Ein gut geschriebener Verkaufsbrief kann den Verkauf machen
Sogar in diesem digitalen Zeitalter kann ein Verkaufsbrief Interessenten in Kunden verwandeln, wenn Sie wissen, wie man einen schreibt. Wenn Sie diese Fähigkeit erlernen, können Sie eine Vielzahl von Menschen erreichen. Das Schreiben von Werbebriefen muss jedoch nicht auf Direktwerbung beschränkt sein. Sie können einen Werbebrief für Ihre Website, Ihre E-Mail-Leads und andere Marketing-Mitteilungen schreiben. Lass uns anfangen.
Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe
Sie müssen genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, bevor Sie Ihren Werbebrief schreiben.
Machen Sie eine Liste Ihrer Leads und wer diese Leute sind, um Ihren potenziellen Kunden kennenzulernen. Wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen, wissen Sie nicht, wie Sie an sie verkaufen. Verstehen Sie, wer Ihr Produkt kauft, an wen Sie Ihren Verkaufsbrief schicken und richten Sie Ihren Verkaufsbrief direkt an sie aus.
Kennen Sie Ihren Kunden mit Namen
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kunden mit Namen auf der Außenseite des Umschlags und in Ihrem Werbebrief anzusprechen. Ein Brief mit der Aufschrift "Sehr geehrte Frau Johnson", sagt viel mehr zu Ihrer Führung als einer, der lautet: "Lieber potentieller Kunde" oder "Sehr geehrter Herr / Frau".
Schreibe eine kraftvolle, mitreißende Überschrift
Eine gut geschriebene Schlagzeile schafft die Voraussetzung für einen effektiven Verkaufsbrief. Sie können es hervorheben, indem Sie es zentrieren, die Schrift groß, fett oder in einer hellen Farbe machen. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Worte wählen, um die Aufmerksamkeit Ihres Kunden von Anfang an zu gewinnen. Eine 100-Punkt-Überschrift in Fettdruck, rote Schrift muss noch gut geschrieben werden, oder Ihr potenzieller Kunde hört auf zu lesen.
Fertige eine faszinierende Einführung
Die Einführung sollte nicht langweilig oder Fußgänger sein. Es ist normalerweise, wo Sie die Chance eines Verkaufs machen oder brechen, also machen Sie es zu zählen. Ihr Intro kann eine Frage stellen. Es kann ein Problemszenario darstellen und Sie stellen die Lösung bereit. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Einführung dem Kunden keinen einfachen Ausweg bietet.
Wenn Sie beispielsweise eine Frage als Einführung verwenden, stellen Sie sicher, dass der Kunde nicht einfach mit "Nein" antworten kann. Wenn Sie eine Ja- oder Nein-Frage stellen, können Sie Ihren Kunden leicht verlieren, weil er nicht das Problem hat, das Sie in Ihrer Frage gestellt haben. Sie hören auf zu lesen, und dein Brief geht in den Mülleimer.
Erarbeiten Sie Ihre Verkaufsnachricht mit Zwischenüberschriften
Schreiben Sie die Zwischenüberschriften Ihres Werbebriefes so, dass sie helfen, den Text Ihres Briefes in Abschnitte aufzuteilen. Sie wollen nicht für drei Seiten dröhnen, um das Papier mit Wort für Wort zu füllen. Verwenden Sie Zwischenüberschriften, um jeden Abschnitt zusammenzufassen, laden Sie den Leser in diesen Abschnitt ein und halten Sie ihn vor allem bis zum Ende auf dem Laufenden.
Sie sollten sich ständig mit dem Kunden verbinden
Verbinden Sie sich so oft wie möglich mit Ihrem potenziellen Kunden, indem Sie einen persönlichen, freundlichen Ton verwenden. Verwenden Sie denselben Ton in Ihrem Werbebrief. Identifizieren Sie sich mit dem Problem des Kunden und stellen Sie ihm die Lösung zur Verfügung. Indem Sie den Brief schreiben, als ob der Kunde Ihr Freund ist, macht Ihr Werbebrief mehr aus als ein Brief, der sich anfühlt wie eine stickige Firma, die versucht, einen Kunden dazu zu bringen, etwas zu kaufen.
Stellen Sie ein Problem, aber geben Sie immer die Lösung
Wie werden Kunden wissen, dass sie Ihr Produkt brauchen, wenn sie nicht einmal wissen, dass sie ein Problem haben, das Sie beheben können?
