Es ist vollkommen akzeptabel zu erkennen, dass beide Ansätze von Wert sind, solange Sie Ihre Antwort unterstützen. Betrachten Sie die hilfreichen Beispielantworten unten, um Ihnen zu helfen, Ihre Antwort auf diese Frage zu verfassen.
Beispielantwort für Warum beide Verkaufszyklen Wert haben
"Ich denke, dass es für beide Arten von Verkäufen interessante Punkte gibt. Auf der einen Seite schätze ich den längeren Verkaufszyklus, weil es mir Zeit gibt, meinen Kunden kennenzulernen. Wenn ich Zeit mit ihnen verbringen kann, können wir eine Beziehung aufbauen und aufbauen." Ich kann auch Zeit damit verbringen, sie über die verschiedenen Vorteile und Verwendungen des Produkts, an dem sie interessiert sind, aufzuklären. Andererseits, wenn ich einen kürzeren Verkaufszyklus verwende, habe ich normalerweise keine Zeit, um Wissen darüber zu erlangen Der Kunde und ich können ihnen keine langen Erklärungen anbieten, obwohl dies wie ein Negativ erscheinen mag: Ohne viel verfügbare Zeit muss ich die Themen mit hoher Priorität relativ schnell erreichen, und das kann einen Verkauf schnell erleichtern. "
Warum bevorzugen Sie lange Verkaufszyklen?
"Ich bevorzuge immer einen längeren Verkaufszyklus, weil der Dialog je nach dem Kunden, mit dem ich es zu tun habe, angepasst werden kann. Manche Kunden haben gerne eine Menge Informationen über ein Produkt am Set. Sie sammeln Informationen und wollen sie sich über das Produkt auskennen, insbesondere wenn es darum geht, viele technische Fragen zu beantworten. "
"Andere Kunden sind auch Informationssammler und haben technische Fragen, sind aber auch an den persönlichen Vorteilen eines Produktes interessiert. Mit einem längeren Zyklus kann ich die Bedürfnisse der Kunden besser kennenlernen und kann meine Verkaufsgespräche entsprechend anpassen." Wenn ich mehr Zeit habe, kann ich meine Kunden über alle Eigenschaften eines bestimmten Produkts informieren und darüber, warum es das richtige Produkt oder die richtigen Produkte ist.Je mehr Zeit ich habe, desto einfacher ist es, die Bedürfnisse der Kunden kennen zu lernen und meine Verkaufsargumente anzupassen Dementsprechend habe ich auch festgestellt, dass je länger ich in eine Verbindung mit dem Kunden investieren, desto einfacher ist es, eine langfristige Beziehung mit ihnen aufzubauen und Wiederholungsgeschäfte zu generieren. "
Warum bevorzugen Sie kurze Verkaufszyklen?
"Ich genieße wirklich die schnellere Geschwindigkeit eines kürzeren Verkaufszyklus. Ich mag es, direkt auf die Merkmale und Vorteile des Produkts, das ich verkaufe, einzugehen und die Gründe aufzuzeigen, warum es die beste Wahl für den Kunden ist. Ich stelle sicher, dass ich es bin." Ich bin sehr gut informiert über alles, was ich verkaufe, und ich bin immer bereit mit Antworten auf jede Frage, die mir gestellt wird, und je mehr ich verkaufe, desto mehr Aufträge mache ich und desto mehr mache ich für die Firma opfern, eine Beziehung mit meinen Kunden zu schaffen, aber ich glaube, dass "Zeit Geld ist", wenn es um das Verkaufen geht. "