Verwenden Sie Seite-an-Seite-Vergleiche, um Ihre Marke gegenüber einer anderen zu schützen
Nehmen wir an, Sie machen ein Widget. Es ist ein großartiges Widget; das beste auf dem Markt. Es gibt ein anderes Widget, das nicht so gut ist wie deines, aber es hat eine bessere Erkennbarkeit und einen besseren Marktanteil.
Wie geht's?
Nun, dies könnte der perfekte Zeitpunkt für vergleichende Werbung sein. Wenn Sie wirklich ein Produkt oder einen Dienst haben, der die Konkurrenz im Staub lässt, sollten Sie ernsthaft in Betracht ziehen, einige Seite-an-Seite-Vergleichswerbung zu machen.
Was ist vergleichende Werbung?
Für Laien bedeutet das einfach, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt mit dem eines großen Wettbewerbers vergleichen. Ob es Coca-Cola gegen Pepsi, Nike gegen Adidas oder Republikaner gegen Demokrat ist, die Formel ist in der Regel die gleiche. Weisen Sie darauf hin, dass Ihre Marke stärker ist als die andere, und achten Sie besonders auf die Schwächen der anderen Marke. Das vielleicht jüngste Beispiel dafür war die Kampagne "Ich bin ein Mac, ich bin ein PC". Apple gewann diesen Kampf in einem Erdrutsch.
Wenn der Wettbewerber kürzlich eine PR-Katastrophe hatte, kann dies auch zu Ihrem Vorteil funktionieren. Ein Paradebeispiel dafür war die London Eye Ride, die von British Airways gesponsert wurde. Das Rad hatte Probleme, angehoben zu werden. Virgin Atlantic schwebte ein Luftschiff über dem Rad und sagte: "BA, ich kann es nicht kriegen !!", was Virgin Atlantic als den coolen Typ erscheinen lässt, und einen, der Dinge erledigen kann. Es gilt als einer der größten "Brand vs Brand" Stunts überhaupt.
Ist vergleichende Werbung legal?
Ja, völlig legal. ABER, es gibt Richtlinien, die befolgt werden müssen. Jedes Land hat etwas andere Gesetze, wobei einige (Großbritannien) strenger sind als die USA oder Australien. Sie können keine unwahre Aussagen über den Wettbewerb machen oder offensichtlich irreführende Behauptungen.
Wenn du erzählst.
Was sind die Vorteile vergleichender Werbung?
Es gibt viele, wenn Sie Ansprüche haben, die Wasser halten können. Für den Anfang, wenn Sie eine Challenger-Marke sind (dh viel kleiner als die führende Marke), können Sie ihre Coats mit einer Kampagne reiten, die sie dazu bringt, sich zu wehren. Es ist eine gewinnbringende Situation, egal was passiert. Wenn sie es tun, haben Sie sie engagiert und Sie bekommen freie Presse. Wenn nicht, nehmen die Leute an, dass Sie gewonnen haben, weil die andere Marke ruhig bleibt.
Vergleichende Werbung ist auch ein guter Weg, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sofort mit einem Produkt zu vergleichen, das die Leute bereits kennen. Denken Sie daran, als Dyson zum ersten Mal auf den Markt kam? Es war neu, es war unerhört, und Junge, war es teuer. Aber als Dyson gegen Markenstaubsauger antrat, die die Leute kannten und vertrauten und sie aus dem Wasser bliesen, wurde Dyson der Champion.
Vergleichende Werbung ist auch eine ausgezeichnete Möglichkeit, dem Verbraucher Produkte oder Dienstleistungen schnell und einfach aufzulisten. Eine Seite-an-Seite-Liste, die zeigt, wie Ihre Marke in jeder Kategorie die Konkurrenz schlägt. Es kann sein, dass Ihr Waschpulver zweimal so weiß reinigt, wie die Hälfte der Menge (OxyClean machte diesen Anspruch, und es machte die Marke zu einem allgemein bekannten Namen).
Gibt es irgendwelche Nachteile?
Ja. Machen Sie keinen Fehler, wenn Sie mit einer anderen Marke in den Ring steigen, werden Sie Schläge tauschen.
Nehmen Sie eine der bekanntesten vergleichenden Werbespots aller Zeiten - Avis vs Hertz.
Das Jahr war 1962. Avis war auf der Suche nach einer neuen Werbekampagne, um den Verkauf anzukurbeln und ging an das cleverste neue Kind auf dem Block-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach kam sofort auf den Punkt. Er wollte die Stärken von Avis kennen und traf den Slogan "We Try Harder".
Anzeigen wie "Wenn du nur Nr. 2 bist, versuchst du härter. Oder Else, "waren ein großer Hit. Es war klar, dass Avis Hertz fotografierte. Und natürlich feuerte Hertz zurück. Lange Werbetexte wie "Seit Jahren hat Avis dir erzählt, dass Hertz Nr. 1 ist. Jetzt werden wir dir sagen warum" Hertz zurück in die Power-Position gebracht. Und jahrzehntelang kämpften sie gegen die Firma des anderen.
Es ist auch erwähnenswert, dass einige der größeren, gemeinen Marken nicht zögern werden, eine kleinere Marke vor Gericht zu bringen, wenn es einen Hinweis auf etwas irreführendes gibt.
Willst du, dass das passiert?
Erinnere dich - Beginne nur einen Kampf, den du gewinnen kannst
Sind Sie sich Ihrer Ansprüche sicher? Kannst du sie unterstützen? Wissen Sie, mit 100 Prozent Genauigkeit, dass die andere Marke oder Dienstleistung Ihrer eigenen unterlegen ist? Wenn du zu jeder Frage ja nickst, dann klingt das nach einer Schlacht, die es wert ist, angenommen zu werden.
Wenn Sie jedoch Zweifel an den Ansprüchen haben, oder wenn die Marke, gegen die Sie antreten, Sie $ 100 auf $ 1 übertreffen kann, denken Sie zweimal nach. Nicht jeder David kann einen Goliath umwerfen.