Schreiben Sie Ihren Verkaufsbrief aus der Sicht des Kunden. Selbst wenn jemand eine Schneidermeisterin ist und Sie einen Kleber verkaufen, der innerhalb von Minuten die Kleidung säumt, sollten Sie jeden Kunden glauben lassen, dass er ohne Ihr Produkt nicht leben kann. In diesem Beispiel haben Sie die Möglichkeit, Leute zu erreichen, die ihre Tasche rippen oder einen schnellen Saum benötigen, ohne viel Zeit zu haben, um das Problem zu beheben. Ihr Produkt hilft ihnen, genau das zu tun, unabhängig von ihrer Näherfahrung. Mit ein wenig von Ihrem speziellen Kleber hilft ihnen, sie auf den Weg zu bringen.
Nennen Sie die Merkmale und Vorteile ... Immer wieder
Sie haben das Problem gestellt und dem Kunden die Lösung gegeben. Hör jetzt nicht auf. Halten Sie die Vorteile und Funktionen Ihres Produkts fest. Wenn Sie den Schwung jetzt nicht halten, wird Ihr Werbebrief an Kraft verlieren und nicht helfen, Ihren Kunden an das Ende des Verkaufsbriefs zu bringen.
Warum ist Ihr Produkt besser? Wie wird es dem Kunden direkt helfen?
Verwenden Sie Bullet Points zum einfachen Verständnis
Wenn Sie Fakten über Ihr Produkt, Eigenschaften, Vorteile usw. angeben, kann es leicht passieren, dass Sie sich in eine Falle stellen, in der Satz für Satz als Erklärung verwendet wird. Geh zurück zu der alten Philosophie "Keep It Simple Stupid". Verwenden Sie Aufzählungszeichen anstelle langer, langweiliger Sätze. Aufzählungszeichen helfen auch dabei, die Seite optisch aufzubrechen, was Ihren Werbebrief auch für Ihre Kunden einladender macht.
Kundenreferenzen sind sehr überzeugend
Wenn Sie Kundenrezensionen haben, können sie ein großartiges Verkaufswerkzeug sein. Sie machen Sie und Ihr Produkt glaubwürdig und helfen Ihren Kunden genau zu sagen, was sie an Ihrem Produkt mögen. Verwenden Sie Testimonials sparsam und verkürzen Sie sie. Einige der mächtigsten Zeugnisse sind die kürzesten. Wenn ein Zeugnis zu lang ist, trimmen Sie es, weil Sie Ihre Aussicht nicht in einem langgezogenen Zeugnis verlieren wollen.
Bieten Sie einen Incentive an, um den Verkauf zu beenden
Eine kostenlose Testversion, keine Risikoverpflichtung oder ein besonderes Geschenk sind nur einige der Anreize, die Sie nutzen können, um Interesse an Ihrem Produkt zu generieren. Durch den Einsatz eines Incentives erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit beim Kunden, denn Sie bieten Ihnen etwas genau für diese ausgewählte Gruppe von Personen, die Ihren Brief erhalten.
Nutzen Sie Ihren Aufruf zum Handeln
Ihr Call to Action sagt den Kunden, was Sie tun sollen. Jetzt anrufen! Beeilen Sie sich, bevor dieses Angebot endet! Dieses Angebot ist in den Geschäften nicht verfügbar. Holen Sie sich ein kostenloses Upgrade nur zum Anrufen. Nutzen Sie Ihre Handlungsaufforderung, um Kunden zum nächsten Schritt zu führen und sie dem Verkauf einen Schritt näher zu bringen.
Vergessen Sie nicht, ein PS hinzuzufügen
Ein PS ist ein goldener Nugget, den Sie in Ihrem Werbebrief verwenden sollten. Sie können das PS für wichtige Informationen verwenden, die Sie bis zum Schluss speichern möchten, um die Leute daran zu erinnern, dass ein Angebot an einem bestimmten Datum endet oder um andere relevante Informationen zu enthüllen, über die Sie als letzte Gedanken verfügen möchten. Oftmals lesen Personen, die Ihren Werbebrief überfliegen, das PS. Wenn es stark und überzeugend genug ist, können sie sich dazu entschließen, den gesamten Brief zu lesen, wenn sie es nicht anderweitig tun.