Tipps für das Beantworten von "Sell Me This" Interview Fragen
Interviewer für Verkaufsjobs und andere Marketingpositionen können Sie auffordern, Ihre Herangehensweise an den Verkauf eines Produkts als Teil des Interviews zu demonstrieren. Seien Sie darauf vorbereitet, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, obwohl Sie nicht wissen, was Sie verkaufen sollen.
Wie kann ich "Sell Me This" bei einem Bewerbungsgespräch beantworten?
Möglicherweise werden Sie gebeten, dem Interviewer einen Stift, einen Bleistift, einen Hefter, einen Apfel oder ein anderes Objekt zu verkaufen. Wie bei anderen hypothetischen Fragen wird es keine richtige Antwort geben , aber der Arbeitgeber wird sich für den Verkaufsprozess, den Sie verfolgen, Ihre verbalen Kommunikationsfähigkeiten und Ihren Enthusiasmus und Ihre Kreativität interessieren.
Sei positiv und enthusiastisch
Stellen Sie sicher, dass Sie positiv und aufgeregt über das Produkt sind, wenn Sie es einführen. Sie könnten etwas sagen wie: "Ich bin so aufgeregt, Ihnen zu erzählen, wie dieser Stift Ihnen helfen kann, lesbar, attraktiv und effizient zu schreiben." Die nonverbalen Elemente Ihrer Präsentation werden genauso wichtig sein wie Ihre Worte. Stellen Sie daher sicher, dass Sie das Produkt mit einer enthusiastischen Stimme und einem Gesichtsausdruck präsentieren. Animation kann Ihnen helfen, Begeisterung zu vermitteln und Ihr Vertrauen in den Wert des Produkts zu unterstreichen.
Betonen Sie die Funktionen, die der Interviewer wertschätzen wird
Eine wichtige Phase des Verkaufsprozesses besteht darin, Ihren Kunden kennenzulernen. Sie können also versuchen, den Interviewer um eine Klärung bezüglich seiner möglichen Verwendung des Produkts zu bitten.
Zum Beispiel könnten Sie sagen: "Um mir zu helfen, besser zu verstehen, wie mein Produkt Ihnen helfen könnte, würde ich gerne mehr darüber lernen, wie Sie einen Stift während Ihrer täglichen Routine verwenden. Wann verlassen Sie sich tagsüber am meisten auf einen Stift? Hast du das letzte Mal einen Stift benutzt? Was war an der Erfahrung befriedigend? Was fehlte oder war frustrierend? "
Dann können Sie die Antwort des Interviewers ausspielen, um einige Merkmale Ihres Stiftes hervorzuheben, die ihnen bei ihren Aktivitäten helfen könnten. Wenn Ihr Interviewer beispielsweise anmerkt, dass Sie sich bei Besprechungen Notizen machen sollen, können Sie als Antwort darauf hinweisen, dass Ihr Stift einen feinen Punkt und eine nicht verschmierte Tinte hat, die es ihm ermöglichen würde, leserliche Notizen zu machen. Wenn Ihr Interviewer von Stiften frustriert war, die nicht auf bestimmte Oberflächen geschrieben waren oder einfach keine Tinte mehr hatten, konnten Sie betonen, wie frei die Tinte aus Ihrem Stift fließt und die große verfügbare Tintenmenge.
Sei bereit zu verkaufen
Einige Interviewer spielen möglicherweise nicht mit Ihren Bemühungen, ihre Präferenzen zu bewerten. Also sei bereit, das Produkt ohne ihre Eingabe zu verkaufen. Betonen Sie die Eigenschaften des Produkts und die Vorteile, die der Kunde aus seinem Besitz und seiner Verwendung zieht. Denken Sie an Ihre eigenen Erfahrungen mit dem Produkt und die wahrscheinliche Erfahrung anderer Benutzer.
Zum Beispiel: "Meine Kunden stellen fest, dass unsere Äpfel eine ausgezeichnete gesunde Zwischenmahlzeit für Familien auf der Flucht oder zum Mittagessen mit der Schulzeit Ihrer Kinder sind. Unsere Äpfel sind frisch und knackig, da wir sie wöchentlich aus lokalen Obstplantagen beziehen werden organisch ohne Pestizide und chemische Düngemittel angebaut.
Unsere Äpfel sind mit nützlichen Ballaststoffen, Vitaminen und Nährstoffen beladen, so dass sie nicht nur süß und schmackhaft sind, sondern auch gut für Ihre Gesundheit sind. "
Suchen Sie nach Reservierungen für das Produkt oder die Dienstleistung
Die Erhebung und Überwindung von Einwänden gegenüber einem Produkt ist ein entscheidendes Element des Verkaufsprozesses. Nachdem Sie einige Aussagen über den Nutzen des Produkts gemacht haben, überprüfen Sie mit dem Interviewer, ob sie Bedenken haben, die einem Kauf im Wege stehen.
Du könntest fragen: "Wenn du meine Tonhöhe hörst, gibt es etwas, das dir beim Kauf dieses Stiftes in den Weg treten würde?" Wenn der Interviewer etwas wie die Kosten erwähnt, dann widersprechen Sie mit einer Aussage wie "Ich wurde ermächtigt, Ihnen 20% Rabatt zu gewähren, wenn Sie drei oder mehr unserer Stifte bestellen und wir eine Geld-Zurück-Zufriedenheitsgarantie haben."
Machen Sie einen Versuch zum Schließen
Verkäufer, die bereit und effektive Schließer sind, sind am meisten gefragt. Zögern Sie nicht, am Ende Ihrer Präsentation den Interviewer nach ihrem Geschäft zu fragen. Machen Sie eine enthusiastische Abschlusserklärung, die eine Anfrage enthält, dem Kunden zu dienen.
Zum Beispiel: "Ich wäre gerne Ihr bevorzugter Lieferant für Stifte höchster Qualität. Ich werde hart arbeiten, um das Vertrauen zu rechtfertigen, das Sie in mich und unser Produkt setzen würden, und stellen sicher, dass Sie mit dem Produkt vollkommen zufrieden sind mit deiner ersten Bestellung? " So schließen Sie ein Vorstellungsgespräch .
Haben Sie keine Angst, etwas Kreativität zu beschäftigen
Interviewer erwarten nicht, dass Sie zu 100% sachlich korrekt sind, wenn Sie eine Antwort vor Ort finden. Sie können also mit Ihrer Antwort kreativ sein, solange Ihre Behauptungen überzeugend sind und überzeugend geliefert werden. Denken Sie daran, dass das Vertrauen in die Qualität Ihres Produkts entscheidend für einen effektiven Verkauf ist.
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