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Bildung
Ein Bachelor-Abschluss wird erwartet. Kursarbeit in Finanzen, Buchhaltung und / oder Wirtschaft ist hilfreich, obwohl nicht erforderlich. Starke quantitative und analytische Fähigkeiten sind von entscheidender Bedeutung. Ein MBA kann Ihnen bei der Einstellung je nach Unternehmen helfen.
Zertifizierung
Lizenzierung ist kompliziert. Jeder Staat hat seine Lizenzierungsanforderungen, die sich nach den Versicherungsarten richten, die der Versicherungsvertreter handhaben wird. Die Industrie drängt auf einheitliche nationale Lizenzierungsstandards, um den Zertifizierungsprozess zu vereinfachen. Versicherungsagenten, die auch Wertpapierprodukte behandeln, benötigen eine FINRA- Zertifizierung und bestehen entweder die Prüfung der Serie 6 oder der Serie 7. Diejenigen, die als Finanzplaner fungieren, benötigen möglicherweise die Bezeichnung Certified Financial Planner (CFP).
Pflichten und Verantwortungen
Versicherungsagenten beraten Kunden über den Einsatz von Versicherungsprodukten zum Schutz vor Risiken.
Der Job hat eine große Menge an inhärenter Finanzplanungsarbeit, selbst wenn der Agent sich nicht explizit an einer finanziellen Planung beteiligt. Während der Erfolg in hohem Maße von der Verkaufsfähigkeit abhängt, sind auch starke analytische Fähigkeiten von entscheidender Bedeutung.
Typischer Zeitplan
Die Zeitbindung ist variabel, abhängig von der spezifischen Position des Versicherungsagenten und dem Wunsch des Einzelnen, sich zu übertreffen.
40-60 Stunden pro Woche ist ein typischer Bereich. Wie in anderen Verkaufsfeldern benötigen diejenigen, die anfangen, einen größeren Zeitaufwand, um ihre Praktiken einzuführen.
Was zu mögen ist
Versicherungsagenten haben oft eine hohe berufliche Autonomie. Diejenigen, die weitgehend nach Provisionen bezahlt werden, haben eine enge Korrelation zwischen Leistung und Belohnung mit erheblichem Ertragspotential. Die Stelle bietet eine Chance, einen klaren, positiven Einfluss auf das Leben Ihrer Kunden zu nehmen.
Was nicht zu mögen ist
Versicherungsagenten müssen mögliche Interessenkonflikte abwägen, da die Entschädigung auf dem Verkauf basiert, ohne Rücksicht darauf, wie angemessen die verkauften Produkte an die Situation des Kunden angepasst sind. Versicherungsgesellschaften werden nicht allgemein geschätzt, so dass Hürden des Misstrauens überwunden werden können, die sich in Auseinandersetzungen über die Auszahlung von Forderungen zuspitzen können.
Gehaltsspanne
Laut dem Bureau of Labor Statistics belief sich die durchschnittliche jährliche Vergütung im Mai 2012 auf 48.150 US-Dollar, wobei 90% zwischen 26.120 US-Dollar und 116.940 US-Dollar verdienten. Die Entschädigungsregelungen variieren je nach Arbeitgeber, aber eine Provision ist typisch.
Laut einer Studie von Life Insurance Industry Research Firma Limra (wie in der Wall Street Journal Artikel 3/19/10 "Ein heißer Job für harte Zeiten: Der Lebensversicherungs-Agent"); Ein Lebensversicherungsagent muss in der Regel mindestens 5 Jahre warten, bevor er gute Chancen hat, über 100.000 US-Dollar pro Jahr zu verdienen.
Der gleiche Bericht gibt diese Verteilung der Jahreseinnahmen für Agenten, die mit einer einzigen Firma verbunden sind, die in ihrem zweiten Jahr sind:
- Unter 15.000 $: 28%
- 15.000 bis 34.999 US-Dollar: 42%
- 35.000 bis 49.999 US-Dollar: 13%
- $ 50.000 bis $ 74.999: 9%
- 75.000 bis 99.999 US-Dollar: 4%
- $ 100.000 bis $ 124.999: 2%
- $ 125.000 und höher: 2%
Krankenversicherung Sales Agent Compensation
Krankenversicherungen verlagern die Entschädigung für unabhängige Agenten von einem Provisionsmodell (in dem 4-6% der Prämien und möglicherweise sogar 30% im ersten Jahr die Norm sind) zu einer Pauschalgebühr pro Versicherungsnehmer (bei $ 15 pro Person) ist typisch). Diese Verschiebung wird durch das Gesetz zur Gesundheitsversorgung 2010 beschleunigt, das vorsieht, dass die Krankenkassen ihre Verwaltungskostenquote (einschließlich Verkaufsprovision) und ihren Gewinn auf die Prämieneinnahmen reduzieren. Die vorgeschriebenen Quoten betragen 20% oder weniger für Einzelpläne und Kleingruppenpläne und 15% oder weniger für Großgruppenpläne.
Als Reaktion darauf prognostizieren Branchenbeobachter, dass unabhängige Agenten beginnen werden, Kunden direkt für Beratung bei der Auswahl zwischen Plänen und Versicherern abzurechnen. Quelle: "Health Overhaul Hits Sales Commissions", das Wall Street Journal , 18.05.2010.