgefühl bei Aufgaben wie "cold calling" und "Prospecting" zu bewahren;

"fähig, effektiv unabhängig oder in einer Teamumgebung zu arbeiten; fähig, Firmen- und Kundenvertraulichkeit beizubehalten; praktiziert korporative und persönliche Integrität auf dem höchsten Niveau."

" Gehalt und Provision entsprechend dem Beitrag."

Lebensläufe und Anschreiben wurden auf die angegebenen verhaltensbezogenen und traditionellen Merkmale und Merkmale untersucht. Es wurden Interviews mit den wahrscheinlichsten Kandidaten durchgeführt.

Verhaltensinterview Fragen

Dies sind Beispiele für Verhaltensinterview-Fragen, die den Kandidaten gestellt wurden. Denken Sie daran, dass der Arbeitgeber nach den Verhaltensmerkmalen sucht, die zu Beginn des Einstellungsprozesses festgelegt wurden .

Der Bewerber kann die Verhaltensmerkmale, die der Arbeitgeber sucht, kennen oder auch nicht. Wenn der Kandidat die Stellenausschreibung sorgfältig liest und auf das Verhaltensinterview vorbereitet, hat ein kluger Kandidat eine gute Vorstellung davon, welche Verhaltensmerkmale der Arbeitgeber sucht.

Nach dem Verhaltens-Interview

Mit Antworten auf Verhaltensfragen wie diese können Sie Vergleiche zwischen Ihren Kandidaten anstellen und Ihre Verkaufsansätze beurteilen. Sie haben eine gute Vorstellung davon, wie sich der Kandidat in der Vergangenheit ähnlichen Verkaufssituationen genähert hat.

Die Werte und Verhaltensmerkmale, die Sie identifiziert und ausgesucht haben, geben Ihnen eine viel bessere Vorstellung davon, ob der ausgewählte Kandidat für Ihre Position geeignet ist. Verwenden Sie ein Verhaltensinterview, um den Vertriebsmitarbeiter auszuwählen, der am wahrscheinlichsten Erfolg hat.